Menedżer ds. marketingu opartego na koncie

Menedżer ds. marketingu opartego na koncie Od lat marketing oparty na kontach w Fresh Prints opiera się na kampaniach. Identyfikujemy szansę, uruchamiamy program, mierzymy rezultaty i odbudowujemy podejście w następnym roku. To już nie wystarczy.

Naszymi kontami o najwyższej wartości nie należy zarządzać jako serią kampanii. Potrzebują długoterminowej strategii rozwoju: jasnego obrazu tego, które konta zasługują na nieproporcjonalne inwestycje, co istotnie zmieni ich wartość oraz w jaki sposób Fresh Prints powinno je obsługiwać, utrzymywać i rozwijać w miarę upływu czasu. Twoim zadaniem będzie zbudowanie tej strategii.

Połączysz spostrzeżenia klientów, dane, segmentację i realizację operacyjną, aby określić, gdzie istnieją największe możliwości rozwoju konta i co firma musi zrobić, aby je wykorzystać. Celem jest zbudowanie systemu rozwoju konta, który z każdym cyklem staje się inteligentniejszy, skuteczniejszy i cenniejszy. Nie ma ustalonej funkcji do dziedziczenia ani gotowego podręcznika do zarządzania.

Zdefiniujesz, co marketing oparty na kontach powinien oznaczać dla Fresh Prints, zbudujesz leżący u jego podstaw model operacyjny i pobudzisz firmę do działania zgodnie z nim w obszarach marketingu, sprzedaży, kreatywności, danych i operacji. Nie szukamy kogoś, kto zoptymalizuje dotychczasowe podejście na marginesie. Poszukujemy kogoś, kto zakwestionuje jego założenia, zidentyfikuje kilka zakładów, które mogą istotnie zmienić wartość konta i weźmie odpowiedzialność za przekształcenie tych zakładów w wyniki.

Ta rola polega na: Zdefiniowaniu sposobu rozwoju Fresh Prints i utrzymaniu najcenniejszych klientów na poziomie firmy, a nie tylko prowadzeniu lepszych kampanii. Budowanie strategii konta, która będzie nadal działać, gdy zmieniają się rozdziały, decydenci, relacje i cykle zakupów. Identyfikacja kilku zakładów o najwyższej dźwigni, które mogą znacząco zwiększyć wartość konta, a następnie skupienie wokół nich biznesu.

Przekształcanie strategii w realizację poprzez bezpośrednią własność, wpływ międzyfunkcyjny i skalowalne systemy. Kształtowanie sposobu, w jaki zespoły marketingu, sprzedaży, operacji i zajmujące się kontaktami z klientami podchodzą do utrzymywania, rozszerzania i długoterminowego rozwoju konta. Przekształcanie rozwoju konta w trwałą możliwość biznesową, a nie inicjatywę resetującą każdy cykl kampanii.

Co będziesz posiadać Strategia dotycząca konta na poziomie firmy Zbuduj długoterminową strategię rozwoju dla klientów Fresh Prints o najwyższej wartości. Zdefiniuj, w jaki sposób firma powinna identyfikować, segmentować, ustalać priorytety, inwestować, utrzymywać i rozwijać te konta w miarę upływu czasu. Opracuj strategię, która pozostanie skuteczna nawet w przypadku zmiany liderów uczniów, decydentów, komitetów zakupowych i właścicieli kont wewnętrznych.

Wykorzystaj wiedzę o klientach, dane dotyczące konta i ocenę handlową, aby zidentyfikować kilka możliwości, które mogą znacząco zmienić wartość konta w całej firmie. Kształtuj decyzje dotyczące ruchów sprzedażowych, obsługi klienta i zasięgu konta, gdy te decyzje są niezbędne do odblokowania wzrostu. Przekuwanie strategii w wyniki Weź odpowiedzialność za przeniesienie strategii z pomysłu na faktyczny sposób działania firmy.

To nie jest rola, która kończy się rekomendacjami, prezentacjami czy wytycznymi dotyczącymi kampanii. Pozostaniesz wystarczająco blisko realizacji, aby mieć pewność, że strategia przyniesie wymierne rezultaty. Wykorzystaj sztuczną inteligencję, automatyzację, procesy i zdyscyplinowane ustalanie priorytetów, aby działać z wykorzystaniem znacznie większego zespołu.

Współpracuj z działem sprzedaży, BDM, kierownikiem kampusu, marketingiem, działem kreatywnym, danymi i operacjami, aby przełożyć strategię na jasne działania, własność i rytmy operacyjne. Twórz systemy, reguły decyzyjne i podręczniki, które pozwolą zespołom na prawidłowe wykonanie strategii, bez konieczności polegania na Tobie w zarządzaniu każdym działaniem. Przywództwo międzyfunkcyjne Reprezentuj rozwój i utrzymanie klientów w rozmowach na szczeblu kierowniczym.

Przedstaw jasny, poparty dowodami punkt widzenia na temat tego, gdzie firma powinna postawić swoje założenia, czego powinna zaprzestać i co należy zmienić. Zbuduj uzasadnienie komercyjne i wsparcie organizacyjne wymagane do zabezpieczenia zasobów, zmiany priorytetów i wpływania na sposób działania zespołów. Podnieś jakość myślenia i wykonania w zespołach, którymi formalnie nie zarządzasz, poprzez jasność, osąd i wiarygodność.

Mierz sukces poprzez zmiany w utrzymaniu, rozwoju i wartości konta, a nie tylko poprzez wskaźniki realizacji kampanii lub krótkoterminowego zaangażowania. Kim jesteś Myślisz systemowo, a nie izolowane kampanie, i budujesz strategie, które przetrwają każdą indywidualną relację lub decydenta. Już wcześniej dokonałeś znaczącej zmiany wydajności, a nie tylko ulepszyłeś ustalony podręcznik na marginesach.

Czujesz się komfortowo wchodząc w niejednoznaczny problem, formułując mocny punkt widzenia i wyznaczając ścieżkę naprzód bez precedensu. Możesz przejść od wiedzy i danych o klientach do podjęcia decyzji strategicznych, a następnie pozostać wystarczająco blisko realizacji, aby wybory te stały się realne. Wiesz, jak podnieść wydajność zespołów, którymi nie zarządzasz, poprzez mocny osąd, jasne systemy i wpływ, a nie formalną władzę.

Masz wiarygodność, dzięki której możesz kwestionować założenia, wpływać na przywódców wyższego szczebla i popychać firmę w kierunku trudniejszych, ale wartościowszych decyzji. Traktujesz utrzymanie i ekspansję tak samo poważnie jak przejmowanie i postrzegasz wszystkie trzy jako części tego samego systemu rozwoju konta. Wymagania Ponad 5 lat doświadczenia w marketingu opartym na kontach, strategii rozwoju, strategii klienta, strategii przychodów lub na powiązanym stanowisku strategicznym.

Historia dostarczania znaczących, wymiernych ulepszeń w zakresie wzrostu konta, utrzymania, ekspansji lub wartości klienta. Dowód na zbudowanie nowej strategii, możliwości lub modelu operacyjnego, a nie tylko zarządzanie ustaloną funkcją. Silna ocena komercyjna i umiejętność łączenia wiedzy o klientach, danych i ekonomii biznesu.

Doświadczenie w osiąganiu znaczących wyników w zespołach bez polegania na formalnych władzach. Silna komunikacja z kadrą kierowniczą, obejmująca przedstawianie rekomendacji, kwestionowanie założeń i zapewnianie poparcia wyższego szczebla. Komfort działania w obliczu niejednoznaczności, wyznaczania kierunku bez precedensu i odpowiedzialności za wyniki bez ustalonego schematu.

Miejsce pracy: Praca z domu / Praca zdalna Godziny: 15:00 - 12:00 czasu standardowego filipińskiego, od poniedziałku do piątku Miesięczne wynagrodzenie: Konkurencyjne miesięczne wynagrodzenie (w zależności od doświadczenia) + dodatek za nocną zmianę W Fresh Prints głęboko cenimy długoterminowy wkład naszego zespołu. Aby docenić i uczcić to zaangażowanie, oferujemy uprawnionym pracownikom dwumiesięczny płatny urlop naukowy. Fresh Prints nigdy nie pobiera żadnych opłat w trakcie procesu rekrutacji.

Jeśli zostaniesz poproszony o zapłatę za pracę, nie jest to prawdą. Fresh Prints jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i promującym różnorodność; aktywnie zachęcaj do składania aplikacji osoby ze wszystkich środowisk, grup wiekowych, LGBTQ+ i osoby niepełnosprawne. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-based-marketing-manager-fresh-prints