Dyrektor Sprzedaży Sektora Publicznego

Praca w Atlassian Atlassians mogą wybrać miejsce pracy: w biurze, w domu lub w obu przypadkach. W ten sposób Atlassianie mają większą kontrolę nad wspieraniem rodziny, celów osobistych i innych priorytetów. Możemy zatrudniać osoby w każdym kraju, w którym posiadamy osobowość prawną.

Rozmowy kwalifikacyjne i wdrażanie do pracy przeprowadzane są wirtualnie, co stanowi część bycia firmą stawiającą na pierwszym miejscu dystrybucję. Obowiązki Jako dyrektor ds. sprzedaży w sektorze publicznym będziesz kierować i rozwijać wysokowydajny zespół Account Executives, obejmujący rynki sektora publicznego w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Odpowiadasz za dogłębne zrozumienie swojego zespołu, klientów i sposobu, w jaki korzystają z pakietu produktów Atlassian na kontach władz federalnych w USA i Kanadzie oraz na kontach władz stanowych/lokalnych.

Będziesz pielęgnować i rozwijać istniejące relacje, jednocześnie budując nowe na obu rynkach, kierując strategicznym planowaniem klientów, zaangażowaniem kadry kierowniczej i konsekwentnym tworzeniem wartości na dużą skalę. Definiującym priorytetem na tym stanowisku jest kierowanie przez Twój zespół realizacją migracji naszych klientów do Atlassian Government Cloud, naszej oferty chmury FedRAMP Moderate, a także poruszanie się po skomplikowanych zamówieniach w sektorze publicznym, w tym lat opcji, kontraktów wieloletnich i transakcji dużych przedsiębiorstw w cywilnych agencjach rządowych USA i Kanadzie. Będziesz pełnić funkcję starszego przedstawiciela kierowniczego w swoim regionie, wyznaczając kierunek i koordynując nasze pełne wejście na rynek wśród partnerów dystrybucyjnych, inżynierów ds. rozwiązań, działu ds. sukcesu klienta i innych zespołów interdyscyplinarnych.

Będziesz pełnić rolę kluczowego łącznika między dyrektorami ds. produktów i inżynierii firmy Atlassian a swoimi klientami, pomagając w kształtowaniu priorytetów planu działania i stale podnosząc jakość obsługi klientów w obu krajach. Będziesz także właścicielem firmy: dokładność prognozowania, stan rurociągów, przywództwo w zakresie odnawiania i umożliwienie Twoim AE skupienie się na wzroście, a nie na ogólnych kosztach operacyjnych. Czy masz obsesję na punkcie klienta i jesteś konstruktorem?

Czy potrafisz prowadzić rozproszone, transgraniczne zespoły przez złożone cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie? Czy prosperujesz w środowisku o dużym wzroście, w którym możesz odcisnąć swoje piętno na modelu wejścia na rynek? Jeśli tak, chcielibyśmy Cię w naszym zespole.

Jest to szansa na karierę odpowiedniego lidera sprzedaży w przedsiębiorstwie. Będziesz raportować bezpośrednio do Szefa Sprzedaży Sektora Publicznego. Kwalifikacje - Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw w sektorze publicznym, z bogatą historią wiodących, wysokowydajnych zespołów AE na rynkach federalnych, stanowych i lokalnych i/lub kanadyjskich rządów - Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu i rozwijaniu rozproszonych zespołów sprzedaży, w tym zatrudnianiu, coachingu, prognozowaniu i zarządzaniu wydajnością - Silne relacje z agencjami rządowymi, partnerami ds. rozwiązań, partnerami dystrybucyjnymi i sprzedawcami w ekosystemach sektora publicznego w USA i Kanadzie - Głęboka wiedza na temat kontraktów rządowych i narzędzi zaopatrzenia, w tym wieloletnia kontraktowanie, lata opcji i kanadyjskie ramy zamówień federalnych/prowincjonalnych - Doświadczenie w przeprowadzaniu klientów przez złożone migracje, w tym migracje po zakończeniu eksploatacji w siedzibie firmy do rozwiązań chmurowych lub SaaS - Udokumentowana umiejętność kierowania strategicznym planowaniem klientów i zaangażowaniem kadry kierowniczej na poziomie kierownictwa kadry kierowniczej i agencji - Doświadczenie w tworzeniu dokładnych prognoz, kondycji rurociągów i przeglądach biznesowych oraz przeglądach biznesowych w CRM i narzędziach analitycznych po zakończeniu cyklu życia - Prosperujesz w wielofunkcyjnym środowisku, w naturalny sposób współpracując z inżynierami ds. rozwiązań, partnerami dystrybucyjnymi, sukcesem klienta i produktem zespoły, aby dostarczać wyniki klientom - Rzucasz wyzwanie tradycyjnemu modelowi sprzedaży i wnosisz sposób myślenia konstruktora, ulepszając procesy, zamykając luki i podnosząc poprzeczkę w działaniu swojego zespołu - Jesteś głośnym orędownikiem biznesu sektora publicznego wewnętrznie, swobodnie wpływając na plan działania i strategię wejścia na rynek na poziomie kierowniczym Byłoby wspaniale, gdybyś także: - Doświadczenie w kierowaniu zespołami poprzez FedRAMP lub porównywalne przejścia do chmury w regulowanym środowisku - Znajomość krajobrazu technologicznego rządu Kanady, w tym zamówień PSPC i kanadyjskiego rządu federalnego ramy bezpieczeństwa - Duch przedsiębiorczości połączony ze zdolnością do poruszania się w większej, złożonej organizacji - Znajomość pakietu produktów Atlassian lub pokrewnych platform DevSecOps, ITSM lub platform współpracy - Doświadczenie w zarządzaniu dużymi, złożonymi kontami federalnymi (np. agencjami cywilnymi, Departamentem Obrony lub równoważnymi departamentami federalnymi Kanady) W Atlassian staramy się opracowywać sprawiedliwe, zrozumiałe i konkurencyjne programy wynagrodzeń.

Stosujemy spójne praktyki zatrudniania i uwzględniamy umiejętności, wiedzę i doświadczenie każdego kandydata przy ustalaniu wynagrodzenia podstawowego w określonym przedziale. Więcej informacji na temat lokalizacji objętych każdą z naszych geograficznych stref płatnych można znaleźć na stronie go.atlassian.com/payzones. Prosimy jednak o potwierdzenie strefy dla Twojej konkretnej lokalizacji u swojego rekrutera.

Ta rola może również kwalifikować się do świadczeń, premii, prowizji i kapitału własnego. W Stanach Zjednoczonych mamy trzy geograficzne strefy płatne. W przypadku tej roli nasze obecne zakresy wynagrodzenia podstawowego dla nowych pracowników w każdej strefie wynoszą: Strefa A: 217 076 USD - 283 404 USD Strefa B: 195 368 USD - 255 064 USD Strefa C: 180 173 USD - 235 226 USD #LI-Remote

Benefits

& Perks Atlassian oferuje szeroką gamę dodatków i korzyści mających na celu wsparcie Ciebie i Twojej rodziny i pomóc Ci nawiązać kontakt ze społecznością lokalną. Nasza oferta obejmuje zasoby związane ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem, płatne dni wolontariatu i wiele więcej. Aby dowiedzieć się więcej, odwiedź go.atlassian.com/perksand

Benefits

. O Atlassian W Atlassian motywuje nas wspólny cel: uwolnienie potencjału każdego zespołu. Nasze oprogramowanie pomaga zespołom na całym świecie, a nasze rozwiązania są przeznaczone do każdego rodzaju pracy.

Współpraca zespołowa za pośrednictwem naszych narzędzi sprawia, że ​​to, co w pojedynkę jest niemożliwe, staje się możliwe wspólnie. Wierzymy, że wyjątkowy wkład wszystkich Atlassianów tworzy nasz sukces. Aby mieć pewność, że nasze produkty i kultura w dalszym ciągu uwzględniają punkt widzenia i doświadczenie wszystkich osób, nigdy nie stosujemy dyskryminacji ze względu na rasę, religię, pochodzenie narodowe, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, stopień weterana lub niepełnosprawność.

Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO. Aby zapewnić Ci jak najlepsze doświadczenia, możemy wesprzeć Cię dostosowaniami i dostosowaniami na każdym etapie procesu rekrutacyjnego. Po prostu poinformuj o tym nasz zespół rekrutacyjny podczas rozmowy z nim.

Aby dowiedzieć się więcej o naszej kulturze i procesie rekrutacji, odwiedź go.atlassian.com/crh. Zgodnie z lokalnym prawem weryfikacja tożsamości (która może obejmować wykorzystanie danych biometrycznych) jest warunkiem zatrudnienia w Atlassian w celu oszustwa związanego z zatrudnieniem. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-public-sector-sales-atlassian