Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży - API/CPaaS (NwPS)

Dołącz do Vonage i pomóż nam wprowadzać innowacje w zakresie komunikacji w chmurze dla firm na całym świecie! Vonage Communications API: Jako wschodzący lider na rynku komunikacyjnych interfejsów API o wartości ponad 10 miliardów dolarów, umożliwiamy globalnym markom lepsze łączenie się z klientami, pracownikami i partnerami poprzez transformacyjne doświadczenia komunikacyjne. Na przykład rozwiązania Vonage API umożliwiają organizacjom budowanie niestandardowej struktury komunikacji wielokanałowej.

Dzięki temu mogą docierać do klientów i angażować ich zgodnie z preferowanym przez nich harmonogramem i kanałem - obejmującym komunikację głosową, wideo i wiadomości. Pomyśl o usłudze wspólnych przejazdów, która natychmiast łączy się z klientami, o personelu szpitala prowadzącym zdalny monitoring, o kliencie weryfikującym swoją tożsamość przed dokonaniem zakupu, o wirtualnych agentach AI obsługujących klientów przez całą dobę i o wielu innych kwestiach. Dlaczego ta rola jest istotna: Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży będziesz odpowiedzialny za tworzenie, identyfikowanie i kwalifikowanie nowych możliwości sprzedaży w pionie rozwiązań zasilanych sieciowo.

Będziesz kluczowym czynnikiem wzrostu Vonage poprzez identyfikowanie, angażowanie i kwalifikowanie nowych możliwości biznesowych w ramach ekosystemu telekomunikacyjnego (operatorzy sieci komórkowych, operatorzy sieci wirtualnych, dostawcy usług internetowych i regionalni dostawcy usług). Będziesz pierwszym punktem kontaktu potencjalnego klienta z Vonage API i odegrasz kluczową rolę nie tylko w generowaniu rurociągu sprzedaży, ale także pomożesz nam udoskonalić strategię sprzedaży i marketingu w oparciu o Twoje interakcje i sukcesy z potencjalnymi klientami. Na tym stanowisku i w zespole istnieją ogromne możliwości rozwoju; będziesz miał okazję uczyć się i rozwijać umiejętności w zakresie sprzedaży i marketingu technologii B2B i nie tylko.

Szybko się rozwijamy i spodziewamy się, że w miarę zdobywania doświadczenia i osiągania wyższych poziomów wydajności nasi SDR będą awansować na wyższe stanowiska w całej organizacji. Twoje kluczowe obowiązki: - Wykonywanie działań związanych z poszukiwaniem klientów wychodzących i kontaktowanie się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem rozmów telefonicznych/wideo, e-maili, LinkedIn lub innych kanałów - Odkrywanie nowych potencjalnych klientów poprzez kreatywne badania w Internecie i monitorowanie/wysyłanie wiadomości w mediach społecznościowych przy użyciu LinkedIn Navigator i innych narzędzi sprzedażowych - Rozwinięcie głębokiego zrozumienia amerykańskiego rynku rozwiązań Network Powered Solutions, w tym kluczowych graczy, cykli zakupowych, terminologii technicznej i dynamiki konkurencji - Aktualizowanie skrupulatnych i szczegółowych notatek w naszym systemie CRM - Portfolio API Articulate Vonage (SMS/wiadomości, głos, wideo, uwierzytelnianie) i zróżnicowaną wartość, jaką dostarcza operatorom sieci i usługodawcom - Planuj wykwalifikowane spotkania i pokazy dla naszych Account Managerów - Współpracuj z marketingiem, menadżerami kont i kierownictwem sprzedaży w celu optymalizacji wydajności - Osiągaj docelową miesięczną liczbę kwalifikowanych spotkań i nowych możliwości sprzedaży - Opracuj i utrzymuj plan terytorialny z Account Managerami z przypisanej lokalizacji geograficznej - Posiadaj solidną praktyczną wiedzę o produktach w zakresie pakietów produktów API Vonage - Wspieraj wysiłki marketingowe Vonage API pomagając w kampaniach online i innych kampaniach marketingowych Co ze sobą przyniesiesz: Wymagane: - Ponad 2 lata doświadczenia w rozwoju sprzedaży / generowaniu leadów i/lub sprzedaży w środowiskach B2B, szczególnie w branży oprogramowania - Umiejętność mówienia i pisania w języku angielskim na profesjonalnym poziomie - Silne doświadczenie w zakresie rozmów telefonicznych na zimno, rozmów wideo i tworzenia spersonalizowanych wiadomości e-mail - Samodzielność i samoorganizacja: przejmujesz odpowiedzialność za swoje terytorium i wnosisz kreatywne, oparte na badaniach myślenie do każdego zasięgu. - Wymagane doświadczenie w CRM i LinkedIn. Zostaniesz przeszkolony w zakresie naszych technologii: Salesforce, Gong i Gong Engage, LinkedIn Sales Nav, ZoomInfo, Lusha i narzędzia Gen AI. - Doświadczenie w zakresie ruchu wychodzącego skierowanego do operatorów sieci, operatorów hurtowych i/lub dostawców usług telekomunikacyjnych.

Doświadczenie, które uważamy za plus: - Wcześniejsza znajomość CPaaS, komunikacji w chmurze lub rozwiązań opartych na API - Znajomość koncepcji A2P SMS, SIP trunking lub hurtowego routingu głosu - Nastawienie wysoce oparte na współpracy, czyli gra zespołowa - Nasz sukces leży razem, a nie sami. - Możliwość pracy w szybkim tempie, aby każdego dnia mieć jak najwięcej znaczących interakcji z potencjalnymi klientami - Nastawienie zorientowane na cel - Kreatywność w zakresie nowych pomysłów, które pomogą zespołowi odnieść sukces Gdzie będziesz pracować: To stanowisko oferuje pracę w pełni zdalną z siedzibą w Meksyku. Wymagane jest prawne zezwolenie na pracę w Meksyku. Nie jesteśmy w stanie sponsorować osób ubiegających się o wizy pracownicze, ani teraz, ani w przyszłości, w związku z tą ofertą pracy.

Korzyści: - Ubezpieczenie medyczne - Grupowe ubezpieczenie na życie - Karta posiłków (karta Pluxee Tienda) - Czas wolontariatu (VTO) - Linia opieki Ericsson - Dodatkowe świadczenia i korzyści zostaną udostępnione i omówione z Tobą przez osobę rekrutującą podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Jest to stanowisko płatne i stanowiłoby część naszej struktury wynagrodzeń prowizyjnych. Całkowita rekompensata będzie oparta na podziale 70/30. #LI-ML1 Nie ma idealnego kandydata.

Nie potrzebujesz wszystkich preferowanych kwalifikacji, aby mieć wartościowy wpływ na nasz zespół. Nasi pracownicy i klienci pochodzą z różnych środowisk, więc jeśli pasjonujesz się tym, co możesz osiągnąć w Vonage, chętnie usłyszymy o Tobie. Aby dowiedzieć się, jak przetwarzamy Twoje dane osobowe podczas procesu rekrutacji, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.

Kim jesteśmy: Vonage jest globalnym liderem komunikacji w chmurze. Twój talent jeszcze bardziej pomoże markom - takim jak Airbnb, Viber, WhatsApp i Snapchat - przyspieszyć ich cyfrową transformację dzięki naszym w pełni programowalnym ujednoliconym funkcjom komunikacyjnym, rozwiązaniom dla centrów kontaktowych i interfejsom API komunikacji. Gotowy na innowacje?

Dołącz do nas już dziś. Uwaga: Celem tego profilu jest przedstawienie ogólnego podsumowania podstawowych obowiązków na danym stanowisku i nie jest to lista wyczerpująca. Zadania mogą się różnić w przypadku osób pełniących tę samą rolę w zależności od warunków biznesowych, potrzeb działu lub lokalizacji geograficznej.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-apicpaas-nwps-vonage