Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu - Arabia Saudyjska

GitLab to inteligentna platforma orkiestracyjna dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, aby szybciej dostarczać lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.

Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik zwiększający produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększyć wydajność, innowacyjność i wpływ. GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, umożliwiając członkom naszego zespołu osiągnięcie pełnego potencjału podczas współpracy z liderami branży w celu rozwiązywania złożonych problemów.

Współtwórz z nami przyszłość, budując technologię, która zmienia sposób, w jaki świat rozwija oprogramowanie. *Fortune 500® jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Fortune Media IP Limited, używanym na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab. Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025.

Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich. Przegląd tej roli. Stanowisko to jest w 100% zdalne i będzie zlokalizowane w Arabii Saudyjskiej.

GitLab poszukuje entuzjastycznego i strategicznego Przedstawiciela ds. Rozwoju Biznesu (BDR), który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży. Jako BDR w GitLab masz możliwość poprowadzenia wstępnego kontaktu z docelowymi klientami w przedsiębiorstwach i na średnim rynku, współpracując z zespołami terenowymi i marketingiem cyfrowym, a także zespołami sprzedaży i sukcesu klienta.

Na tym stanowisku będziesz wykorzystywać kreatywne taktyki marketingu i sprzedaży, aby pozyskiwać klientów i nawiązywać z nimi kontakt, aby przedstawić wartość GitLab. Będziesz odpowiedzialny za generowanie kwalifikowanych spotkań i rurociągów dla organizacji sprzedaży GitLab. Nasi BDR pochodzą z różnorodnych środowisk.

Wielu z nich pracowało wcześniej na stanowiskach zamykających lub zarządzało zespołami. Mamy rozbudowany program wdrożenia i szkoleń w GitLab, dzięki czemu otrzymasz niezbędną wiedzę DevOps i GitLab, aby móc wypełniać swoją rolę. Co będziesz robić - Realizuj inicjatywy wychodzące w celu pozyskiwania potencjalnych klientów, aby generować kwalifikowane spotkania i rurociągi na przydzielonym Ci terytorium. - Prowadź rozmowy odkrywcze na wysokim szczeblu z klientami docelowymi, aby zrozumieć potrzeby biznesowe, zakwalifikować możliwości i stworzyć zaakceptowane możliwości sprzedaży (SAO). - Osiągaj lub przekraczaj miesięczne i kwartalne cele w zakresie zaakceptowanych szans sprzedaży (SAO) pozyskiwanych z BDR poprzez konsekwentne przekształcanie kwalifikowanych potencjalnych klientów w możliwości. - Zbadaj konta docelowe i nadaj im priorytety, korzystając z wiedzy biznesowej i branżowej, aby zidentyfikować kluczowych graczy, odkryć atrakcyjne wydarzenia i opracować dostosowane strategie zasięgu. - Przeprowadź wielodotykowy kontakt (połączenie telefoniczne, e-mail, media społecznościowe itp.) ze wszystkimi potencjalnymi klientami na przypisanym terytorium, korzystając z Outreach.io, aby zmaksymalizować zaangażowanie i współczynniki konwersji. - Zarządzaj, śledź i dokładnie raportuj wszystkie działania i rurociągi w Salesforce, aby zapewnić jasny wgląd w wydajność i prognozy. - Współpraca z zespołami terenowymi, korporacyjnymi i marketingu cyfrowego, sprzedaży i sukcesu klienta w celu tworzenia ukierunkowanych list kont, kampanii i strategii połączeń, a także uczestniczenia w regionalnych wydarzeniach marketingowych w celu angażowania uczestników, generowania potencjalnych klientów i generowania kwalifikujących się zaakceptowanych szans sprzedaży (SAO). - Dokumentuj i stale ulepszaj procesy Przedstawiciela ds.

Rozwoju Biznesu w podręczniku GitLab, we współpracy z Menedżerem ds. Rozwoju Biznesu, i opiekuj się nowymi pracownikami BDR, aby pomóc im szybko awansować i nawigować po kluczowych klientach. - Wykorzystaj narzędzia AI (takie jak GitLab Duo, Claude lub podobne), aby usprawnić badania poszukiwawcze, personalizować zasięg na dużą skalę i poprawiać efektywność codziennych przepływów pracy, aktywnie przyczyniając się do kultury wdrażania sztucznej inteligencji w GitLab. Co przyniesiesz: - Pozytywne i energiczne umiejętności prowadzenia rozmów telefonicznych, doskonałe umiejętności słuchania, dobre umiejętności pisania - Osiąganie lub przekraczanie dziennych, tygodniowych i miesięcznych KPI - Udokumentowane doświadczenie w podejmowaniu inicjatywy i niezależnym prowadzeniu projektów lub działań do pomyślnych wyników - Zgodność z naszymi wartościami i praca zgodnie z tymi wartościami - Znajomość procesów biznesowych, ról i struktury organizacyjnej - Wykazana wytrwałość w dążeniu do celów, uczenie się na niepowodzeniach i ciągłe doskonalenie, aby osiągnąć dobre wyniki - Pasja bycia częścią podróży GitLab - Biegłość w korzystaniu z Salesforce i LinkedIn Sales Navigator - Komfort korzystania z narzędzi AI do wspierania codziennej pracy, czy to do celów badawczych, pisania czy automatyzacji przepływu pracy, oraz autentyczna ciekawość ciągłego odkrywania, w jaki sposób AI może poprawić Twoją efektywność jako BDR - Wcześniejsze doświadczenie w branży technologicznej lub doświadczenie w rozwoju sprzedaży, marketingu lub sprzedaży będzie dodatkowym atutem - Znajomość języka angielskiego, naszego firmowego języka, jest wymagana do skutecznej komunikacji O zespole Jako część rosnącego zespołu sprzedaży GitLab będziesz ściśle współpracować z zespołami Field i Digital Marketing, a także z Zespoły sprzedaży i sukcesu klienta.

Nasi BDR pochodzą z różnych środowisk i zapewniamy obszerne wdrożenie i szkolenia, dzięki czemu masz wiedzę DevOps i GitLab, której potrzebujesz, aby odnieść sukces. Zdalnie, globalnie Jak GitLab wspiera pracowników pełnoetatowych - Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie - Elastyczny płatny czas wolny - Grupy zasobów członków zespołu - Wynagrodzenia kapitałowe i plan zakupów akcji pracowniczych - Fundusz wzrostu i rozwoju - Urlop rodzicielski Należy pamiętać, że jesteśmy otwarci na zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z niedostatecznie reprezentowanych grup rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji.

Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację. Wytyczne dotyczące zatrudniania w krajach: GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie. Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji.

Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji. Polityka prywatności: Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji. Twoja prywatność jest dla nas ważna.

GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej. Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia z wojska, status weterana chronionego (w tym weteranów niepełnosprawnych, weteranów niedawno oddzielonych, czynnej służby wojskowej) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo. GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech.

Zobacz także Politykę EEO GitLab i EEO jest prawem. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, daj nam znać podczas procesu rekrutacji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-representative-saudi-arabia-gitlab