Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

Siedziba główna: Kanada Adres URL: https://castr.com Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) Castr - transmisja na żywo i technologia wideoPełny etat | Zdalny | Wynagrodzenie podstawowe + nieograniczona prowizja | Natychmiastowy start O Castr Castr to globalna platforma technologii transmisji strumieniowej na żywo i technologii wideo stworzona dla agencji produkcyjnych, nadawców, korporacyjnych zespołów medialnych, firm zajmujących się wydarzeniami i organizacji prowadzących przepływy pracy wideo o krytycznym znaczeniu dla biznesu. Nasza platforma pomaga klientom dostarczać wideo na żywo, wideo na żądanie, treści OTT, bezpieczne przesyłanie strumieniowe i wydarzenia cyfrowe odbiorcom na całym świecie. Rozwijamy naszą funkcję sprzedaży wychodzącej i poszukujemy pewnych siebie, odpornych i nastawionych komercyjnie przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży, którzy będą w stanie stworzyć wykwalifikowane nowe możliwości biznesowe dla naszego zespołu sprzedaży.

Wynagrodzenie Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oparte na lokalizacji, ustalane na podstawie doświadczenia i stawek na rynku lokalnym Nieograniczona prowizja oparta na wynikach Jasne miesięczne cele i kryteria prowizyjne Dodatkowy potencjał zarobkowy w przypadku konsekwentnego przekraczania celów Jest to nowo utworzona rola zewnętrzna, a struktura prowizji została zaprojektowana tak, aby silnie nagradzać wykwalifikowanych spotkań i prawdziwe możliwości sprzedaży. Rola Jest to pełnoetatowa, prowadzona przez telefon funkcja sprzedaży wychodzącej, skupiająca się na pozyskiwaniu potencjalnych klientów, pozyskiwaniu potencjalnych klientów i ustalaniu terminów spotkań. Zidentyfikujesz odpowiednie firmy, dotrzesz do odpowiednich decydentów, odkryjesz potencjalne wymagania i stworzysz spójny przepływ wykwalifikowanych spotkań sprzedażowych.

Poszukujemy prawdziwych łowców sprzedaży: osób, które lubią otwierać nowe drzwi, są zmotywowane wynikami i zarobkami i swobodnie rozmawiają z firmami w Wielkiej Brytanii, Europie i Ameryce Północnej. To nie jest rola dla osoby, której głównym podejściem jest wysyłanie automatycznych wiadomości na LinkedIn lub masowe kampanie e-mailowe. E-mail i LinkedIn mogą wspierać Twój zasięg, ale telefon będzie Twoim głównym kanałem sprzedaży.

Musisz czuć się komfortowo podczas odbierania telefonu, rozpoczynania rozmów, rozpatrywania zastrzeżeń i kontynuowania po odmowie. Twój cel jest prosty: generuj wykwalifikowanych spotkań i codziennie twórz nowe możliwości sprzedaży. Kluczowe obowiązki Wykonywanie dużej liczby połączeń wychodzących do potencjalnych klientów Identyfikowanie odpowiednich decydentów biznesowych i kontaktowanie się z nimi Generowanie wykwalifikowanych spotkań dla zespołu sprzedaży Zbadaj docelowe firmy, branże i konta Odkrywaj wymagania potencjalnych klientów dotyczące transmisji na żywo, wideo, treści cyfrowych i wydarzeń Identyfikuj nadchodzące wydarzenia, aktywne projekty, daty odnowienia umów i ramy czasowe zakupów Przedstaw możliwości Castr w zakresie transmisji na żywo, wideo na żądanie, OTT, CDN, monetyzacji i bezpieczeństwa Kwalifikuj każdą okazję przed zorganizowaniem spotkania sprzedażowego Konsekwentnie kontaktuj się telefonicznie z potencjalnymi klientami W stosownych przypadkach korzystaj z poczty e-mail i LinkedIn, aby wspierać kontakt telefoniczny Utrzymuj dokładne zapisy rozmów telefonicznych, rozmów, działań uzupełniających i zarezerwowanych spotkań Wspieraj szerszy zespół sprzedaży w badaniu konta i opracowywaniu rurociągów Pracuj nad ustalonymi celami w zakresie rozmów telefonicznych, rozmów i kwalifikowanych spotkań Dziel się opiniami na temat zastrzeżeń, wymagań klientów, działań konkurencji i trendów rynkowych Kogo szukamy Możesz być dobrym kandydatem, jeśli: Masz silny instynkt łownictwa sprzedaży i lubisz znajdować nowy biznes Masz motywację cele, wyniki i nieograniczony potencjał zarobkowy Pewny siebie, wykonując dużą liczbę połączeń wychodzących Nie ma problemu z rozmowami z decydentami biznesowymi wyższego szczebla Potrafi komunikować się jasno, pewnie i profesjonalnie Jest odporny, wytrwały i potrafi znieść odrzucenie Dobrze radzi sobie z wielokrotnym kontaktem z potencjalnymi klientami Szybko uczy się nowych produktów i koncepcji technicznych Jest zorganizowany i potrafi zarządzać napiętym codziennym obciążeniem pracą Potrafi pracować niezależnie i zachować produktywność w zdalnym środowisku Lubi pracować w elastycznych godzinach, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w różnych strefach czasowych Można szybko rozpocząć Wcześniejsze doświadczenie w transmisji strumieniowej na żywo lub technologii wideo nie jest wystarczające wymagane.

Bardziej interesuje nas pewność siebie, etyka pracy, instynkt komercyjny, odporność i umiejętność szybkiego uczenia się. Odpowiednie doświadczenie Silni kandydaci mogą pochodzić z takich środowisk, jak: Umawianie spotkań Telesprzedaż Rozwój sprzedaży Rozwój biznesowy Generowanie leadów Rekrutacja Zbieranie funduszy Wydarzenia lub sprzedaż hotelarska Sprzedaż mediów lub reklam Sprzedaż członkostwa lub subskrypcji Utrzymanie klientów Inne stanowiska w zakresie sprzedaży telefonicznej na dużą skalę Zainteresowanie technologią, wydarzeniami na żywo, produkcją wideo, mediami, marketingiem lub treściami cyfrowymi byłoby korzystne, ale nie jest konieczne. Narzędzia i technologie sprzedażowe Doświadczenie z systemami CRM, narzędziami do angażowania sprzedaży lub platformami do pozyskiwania klientów będzie mile widziane.

W Castr wierzymy, że technologia powinna wspierać proces sprzedaży, a nie zastępować autentyczne rozmowy z potencjalnymi klientami. Wymagania dotyczące pracy zdalnej Jest to praca na pełny etat z możliwością pracy z domu. Musisz mieć: Własny, niezawodny komputer Profesjonalny zestaw słuchawkowy Ciche i odpowiednie miejsce do pracy Stabilne i niezawodne łącze internetowe Osoba będzie wiązać się z kontaktowaniem się z potencjalnymi klientami w Wielkiej Brytanii, Europie i Ameryce Północnej.

Dotarcie do firm w Ameryce Północnej może wymagać nieco późniejszych godzin pracy. Grafik pracy zostanie ustalony z wyprzedzeniem. To nie jest cicha ani rutynowa rola od 9 do 17.

Jest odpowiedni dla osób, które chcą działać, zarabiać i rozwijać się. Rozwój kariery Osoby osiągające dobre wyniki będą miały możliwość awansu na stanowiska takie jak: Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży Przedstawiciel ds.

Rozwoju Biznesu Account Executive Postęp będzie opierał się na wynikach, konsekwencji, postawie i zdolności do tworzenia prawdziwych możliwości sprzedaży. Jak wygląda sukces Sukces na tym stanowisku oznacza: Konsekwentne osiąganie celów w zakresie działań wychodzących Rezerwowanie wykwalifikowanych spotkań dla zespołu sprzedaży Rozmowy z odpowiednimi decydentami i wpływowymi osobami Identyfikowanie firm z prawdziwymi wymaganiami i realistycznymi harmonogramami zakupów Dostarczanie dokładnych informacji kwalifikacyjnych na każdym spotkaniu Konsekwentne i profesjonalne prowadzenie działań Bezpośredni wkład w rurociąg sprzedaży Castr i wzrost przychodów Jakość spotkań jest tak samo ważna jak liczba spotkań. W kwalifikowanym spotkaniu powinien uczestniczyć odpowiedni decydent lub znacząca osoba wpływowa z odpowiedniej organizacji, która ma rzeczywiste lub potencjalne zapotrzebowanie na transmisję na żywo, wideo na żądanie, OTT, wydarzenia cyfrowe lub powiązaną technologię wideo.

Proces rozmowy kwalifikacyjnej Proces rozmowy kwalifikacyjnej może obejmować: Wstępną rozmowę kwalifikacyjną Krótkie ćwiczenie sprzedażowe przez telefon Końcową rozmowę kwalifikacyjną z zespołem kierowniczym ds. sprzedaży Castr Kandydaci mogą zostać poproszeni o zademonstrowanie, w jaki sposób otworzyliby zimną rozmowę, zakwalifikowali potencjalnego klienta i zareagowali na typowe zastrzeżenia. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-sdr-castr