Rzecznik rozwiązań usługowych

Atlassian Professional Services pomaga klientom zmaksymalizować wartość inwestycji w Atlassian, dostarczając rozwiązania oparte na wynikach, które przyspieszają wdrożenie, zmniejszają ryzyko wdrożenia i umożliwiają długoterminowy sukces biznesowy dzięki Atlassian System of Work. Jako specjalista handlowy w dziale usług profesjonalnych, rzecznik rozwiązań usługowych (SSA) napędza popyt na usługi profesjonalne, współpracując z klientami w celu kształtowania usług odpowiednich do ich potrzeb biznesowych. Współpracując blisko z Atlassian Sales, SSA pomaga klientom zrozumieć ich cele biznesowe i zaleca model zaangażowania i świadczenia usług, który najlepiej odpowiada ich osiągnięciu, łącznie z momentem zaangażowania ekosystemu partnerów Atlassian.

Jako zaufany doradca, SSA współpracuje z decydentami biznesowymi i technicznymi, aby identyfikować priorytety klientów, wykorzystywać złożone możliwości i dostosowywać rozwiązania usługowe do celów klienta. W ten sposób umowa SSA równoważy wartość klienta, priorytety handlowe i kwestie związane z dostawą, aby pomóc klientom osiągnąć pomyślne wyniki biznesowe. Jest to zdalne stanowisko wspierające klientów w całych Stanach Zjednoczonych (górskie, środkowe i wschodnie strefy czasowe) - Generowanie i wywieranie wpływu na rurociąg usług profesjonalnych poprzez identyfikację potrzeb klientów, kształtowanie możliwości świadczenia usług i tworzenie popytu w całym cyklu sprzedaży - Prowadzenie odkryć konsultacyjnych w celu zrozumienia priorytetów klienta, celów biznesowych i wyzwań organizacyjnych - Kierowanie cyklem sprzedaży usług od odkrycia poprzez rekomendacje handlowe i ułatwianie przekazania do dostawy po zamknięciu transakcji - Kształtowanie zaangażowania w usługi specyficzne dla klienta poprzez dopasowywanie celów biznesowych do najbardziej odpowiedniego podejścia do usług i modelu zaangażowania - Rozwijanie strategie usług na poziomie konta we współpracy z Atlassian Sales w celu zidentyfikowania możliwości ekspansji i maksymalizacji wartości klienta - Połącz wielofunkcyjnych interesariuszy z Atlassian Sales, Professional Services, Customer Success i Atlassian Partner Ecosystem, aby kształtować zaangażowanie w usługi, które najlepiej wspierają wyniki klientów - Wywieraj wpływ na złożone możliwości przedsiębiorstwa poprzez równoważenie wyników klientów, priorytetów handlowych i oczekiwań w zakresie dostaw - Ustal cel sprzedaży usług profesjonalnych poprzez dostarczanie rezerwacji usług, rozwój rurociągów, dokładność prognoz i zarządzanie szansami W Atlassian staramy się projektować sprawiedliwe, zrozumiałe i konkurencyjne programy wynagrodzeń.

Stosujemy spójne praktyki zatrudniania i uwzględniamy umiejętności, wiedzę i doświadczenie każdego kandydata przy ustalaniu wynagrodzenia podstawowego w określonym przedziale. Więcej informacji na temat lokalizacji objętych każdą z naszych geograficznych stref płatnych można znaleźć na stronie go.atlassian.com/payzones. Prosimy jednak o potwierdzenie strefy dla Twojej konkretnej lokalizacji u swojego rekrutera.

Ta rola może również kwalifikować się do świadczeń, premii, prowizji i kapitału własnego. W Stanach Zjednoczonych mamy trzy geograficzne strefy płatne. W przypadku tej roli nasze obecne zakresy wynagrodzenia podstawowego dla nowych pracowników w każdej strefie wynoszą: Strefa A: 173 739 USD - 226 826 USD Strefa B: 156 365 USD - 204 143 USD Strefa C: 144 203 USD - 188 266 USD Doświadczenie - ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług profesjonalnych, sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw lub doradczej sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw - Wykazane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych lub przekraczaniu ich oraz zamykanie złożonych możliwości konsultacyjnych - Doświadczenie w generowaniu rurociągów, opracowywaniu strategii możliwości na poziomie konta i utrzymywaniu dokładnych prognoz - Doświadczenie w prowadzeniu odkryć i angażowaniu interesariuszy biznesowych, technicznych i wykonawczych - Udowodniona umiejętność wpływania na zespoły wielofunkcyjne i poruszania się po złożonych cyklach sprzedaży przedsiębiorstwa - Doświadczenie z ekosystemem Atlassian lub rozwiązaniami w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw Wiedza i umiejętności - Znajomość produktów Atlassian, w tym Jira i Confluence, ze znajomością zwinności przedsiębiorstwa, ITSM, DevOps i transformacji w chmurze - Doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych lub innych usług opartych na wynikach w organizacjach zajmujących się oprogramowaniem - Silne odkrywanie, sprzedaż konsultacyjna, negocjacje i przenikliwość handlowa - Umiejętność przekładania celów biznesowych na zalecenia dotyczące usług specyficznych dla klienta - Doskonałe umiejętności komunikacji kierowniczej, zarządzania relacjami i współpracy międzyfunkcyjnej - Możliwość wywierania wpływu bez uprawnień na klientów, sprzedawców i interesariuszy międzyfunkcyjnych Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/services-solutions-advocate-atlassian