Inżynier sprzedaży

Alert dotyczący oszustwa rekrutacyjnego Dowiedzieliśmy się, że oszuści podszywają się pod członków zespołu Commvault - w tym działy kadr i kierownictwo - za pośrednictwem poczty elektronicznej lub SMS-ów. Ci źli aktorzy mogą przeprowadzać fałszywe wywiady i prosić o dane osobowe, takie jak numer ubezpieczenia społecznego. Co warto wiedzieć: - Firma Commvault nie prowadzi rozmów kwalifikacyjnych drogą e-mailową ani SMS-ową. - Nigdy nie poprosimy Cię o przesłanie wrażliwych dokumentów (w tym informacji bankowych, numeru SSN itp.) przed pierwszym dniem.

Jeśli podejrzewasz oszustwo rekrutacyjne, skontaktuj się z nami pod adresem w***m@***.com Informacje o firmie Commvault Commvault (NASDAQ: CVLT) to złoty standard odporności cybernetycznej. Firma umożliwia klientom wykrywanie, podejmowanie działań i szybkie odzyskiwanie sił po cyberatakach - zapewniając bezpieczeństwo danych i odporność firm. Unikalna platforma firmy oparta na sztucznej inteligencji łączy w sobie najlepszą w swojej klasie ochronę danych, wyjątkowe bezpieczeństwo danych, zaawansowaną analizę danych i błyskawiczne odzyskiwanie w przypadku dowolnego obciążenia lub chmury przy najniższym całkowitym koszcie posiadania.

Od ponad 25 lat ponad 100 000 organizacji i rozległy ekosystem partnerów korzysta z oprogramowania Commvault w celu ograniczenia ryzyka, poprawy zarządzania i zwiększenia możliwości wykorzystania danych. Inżynier sprzedaży (SE) to stanowisko technicznego wsparcia sprzedaży odpowiedzialne za organizowanie spotkań przedsprzedażowych z obecnymi i potencjalnymi klientami. To stanowisko wymaga silnego lidera technicznego, który rozumie, w jaki sposób jego decyzje wpływają na wyniki finansowe klienta i wpływają na nie, jednocześnie generując przychody dla Commvault.

SE musi być postrzegany jako zaufany doradca na wszystkich poziomach konta (C-Suite, partnerzy techniczni itp.), a także jako lider zespołu, mentor, przewodnik i wkład w ogólny sukces Commvault. SE napędza lub wspiera skomplikowane możliwości sprzedaży poprzez przełożenie wymagań biznesowych na wymagania techniczne rozwiązania; koordynowanie ekspertyz technicznych; wymiarowanie, definiowanie podejścia do dostawy i wdrażania, harmonogramu i wymaganych zasobów; koordynowanie demonstracji i weryfikacji koncepcji; oraz wspieranie wewnętrznej akceptacji transakcji. Obowiązki na stanowisku - Praca w zespole ds. obsługi klienta w celu formułowania i tworzenia planów terytorialnych, strategii dotyczących klientów i planów sprzedaży, w tym angażowanie specjalistycznych zasobów dla klientów określonych przez menedżera ds. sprzedaży i SE.

SE będzie również rozwijać nowe możliwości na przydzielonym terytorium. - Przewidywać trendy technologiczne i skutecznie budować pozytywne relacje z partnerami zewnętrznymi i działami wewnętrznymi (sprzedaż, wsparcie, jednostki biznesowe, zarządzanie produktami, marketing, rozwój), stosownie do potrzeb, aby zapewnić sukces podczas kampanii sprzedażowych i/lub zapewnić wyjątkowo pozytywne doświadczenia klientów. - Należy wzywać kierownictwo IT wyższego szczebla, często bez jednoczesnej obecności dyrektora ds. obsługi klienta, i nawiązywać kontakt z klientem, aby zakwalifikować i zrozumieć kluczowe problemy techniczne, finansowe, operacyjne i biznesowe, które można rozwiązać za pomocą dowolnego lub wszystkich produktów Commvault. - Aktywne nawiązywanie relacji z decydentami technicznymi w ramach kont użytkowników końcowych i opracowywanie szczegółowych, wykonalnych technicznych planów kont dla wszystkich docelowych celów i obecnych klientów, przy użyciu metodologii sprzedaży klientów docelowych Commvault zarówno w celu zapewnienia otwartych możliwości, jak i ciągłego zadowolenia klientów. - Przekształć odkrycie dokonane przed sprzedażą w zwięzły komunikat, przedstawiając najważniejsze nieefektywności/wyzwania techniczne, biznesowe, operacyjne i finansowe, które firma Commvault rozwiązuje dzięki swoim produktom. - Współpraca przy tworzeniu i prezentacji przypadku wszystkim sponsorom biznesowym (tj. kierownictwu wyższego szczebla, partnerom technicznym itp.) w sprawie wsparcia rozwiązania Commvault. - Proponować i profesjonalnie demonstrować produkty Commvault za pomocą prezentacji, istniejących rozwiązań dla klientów, tablic, wersji demonstracyjnych, programów pilotażowych, „weryfikacji koncepcji” itp. - Aktywnie uczestniczyć we wszystkich spotkaniach sprzedażowych i regionalnych, QBR, wnosząc cenny wkład i pełniąc rolę kierownictwa technicznego we wszystkich tematach (marketing terenowy, kwalifikacje itp.). - W razie potrzeby zapewnij specjalistyczną wiedzę techniczną i wsparcie dla kanału i partnerów sojuszu. - Stale rozwijaj i utrzymuj wiedzę techniczną i rynkową poprzez szkolenia, certyfikaty, konferencje itp. - Dobrze informuj kadrę kierowniczą wyższego szczebla i odpowiednie grupy wewnętrzne o kluczowych kwestiach i zmianach, które mogą mieć wpływ na pożądane wyniki biznesowe poprzez recenzje biznesowe i dokumentację Salesforce.com. - Pomoc odpowiednim grupom wewnętrznym w zakresie potencjalnych ulepszeń produktów lub procesów oraz uczestnictwo, tam gdzie jest to istotne, w formułowaniu innowacyjnych rozwiązań. Wymagania dotyczące stanowiska - Udokumentowane doświadczenie w branży oprogramowania lub pamięci masowych; doświadczenie w pracy na stanowisku inżyniera sprzedaży przedsprzedażowej. - Wykazuje solidne doświadczenie w dostarczaniu, prezentowaniu, sprzedaży i wspieraniu przypisanych klientów korporacyjnych/komercyjnych i/lub terytoriów. - Zapewnia silną wiedzę konkurencyjną. - Udokumentowane duże doświadczenie w sprzedaży, przeprowadzaniu weryfikacji koncepcji, projektowaniu rozwiązań do zarządzania danymi (tworzenie kopii zapasowych i odzyskiwanie, migracja danych, replikacja, zgodność, SRM itp.). - Pracę w szybko rozwijającym się środowisku, w którym priorytety, role i obowiązki są stale aktualizowane, aby sprostać wymaganiom rynku i klientów. - Doświadczenie w uczestnictwie i tworzeniu zespołów specjalistów w celu wspierania klientów i cykli sprzedażowych w celu osiągnięcia pomyślnych wyników. - Podstawowa wiedza na temat powszechnych praktyk licencjonowania oprogramowania (chmurowa, wieczysta, terminowa, konserwacyjna) - Specjalistyczna wiedza/umiejętności i wykazana biegłość w obsłudze co najmniej jednego głównego systemu operacyjnego otwartego systemu, hypervisora ​​lub chmury. - Znajomość aplikacji korporacyjnych lub znajomość SAP, Oracle, Exchange, db2, SharePoint itp. - Solidna znajomość technologii infrastrukturalnych, takich jak pamięć masowa, serwery, sieci, chmura, hiperkonwergencja itp. - Wymaga silnych umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, które łączą wiedzę o produktach z przewidywaniem biznesowym i branżowym. Solidne doświadczenie w tworzeniu spraw i modelowaniu TCO to zdecydowane plusy. - Sukces w penetrowaniu i zarządzaniu co najmniej trzema głównymi kontami (Fortune 500-1000). - Umiejętność pracy w sposób zorganizowany i proceduralny przy użyciu narzędzi takich jak Salesforce.com w celu ułatwienia organizacji procesów i informacji. - Mile widziane wykształcenie licencjackie lub magisterskie z informatyki/inżynierii lub pokrewne i udokumentowane doświadczenie techniczne w branży IT. - Doświadczenie w metodologii sprzedaży (MEDDIC, TAS, SPIN, Solution Selling, Challenger itp.) - Możliwość pracy zdalnej i samodzielnej - Podróże do 50% #LI-SK1 #LI-remote Commvault to miejsce pracy zapewniające równe szanse i pracodawca stosujący akcję afirmatywną.

Zawsze dążymy do zapewnienia równych szans zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana i nie będziemy dyskryminować ze względu na takie cechy lub inny status chroniony przez przepisy ustawowe i wykonawcze obowiązujące w miejscach, w których pracujemy. Celem Commvault jest sprawienie, aby rozmowy kwalifikacyjne były włączające i dostępne dla wszystkich kandydatów i pracowników. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby, które wymagają zakwaterowania, aby móc wziąć udział w rozmowie kwalifikacyjnej lub ubiegać się o stanowisko w Commvault, wyślij wiadomość e-mail na adres accomodations@commvault.com.

W przypadku jakichkolwiek pytań niezwiązanych z zakwaterowaniem prosimy o kontakt pod adresem wwrecruitingteam@commvault.com. Polityka prywatności firmy Commvault Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-engineer-commvault