Wiceprezes ds. Rozwoju Biznesu

Podsumowanie stanowiska Wiceprezes ds. rozwoju biznesu (BD) ds. usług Precision AQ (PAQ) i zastrzeżonych produktów PAQ to niezwykle wpływowa i generująca przychody rola, skupiona na agresywnym rozszerzaniu zasięgu PAQ w sektorze nauk przyrodniczych. To stanowisko wymaga proaktywnego, zorientowanego na wyniki profesjonalisty o wyjątkowej świadomości biznesowej i nieustannym dążeniu do zdobywania nowych klientów. Idealny kandydat rozwija się dzięki identyfikowaniu i wykorzystywaniu wartościowych możliwości w małych i średnich przedsiębiorstwach z branży farmaceutycznej i biotechnologicznej, budowaniu strategicznych relacji z kluczowymi decydentami i konsekwentnym otwieraniu drzwi dla nowych klientów.

Działając jak prawdziwy łowca sprzedaży, osoba ta będzie poszukiwać, kwalifikować i zamykać nowe strumienie przychodów poprzez promowanie pełnego pakietu agencji PAQ, doradztwa/HEOR i własnych produktów PAQ, zarówno poprzez rozwiązania punktowe, jak i działania związane ze sprzedażą krzyżową. Oprócz pozyskiwania nowych klientów dyrektor/wiceprezes będzie ściśle współpracował z wewnętrznymi ekspertami merytorycznymi (MŚP), aby opracować atrakcyjne rozwiązania i przyspieszyć realizację transakcji. Sukces na tym stanowisku wymaga konkurencyjnego sposobu myślenia, silnych umiejętności negocjacyjnych i umiejętności przekształcania szans w długoterminowe partnerstwo.

To stanowisko raportuje do PAQ SVP ds. strategicznego rozwoju biznesu. Stanowisko to jest odpowiedzialne za: Opracowywanie i realizację strategicznego biznesplanu dla terytorium (kodowanego corocznie) w celu zwiększenia nowych przychodów i wzrostu sprzedaży wszystkich agencji PAQ, doradztwa/HEOR i własnych produktów PAQ we współpracy ze zidentyfikowanymi MŚP i mierzonymi rezerwacjami sprzedaży - oraz bezpośrednio odpowiada za wybraną grupę priorytetowych klientów. Plan ten jest uważany za kluczowy podręcznik i jest aktualizowany co miesiąc w celu zwiększenia odpowiedzialności i koncentracji.

Współpraca z obszarami praktyki PAQ w celu identyfikacji, koordynowania i realizowania ruchów rynkowych (co i jak sprzedajemy) oraz zwiększania udziału w rynku PAQ w ramach docelowych klientów. Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami (szczególnie na poziomie wyższej kadry kierowniczej) oraz wykorzystywanie tych relacji do generowania nowych możliwości biznesowych i napędzania wzrostu przychodów. Po pomyślnej sprzedaży przeniesienie klienta do zespołów ds. usług i/lub produktów PAQ.

Promowanie możliwości i rozwiązań PAQ poprzez skoordynowane działania związane z generowaniem leadów (np. konferencje, targi, seminaria internetowe itp.) indywidualnie i we współpracy z zespołem ds. marketingu/generowania leadów PAQ. Dostarczanie informacji o konkurencji szerszym zespołom ds. sprzedaży i marketingu. Podstawowe funkcje związane z rozwojem biznesu na tym stanowisku obejmują między innymi: Opracowywanie i realizację rocznego strategicznego biznesplanu dla terytorium w okresach miesięcznych oraz podczas sesji 1:1. z menedżerem w celu generowania nowych przychodów i wzrostu sprzedaży wszystkich agencji PAQ, doradztwa/HEOR i własnych produktów PAQ mierzonych rezerwacjami sprzedaży Tworzenie bieżących strategii rozwoju specyficznych dla klienta i planów w celu osiągnięcia rocznego rozwoju biznesu i celów sprzedażowych przez klienta Współpraca z głównym biurem biznesowym PAQ, operacjami sprzedaży i obszarami praktyki w celu informowania o budżetach, prognozach, inteligencji konkurencyjnej i wskaźnikach Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami (szczególnie na szczeblu kadry kierowniczej wyższego szczebla) oraz wykorzystywanie tych relacji do generowania nowych możliwości biznesowych i napędzania wzrostu przychodów Angażowanie nauk przyrodniczych klientami - indywidualnie lub w prezentacjach grupowych - w celu tworzenia i pielęgnowania nowych relacji, które prowadzą do dodatkowych możliwości generowania przychodów Zarządzanie możliwościami klienta od poszukiwania, opracowywania rozwiązań, finalizacji SOW i pomyślnego przejścia klienta do obszaru praktyki PAQ Zespoły Aktywnie zarządzaj cyklem sprzedaży klienta, w tym pozyskiwaniem klientów, spotkaniami z interesariuszami, opracowywaniem propozycji, dostarczaniem propozycji, zarządzaniem rurociągami i przejściem do wdrożenia Przewidywanie potrzeb klientów oraz przygotowywanie podsumowań wykonawczych i prezentacji, które kultywują możliwości i demonstrują wartość rozwiązań PAQ Negocjują produkty dostarczane klientom oraz rozwój/utrzymanie ceny oparte na wartości Utrzymywanie i aktualizowanie dokumentacji klientów w Salesforce w odpowiednim czasie Współpraca z obszarami praktyki PAQ w celu koordynowania i rozwijania możliwości sprzedaży krzyżowej oraz zwiększania udziału w rynku PAQ w ramach priorytetowych kont Przekazywanie potrzeb klientów, opinii i rekomendacji obszarom praktyki PAQ Inicjowanie komunikacji i współpracy obejmującej cały PAQ w celu zwiększenia wartości PAQ i przyczółka u klienta Koordynacja z działem marketingu i sprzedaży PAQ w celu informowania o strategicznych działaniach marketingowych i generowaniu leadów Promowanie możliwości i rozwiązań PAQ poprzez zaangażowanie w działania związane z generowaniem leadów (np. konferencje, targi, seminaria internetowe, wirtualne spotkania itp.) Reprezentowanie istniejących zasobów zaangażowania i innowacji poprzez prezentacje na konferencjach i targach Fachowo zarządzaj kolejnymi relacjami w ramach procesu sprzedaży Kierowanie analizami w celu identyfikacji trendów, krajobrazu konkurencyjnego i potencjalnych możliwości Przyczynianie się do ustalania cen i pozycjonowania konkurencyjnego usług i produktów PAQ Bądź studentem branży marketingowej life science, posiadającym wiedzę na temat nowych produktów, platform i produktów Przewodzij ocenie konkurencyjności poprzez śledzenie konkurentów i ich inicjatyw oraz analizowanie zagrożeń konkurencyjnych na rynku i poza nim Podróżuj do 50% Wymagane kwalifikacje BS w biznesie i/lub marketingu lub podobne Ponad 10-letnie doświadczenie, optymalnie na stanowiskach sprzedażowych i marketingowych w firmach z branży nauk przyrodniczych lub w profesjonalnych firmach zajmujących się sprzedażą produktów i/lub doradztwa dla firm z branży nauk przyrodniczych Udane osiągnięcia w zwiększaniu przychodów i osiąganiu wyników biznesowych Specjalizacja w konsultacyjnym, skoncentrowanym na wglądzie podejściu do sprzedaży opartej na kontach Wszechstronne zrozumienie doświadczeń klientów w dziedzinie nauk przyrodniczych oraz strategii i taktyk zaangażowania Wykazany szeroki wpływ na kierowanie międzyfunkcjami w organizacjach Aplikacje komputerowe: aplikacje MS Office Preferowane studia MBA/MS w biznesie i/lub marketingu lub podobne Aplikacje komputerowe: Umiejętności Salesforce.com Komunikacja: Doskonała komunikacja i umiejętności interpersonalne, ze zdolnością do formułowania złożonych pomysłów i rozwiązań w jasny i przekonujący sposób.

Zarządzanie projektami i współpraca: Silne umiejętności zarządzania projektami, z możliwością jednoczesnego zarządzania wieloma projektami i efektywną pracą z zespołami wielofunkcyjnymi. Sprzedaż: umiejętność identyfikowania, polowania, kwalifikowania i skutecznego negocjowania z klientami w celu zawarcia transakcji biznesowych. Doświadczenie w zakresie konsultacyjnego, skoncentrowanego na wglądzie podejścia do sprzedaży opartego na kontach.

Analiza: silne umiejętności analityczne oraz umiejętność wykorzystywania danych i wskaźników do podejmowania decyzji i mierzenia powodzenia wysiłków na rzecz rozwoju biznesu. Kompetencje Myślenie strategiczne: Umiejętność kreatywnego i strategicznego myślenia, identyfikowania i wykorzystywania nowych możliwości biznesowych, opracowywania skutecznych planów biznesowych i osiągania celów organizacyjnych. Budowanie relacji: Umiejętność budowania i utrzymywania silnych relacji z klientami (szczególnie na szczeblu kadry kierowniczej wyższego szczebla) oraz wykorzystywania tych relacji do generowania nowych możliwości biznesowych i napędzania wzrostu przychodów.

Znajomość branży: Silne zrozumienie produktów doradczych i branż nauk przyrodniczych, w tym trendów rynkowych, krajobrazu konkurencyjnego i pojawiających się możliwości. Adaptowalność: zdolność dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych, potrzeb klientów i priorytetów biznesowych oraz dostosowywania strategii i taktyk w miarę potrzeb do osiągnięcia celów biznesowych. Zorientowanie na wyniki: udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów, osiąganiu celów biznesowych i dostarczaniu wyników.

W niektórych stanach lub miastach prawo wymaga precyzji, aby uwzględnić rozsądne oszacowanie zakresu wynagrodzenia na tym stanowisku. Ten zakres wynagrodzeń uwzględnia szeroki zakres czynników branych pod uwagę przy podejmowaniu decyzji dotyczących wynagrodzeń, w tym między innymi: umiejętności, doświadczenie i szkolenia, licencje i certyfikaty oraz inne potrzeby biznesowe i organizacyjne. Ujawniony szacunek zakresu nie został skorygowany o odpowiednią różnicę geograficzną związaną z lokalizacją, w której stanowisko może zostać obsadzone.

W firmie Precision nie jest typową sytuacją, gdy osoba jest zatrudniana na najwyższym szczeblu lub w jej pobliżu, ze względu na swoje stanowisko, a decyzje dotyczące wynagrodzenia zależą od faktów i okoliczności każdego przypadku. Ta rola uprawnia również do uznaniowej premii rocznej, ubezpieczenia zdrowotnego, świadczeń emerytalnych, ubezpieczenia na życie i świadczeń rentowych, urlopu rodzicielskiego oraz płatnego urlopu chorobowego i urlopu, a także innych świadczeń. Rozsądne szacunki obecnego zakresu 170 000 - 255 000 USD Wszelkie dane przekazane w ramach tej aplikacji będą przechowywane zgodnie z naszą Polityką prywatności.

Osoby ubiegające się o wizę z urzędu certyfikacji mogą zapoznać się również z naszą Informacją o ochronie prywatności w ośrodku CA. Grupa Precision Medicine jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Decyzje o zatrudnieniu podejmowane są bez względu na rasę, kolor skóry, wiek, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub inne cechy chronione przez prawo.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną i potrzebujesz rozsądnych usprawnień, aby ukończyć jakąkolwiek część procesu składania wniosku lub masz ograniczone możliwości lub nie możesz uzyskać dostępu do procesu składania wniosku online lub z niego korzystać i potrzebujesz alternatywnej metody składania wniosku, możesz skontaktować się z Precision Medicine Group pod adresem myHR@precisionmedicinegrp.com. Ostrzeżenie dotyczące oszustw rekrutacyjnych: Należy pamiętać, że fałszywe osoby i witryny internetowe mogą podszywać się pod Precision Medicine Group lub jej podmioty stowarzyszone i próbować uzyskać dane osobowe, finansowe lub bankowe poprzez fałszywe oferty pracy lub oferty pracy. Precision Medicine Group nigdy nie będzie żądać płatności, danych bankowych ani innych wrażliwych informacji finansowych w ramach procesu rekrutacji.

Jeśli uważasz, że padłeś ofiarą oszustwa rekrutacyjnego, zachęcamy do zgłoszenia tego zdarzenia lokalnym organom ścigania, agencji ochrony konsumentów lub odpowiedniej organizacji zgłaszającej cyberprzestępczość w swoim kraju. Prosimy również o powiadomienie nas na adres m***R@***.com, abyśmy mogli zbadać sprawę i podjąć odpowiednie działania. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vice-president-business-development-precision-aq