Menedżer konta krajowego

FIRMAFuture Beauty Brands to przedsiębiorcza firma prywatna / wspierana przez private equity, która tworzy i dystrybuuje silne marki narzędzi do makijażu, akcesoriów do pielęgnacji ciała i marek do pielęgnacji skóry w ponad 90 krajach. Nasza ponad 70-letnia firma to szybko rozwijająca się firma kosmetyczna, skupiająca się na produktach wyjątkowej jakości w przystępnych cenach, opracowanych dzięki innowacjom i modnemu wzornictwu. W firmie Future Beauty Brands panuje bardzo szybkie tempo pracy, a kadra kierownicza wyższego szczebla pochodzi z głównych firm CPG i może pochwalić się bogatą historią rozwijających się firm.

STANOWISKO: Menedżer ds. klientów krajowych Drug/SephoraDEPT/LOKALIZACJA: Sprzedaż w USA/Hybryda RAPORTY DLA: Starszy dyrektor sprzedaży - BeautyKey Relacje wewnętrzne: marketing handlowy, operacje, zakupy, marketing i rozwój produktu Kluczowe relacje zewnętrzne: Menedżerowie kategorii, DMM, kupujący/uzupełnianie, marketing CEL PRACY: National Account Manager dla wielu strategicznych klientów, który rozwija, planuje i realizuje zarówno cele marki, jak i klientów, co daje wspólny zysk: Posiadanie i osiąganie/przekraczanie rocznych celów sprzedażowych na przydzielonym terytorium i kontach. Opracowywanie i realizacja planu strategicznego w celu osiągnięcia celów sprzedażowych i poszerzania naszej bazy klientów. Budowanie i utrzymywanie silnych, długotrwałych relacji z klientami i relacjami wewnętrznymi.

Zarządzanie i rozwój zespołu w celu realizacji strategicznych celów firmy i rozwijania talentów w zespole. FUNKCJE: Przekraczanie celów budżetu sprzedaży poprzez opracowanie i realizację strategicznego planu klienta, który obejmuje: rozszerzanie dystrybucji, wprowadzanie innowacji, realizację wyważonego planu promocyjnego i zmianę sytuacji, gdy jest to konieczne. Zwiększaj udział w zyskach i stratach poprzez zwiększanie przychodów ze sprzedaży, zmniejszanie kosztów operacyjnych i maksymalizację zwrotu z inwestycji w wydatki na handel/przeceny.

Zwiększaj udział marek poprzez ekspansję na nowe rynki lub klientów, zastępując konkurencyjne marki u istniejących sprzedawców detalicznych i tworząc oświadczenie piękna w każdej kategorii. Utwórz nagradzany zespół z bezpośrednim nadzór nad brokerami i bezpośrednia współpraca ze sprzedawcami detalicznymi. Utrzymuj dokładne cotygodniowe prognozy S&OP dla klienta lub regionu, raportując na czas zmiany SKU, łącząc wpływy promocyjne i rozumiejąc bieżące tygodnie dostaw dla klientów.

Opracowuj, utrzymuj i twórz raporty dotyczące klientów lub regionów zarówno do użytku wewnętrznego, jak i zewnętrznego: przykłady nie ograniczają się do cotygodniowych punktów sprzedaży, analityki dat syndykowanych, śledzenia wydajności NPD, sprzedaży świątecznej i analiz Adhoc. Kieruj planowaniem wewnętrznym i realizacją planów poprzez tworzenie, ocenę i zarządzanie raporty dotyczące zyskownych/strategicznych możliwości i plany promocyjne.Przewiduj potrzeby odbiorców w przypadku spotkań sprzedażowych/klienckich poprzez zrozumienie potrzeb i wymagań klientów, łączenie celów wewnętrznych, ustalanie rytmu produktywnych spotkań i podejmowanie zwięzłych działań. KWALIFIKACJE: Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży w zakresie obsługi rachunków narodowychWymagane doświadczenie w zarządzaniu brokeremDoświadczenie w wyznaczaniu, mierzeniu i osiąganiu celówWymagane licencjat/BSWymagana samomotywacja i duża motywacjasilne umiejętności prezentacjiDoskonałe umiejętności obsługi komputeraProszę wspomnij o tym słowie **GLADDEN** i podczas aplikowania otaguj RNTEuODkuMTY1LjM5, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#RNTEuODkuMTY1LjM5).

Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.