Dyrektor sprzedaży, przedsiębiorstwo

Informacje o dyrektorze ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie w Headspace: Dyrektor ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie zasiada w naszym zespole ds. sprzedaży dla pracodawców, który koncentruje się na dostarczaniu pełnego pakietu rozwiązań Headspace w zakresie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia pracodawcom w dużych przedsiębiorstwach na całym świecie. Zespół ten stoi na pierwszej linii frontu w realizacji naszej misji zmiany zdrowia i szczęścia na świecie, w każdym miejscu pracy. W ciągu ostatniego roku pogłębiliśmy naszą obecność na rynku dzięki skutecznej współpracy z organizacjami dbającymi o zdrowie psychiczne pracowników.

Wraz z rosnącym zapotrzebowaniem na zintegrowane, oparte na dowodach korzyści, powiększamy naszych pracowników sprzedaży w przedsiębiorstwach, aby zapewnić znaczący wzrost. Ta rola w przedsiębiorstwie działa na wyższym szczeblu, koncentrując się na rozwoju rynku. Stanowisko to wymaga wpływu na całe przedsiębiorstwo, przywództwa międzyfunkcyjnego i umiejętności mentorowania młodszych sprzedawców w ramach rozwijania możliwości sprzedaży w całej organizacji.

To ekscytująca okazja, aby kształtować sposób, w jaki najwięksi pracodawcy na świecie wspierają swoich pracowników i bezpośrednio przyczynić się do dalszego sukcesu działalności B2B firmy Headspace. Co będziesz robić: - Posiadaj swój limit i przekraczaj go, zawierając umowy na nowe logo z pracodawcami zatrudniającymi ponad 7500 pracowników i sprzedając kontrakty na wiele produktów o wysokim ACV (sześciocyfrowym i siedmiocyfrowym). - Zarządzaj procesami sprzedaży w przedsiębiorstwie w pełnym cyklu, w tym poszukiwaniem klientów wychodzących, odkrywaniem, prezentacją konsultacyjną, demonstracją produktu, opracowywaniem propozycji, negocjacjami i zamykaniem. - Hunter, który buduje i napędza nowe przychody, otwiera nowe rynki i tworzy nowe strumienie przychodów. - Identyfikuje strategiczne podejścia do technicznych wyzwań sprzedażowych, ustanawia standardy sprzedaży i kieruje przyjęciem sprzedaży opartej na rozwiązaniach w całym zespole przedsiębiorstwa. - Pielęgnuj oparte na zaufaniu relacje z liderami wyższego szczebla w zespołach ds. zasobów ludzkich, nagród ogółem, świadczeń i ludzi, aby dogłębnie zrozumieć potrzeby i priorytety organizacji. - Ściśle współpracuj z dyrektorami ds. rozwoju kont (BDR), konsultantami i marketingiem w celu budowania rurociągów i wspierania skoordynowanych regionalnych wysiłków na rzecz wejścia na rynek. - Współpracuj z konsultantami ds. kluczowych korzyści, brokerami i partnerami kanałowymi, aby zwiększać zasięg rynkowy i skutecznie sprzedawać. - Pełnić funkcję strategicznego eksperta w dziedzinie korzyści dla zdrowia psychicznego, wykorzystując trendy branżowe, spostrzeżenia kupujących i dynamikę konkurencji, aby kształtować swoje podejście do sprzedaży. - Zapewnij dokładne prognozowanie i raportowanie dotyczące rurociągów, aby wspierać planowanie przychodów i odpowiedzialność całego zespołu. - Współpracuj z działem sprzedaży i kierownictwem w celu udoskonalenia i wdrożenia procesów doskonalenia sprzedaży, które wspierają spójność transakcji w przedsiębiorstwie. - Identyfikuj trendy rynkowe i proponuj innowacyjne rozwiązania we współpracy z zespołami interdyscyplinarnymi, aby wspierać długoterminowe możliwości biznesowe. - Reprezentuj Headspace na ważnych wydarzeniach i konferencjach branżowych, aby zwiększyć obecność marki i pielęgnować nowe relacje w przedsiębiorstwie. - Przyczynianie się do budowania potencjału organizacyjnego poprzez identyfikowanie luk w umiejętnościach, zapewnianie mentoringu i tworzenie możliwości rozwoju dla innych członków zespołu w celu zwiększenia ogólnej efektywności sprzedaży. - Wspieraj budowanie potencjału całego zespołu, dzieląc się najlepszymi praktykami, mentorując rówieśników i przyczyniając się do możliwości uczenia się. - Podróżuj w razie potrzeby (~30%), aby realizować kluczowe transakcje i uczestniczyć w osobistych spotkaniach lub wydarzeniach. Co przyniesiesz: Wymagane umiejętności: - Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, zdrowia cyfrowego lub świadczeń z dużym doświadczeniem w przekraczaniu limitów. - Udokumentowana umiejętność sprzedaży kompleksowych rozwiązań działom HR/

Benefits

u dużych pracodawców, najlepiej w przypadku transakcji o wartości przekraczającej 500 000 USD rocznie. - Głębokie zrozumienie ekosystemu świadczeń dla pracodawców w USA, w tym zdrowia psychicznego, programów pomocy pracownikom (EAP) i trendów w zakresie dobrostanu. - Silna sprzedaż doradcza, negocjacje i obecność kadry kierowniczej z możliwością poruszania się po długich i strategicznych cyklach sprzedaży. - Umiejętność zarządzania wieloma interesariuszami, w tym HR, finansami, zakupami i zewnętrznymi brokerami/konsultantami. - Wykazano umiejętność identyfikowania luk w procesach i wdrażania ulepszonych metodologii sprzedaży, które zwiększają efektywność zespołu i wyniki klientów. - Doświadczenie w stosowaniu zasad myślenia projektowego do wyzwań sprzedażowych, z możliwością kwestionowania założeń i ciągłego doskonalenia podejścia do sprzedaży. - Doskonałe umiejętności komunikacji - zarówno pisemnej, jak i ustnej - oraz łatwość opracowywania uzasadnień biznesowych i przedstawiania atrakcyjnych prezentacji. - Wysoce zmotywowany, zorganizowany i zorientowany na cel, z nastawieniem na działanie w dynamicznym i szybko rozwijającym się środowisku. - Wygodne korzystanie z narzędzi CRM, takich jak Salesforce, do dokładnego zarządzania rurociągami i prognozowania. Preferowane umiejętności: - Istniejące relacje w ramach ekosystemu doradztwa lub pośrednictwa w zakresie świadczeń. - Doświadczenie w pracy w organizacji zorientowanej na misję lub zajmującej się opieką zdrowotną. - Znajomość terminologii i modeli realizacji zdrowia psychicznego lub zdrowia behawioralnego. Lokalizacja: Obecnie rekrutujemy na to stanowisko zdalnie w USA, preferujemy East-Coast.

Kandydaci muszą mieszkać na stałe w USA w pełnym wymiarze godzin. W przypadku kandydatów, których główne miejsce zamieszkania znajduje się na większym obszarze SF, ta rola będzie zgodna z naszym modelem hybrydowym. Będziesz pracować 3 dni w tygodniu w naszym biurze, co umożliwi efektywną współpracę i kontakt w biurze, a jednocześnie będziesz cieszyć się elastycznością pracy zdalnej przez resztę tygodnia.

Twój rekruter przekaże więcej szczegółów na temat naszego modelu hybrydowego. Płaca i świadczenia: Przewidywany zakres podstawowego wynagrodzenia nowego pracownika na tym stanowisku w pełnym wymiarze czasu pracy wynosi 120 - 165 tys. USD podstawa + kwartalna zmienna + kapitał własny + świadczenia.

Docelowe roczne zarobki na tym stanowisku wynoszą od 240 tys. do 330 tys. dolarów (przy 100% osiągnięciu limitu). Nasze przedziały wynagrodzeń opierają się na stanowisku, poziomie i lokalizacji i odzwierciedlają rynki geograficzne, od najniższego do najwyższego, na których rekrutujemy na to stanowisko w Stanach Zjednoczonych. W tym zakresie indywidualne wynagrodzenie zależy od lokalizacji kandydata, a także szeregu czynników, w tym między innymi: unikalnego odpowiedniego doświadczenia, umiejętności związanych z pracą oraz wykształcenia lub szkolenia.

Twój rekruter przekaże więcej szczegółów na temat konkretnego zakresu wynagrodzeń dla Twojej lokalizacji podczas procesu rekrutacji. W Headspace wynagrodzenie podstawowe to tylko jeden z elementów naszego pakietu Total Rewards. Jesteśmy dumni z naszego solidnego pakietu obejmującego: wynagrodzenie podstawowe, nagrody w postaci akcji, kompleksową opiekę zdrowotną, miesięczne stypendium odnowy biologicznej, uzupełnienie oszczędności emerytalnych, dożywotnie członkostwo w Headspace, hojny urlop rodzicielski i nie tylko.

Dodatkowe szczegóły dotyczące pakietu Total Rewards zostaną podane w trakcie procesu rekrutacyjnego. Informacje o Headspace Headspace istnieje, aby zapewnić każdej osobie dostęp do wsparcia w zakresie zdrowia psychicznego przez całe życie. Łączymy treści oparte na dowodach, opiekę kliniczną i innowacyjną technologię, aby pomóc milionom członków na całym świecie uzyskać skuteczne, spersonalizowane i naprawdę dostępne wsparcie zawsze i wszędzie, gdzie go potrzebują. W Headspace nasze wartości to nie tylko to, w co wierzymy, ale także sposób, w jaki pracujemy, rozwijamy się i wspólnie wywieramy wpływ. Żyjemy nimi codziennie: spraw, aby misja miała znaczenie, osiągaj sukcesy, osiągaj sukcesy i łącz się z odwagą.

Wartości te kształtują nasze decyzje, kierują naszą współpracą i definiują naszą kulturę. Stanowią one nasze wspólne zaangażowanie w budowanie bardziej połączonego, skupionego na człowieku zespołu, który na nowo definiuje sposób, w jaki opieka psychiatryczna wspiera ludzi dzisiaj i w przyszłych pokoleniach. Dlaczego pokochasz pracę tutaj: - Misja, która ma znaczenie - z wpływem, który możesz zobaczyć i poczuć - Kultura oparta na współpracy, włączająca i oparta na naszych wartościach - Szansa na kształtowanie przyszłego wyglądu opieki w zakresie zdrowia psychicznego - Konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia, które wspierają całego Ciebie Co sądzimy o różnorodności, równości, włączeniu i przynależności: Headspace angażuje się w jednoczenie ludzi z różnych środowisk i perspektyw, zapewniając pracownikom bezpieczne i przyjazne środowisko pracy, wolne od dyskryminacji i molestowania.

Staramy się tworzyć zróżnicowane i włączające środowisko, w którym każdy może się rozwijać, mieć poczucie przynależności i współpracować. Jako pracodawca zapewniający równe szanse zabraniamy wszelkiej bezprawnej dyskryminacji kandydatów do pracy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, status rodzinny lub rodzicielski, niepełnosprawność*, wiek, status weterana lub jakikolwiek inny status chroniony przez przepisy ustawowe i wykonawcze obowiązujące w lokalizacjach, w których działamy. Szanujemy przepisy egzekwowane przez EEOC i dokładamy wszelkich starań, aby wspierać różnorodność w naszym miejscu pracy. *Kandydaci niepełnosprawni mogą być uprawnieni do rozsądnych usprawnień zgodnie z amerykańską ustawą o osobach niepełnosprawnych oraz niektórymi przepisami stanowymi lub lokalnymi.

Rozsądne usprawnienia to zmiana zwykłego sposobu postępowania, która zapewni równe szanse na zatrudnienie bez nakładania nadmiernych trudności na Headspace. Jeśli potrzebujesz pomocy w wypełnieniu jakichkolwiek formularzy lub w inny sposób chcesz wziąć udział w procesie aplikacji lub rozmowie kwalifikacyjnej, poinformuj nasz zespół ds. talentów, wypełniając ten formularz. Headspace uczestniczy w programie E-Verify.

Oświadczenie o ochronie prywatności Wszystkie dane członkowskie są chronione zgodnie z naszą Polityką prywatności. Co więcej, chociaż pracownicy Headspace (dawniej Ginger) nie mają dostępu do produktów/usług Headspace, otrzymają oni świadczenia zgodnie z planem świadczeń firmy. Aby mieć pewność, że postępujemy zgodnie z najlepszymi praktykami i wytycznymi etycznymi w dziedzinie zdrowia psychicznego, dbamy o to, aby unikać podwójnych relacji.

Podwójna relacja ma miejsce, gdy podmiot świadczący opiekę psychiatryczną ma drugą, znacząco odmienną relację z klientem, oprócz tradycyjnej relacji klient-terapeuta - obejmującej na przykład relację kierowniczą. W związku z tym Headspace prosi, aby osoby, które skorzystały z usług coachingowych lub klinicznych w Headspace, zaczekały z ubieganiem się o stanowisko do czasu zakończenia ich opieki w Headspace. Jeśli na dane stanowisko zostanie zatrudniona osoba posiadająca konto Headspace, należy pamiętać, że jej konto zostanie dezaktywowane i nie będzie mogła korzystać z usług Headspace przez cały okres zatrudnienia.

Co więcej, jeśli Headspace nie będzie w stanie znaleźć stanowiska, które nie rozwiąże kwestii etycznych związanych z podwójną relacją, może być konieczne podjęcie kroków w celu zapewnienia przestrzegania zobowiązań etycznych, w tym opóźnionej daty rozpoczęcia lub potencjalnego urlopu. Takie kroki zostaną podjęte w celu ochrony zarówno byłego członka, jak i wszelkich odpowiednich osób z jego zespołu opiekuńczego, przed upośledzeniem, ryzykiem wyzysku lub krzywdy. Informacje o tym, jak będziemy wykorzystywać dane osobowe podane przez Ciebie w ramach procesu aplikacyjnego, znajdziesz na stronie: https://www.headspace.com/applicant-notice Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-executive-enterprise-headspace