Specjalista ds. sprzedawców, średniej wielkości

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

Informacje o roli: Samsara poszukuje wpływowego sprzedawcy, który umożliwi wprowadzenie na rynek naszych najnowszych linii produktów na dużą skalę (konserwacja, znaczniki zasobów, routing, AI Multicam itp.). Jest to dodatkowa rola specjalisty ds. sprzedaży współpracująca z naszymi kierownikami ds. obsługi klientów (AE) w przypadku klientów ze średniej półki cenowej. Będziesz przewodzić skalowaniu nowych produktów i wpływaniu na GTM dla konkretnego produktu w segmencie.

O zespole: Ten specjalistyczny zespół podlega dyrektorowi sprzedaży (SD) i składa się ze sprzedawców wyspecjalizowanych według segmentu i produktu. AE w zespole mają za zadanie przyspieszać rozwój nowego produktu i będą motywowani w oparciu o kwartalne cele sprzedaży produktów przypisane 1 lub większej liczbie dyrektorów regionalnych głównych sprzedawców w segmencie. Sprzedawcy specjalizujący się w produktach napędzają rozwój poprzez zawieranie strategicznych transakcji o wysokiej wartości i umożliwianie całemu segmentowi odniesienia sukcesu.

Jest to odległa pozycja otwarta dla kandydatów zamieszkałych w Stanach Zjednoczonych. Powinieneś aplikować, jeśli: - Chcesz wpłynąć na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu. - Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności. Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ. - Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami: Branże, które obsługujemy, od lat opierają się na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii.

Nasi klienci cenią sobie zdobyte zaufanie i relacje międzyludzkie budowane z biegiem czasu. - Chcesz być z najlepszymi: kultura wysokiej wydajności Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, aby zajść dalej niż wcześniej. - Jesteś graczem zespołowym: w Samsarze sprzedaż to sport zespołowy. Pomagamy sobie nawzajem, dzieląc się najlepszymi praktykami i koncentrując się na wygrywaniu jako zespół. Na tym stanowisku będziesz: - Współtworzyć nowy rurociąg produktów z ADR/AE dla kluczowych klientów - Opracowywać pilotażową strategię i wskaźniki sukcesu do wczesnego wdrożenia - Współpracować z GTM i produktem, aby przekazywać informacje zwrotne i pomagać w kształtowaniu planu działania - Tworzyć ramy, zasoby i spostrzeżenia, które można skalować w całej organizacji sprzedaży Minimalne wymagania dla tej roli: - Ponad 2 lata w złożonej sprzedaży SaaS w pełnym cyklu - Wykazany sukces w transakcjach o wartości ponad 50 000 USD - Jasny, pewny siebie komunikator z silnym instynktem klienta - Wykazany duch przedsiębiorczości i umiejętność wywierania wpływu Idealny kandydat posiada również: - Doświadczenie w sprzedaży nakładkowej lub wprowadzenia nowego produktu - Doświadczenie w pracy z produktami i marketingiem w celu wpływania na strategię GTM - Umiejętność działania w strategicznym partnerstwie ze starszymi dyrektorami wykonawczymi i zespołami ds. obsługi klienta - Komfort w przedstawianiu i wywieraniu wpływu na wiceprezesów, dyrektorów wyższego szczebla i właścicieli Zakres rocznych docelowych zarobków (OTE) dla pełnoetatowych pracowników na tym stanowisku jest podany poniżej i zależy od miasta zamieszkania.

Poniżej znajdziesz więcej informacji na temat naszych wszystkich nagród i korzyści. Roczne wynagrodzenie OTE 152 000 USD - 171 000 USD Łączne nagrody W Samsara tworzymy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie.

Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko.

Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj. Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi.

W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług. W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie.

Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy. Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo.

Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ. Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych udogodnień w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres a***g@***.com lub kliknij tutaj.

Nasze zaangażowanie w autentyczność Używamy Tofu, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność aplikacji i chronić przed oszustwami dotyczącymi tożsamości. Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w Polityce prywatności kandydatów Samsara.

Fałszywe oferty pracy Firma Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy. Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji. Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io lub @mail3.guide.co.

Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy można znaleźć w naszym poście na blogu. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/specialist-seller-mid-market-samsara-inc