Menedżer sprzedaży ekosystemu, Carahsoft (Waszyngton)

GitLab to inteligentna platforma orkiestracyjna dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, aby szybciej dostarczać lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.

Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik zwiększający produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększyć wydajność, innowacyjność i wpływ. GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, umożliwiając członkom naszego zespołu osiągnięcie pełnego potencjału podczas współpracy z liderami branży w celu rozwiązywania złożonych problemów.

Współtwórz z nami przyszłość, budując technologię, która zmienia sposób, w jaki świat rozwija oprogramowanie. *Fortune 500® jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Fortune Media IP Limited, używanym na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab. Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025.

Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich. Przegląd tej roli Jako menedżer sprzedaży ekosystemów w sektorze publicznym w USA - AMER, będziesz napędzać rozwój GitLab, prowadząc nasz ekosystem partnerski Carahsoft do spójnego, skalowalnego źródła nowych klientów. Skoncentrujesz się na generowaniu potoku Scale pozyskiwanego przez partnerów, projektując i prowadząc powtarzalne kampanie prowadzone przez Carahsoft, systematyczne mapowanie kont i analizę białych znaków, która ujawni nowe możliwości logo dla GitLab.

Będziesz ściśle współpracować z kierownikami ds. obsługi klientów, działem marketingu terenowego, regionalnym kierownictwem sprzedaży i firmą Carahsoft w celu prowadzenia nowych i odnawianych transakcji na rynkach federalnych, stanowych, lokalnych i edukacyjnych. Będziesz mieć możliwość angażowania partnerów w programmatic na całym swoim terytorium, od włączania i aktywacji partnerów na dużą skalę po strategie oparte na zdarzeniach i kampanie jeden do wielu za pośrednictwem portali partnerskich i zautomatyzowanych systemów. Twoja praca będzie bezpośrednio wspierać cele wzrostu GitLab w skali, budując mierzalny, kierowany przez partnerów silnik popytu.

Po drodze pogłębisz swoje doświadczenie w zarządzaniu ekosystemem partnerów, generowaniu popytu opartego na marketingu cyfrowym i nowoczesnych metodach rozwoju sprzedaży, jednocześnie przyczyniając się do planowania biznesowego, prognozowania rurociągów i przejrzystych raportów na temat wpływu partnera. Co będziesz robić - Opracuj i wykonaj strategię kanału skupioną na rynkach federalnych, stanowych, lokalnych i edukacyjnych. - Zarządzaj partnerstwem Carahsoft w GitLab, koncentrując się na rurociągach pozyskiwanych od partnerów, pozyskiwaniu nowych klientów, transakcjach na rynku i odnowieniach. - Wykorzystaj swoją wiedzę na temat pojazdów kontraktowych rządowych, takich jak harmonogramy administracji usług ogólnych, rozwiązania w zakresie zamówień dla całego przedsiębiorstwa i umowy Krajowego Stowarzyszenia Urzędników ds. Zamówień Państwowych, aby wspierać możliwości sektora publicznego. - Wyniki własnych przychodów podczas współpracy z Account Executives, Field Marketingiem, regionalnymi liderami sprzedaży i innymi partnerami wielofunkcyjnymi. - Stosuj zrozumienie wymagań dotyczących zamówień publicznych i zagadnień związanych ze zgodnością we wszystkich projektach sprzedaży kierowanych przez partnerów. - Wspieraj potok Scale pozyskiwany przez partnerów poprzez skalowalne programy partnerskie, kampanie i systematyczne inicjatywy mapowania kont. - Włączanie partnerów w planowanie terytorialne i działania związane z generowaniem popytu z kierownikami ds. klientów, marketingiem terenowym i regionalnymi liderami sprzedaży. - Realizuj powtarzalne kampanie Scale prowadzone przez Carahsoft dostosowane do terytoriów regionalnych, w tym gry branżowe, ataki na konta i roadshow specyficzne dla rynku. - Zidentyfikuj białe znaki i przeprowadź szczegółowe mapowanie kont z partnerami, aby odkryć nowe możliwości logo i rozszerzyć zasięg Najwyższego Porządku. - Wsparcie programów włączania i aktywacji Carahsoft, w tym inicjatyw dotyczących wspólnej sprzedaży hiperskali i akceleracji rynku. - Realizuj strategie dystrybutorów oparte na wydarzeniach, w tym dopasowywanie partnerów przed wydarzeniami, pozyskiwanie potencjalnych klientów podczas wydarzeń i konwersję rurociągu po wydarzeniach. - Buduj relacje i praktyczną wiedzę niezbędną do prowadzenia transakcji prowadzonych przez partnerów i pomagaj w przesuwaniu możliwości do mety. - Zarządzaj zaangażowaniem partnerów jeden do wielu za pośrednictwem portali partnerskich i zautomatyzowanych systemów, udostępniając cotygodniowe prognozy przyszłych działań, raporty o możliwościach pochodzących od partnerów oraz jasny wgląd w skuteczność kampanii i wpływ na terytorium.

Co przyniesiesz - doświadczenie w rozwoju sprzedaży, rozwoju biznesu, sprzedaży kanałowej lub tworzeniu rurociągów kierowanych przez partnerów w środowisku business-to-business. - Doświadczenie w pracy ze strategią kanałów sektora publicznego w USA na rynkach federalnych, stanowych, lokalnych lub edukacyjnych. - Praktyczna wiedza na temat zamówień rządowych i pojazdów kontraktowych, takich jak harmonogramy administracji usług ogólnych, rozwiązania w zakresie zamówień publicznych dla całego przedsiębiorstwa i umowy Krajowego Stowarzyszenia Urzędników ds. Zamówień Państwowych. - Znajomość ekosystemów partnerskich, w tym programistyczne zaangażowanie i generowanie popytu z dystrybutorami, partnerami typu long-tail i hiperskalerami, takimi jak Amazon Web Services i Google Cloud. - Możliwość projektowania, wykonywania i ulepszania skalowalnego generowania popytu opartego na kampaniach, w tym angażowania partnerów jeden do wielu i kampanii opartych na wydarzeniach. - Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce i nowoczesnych narzędzi do rozwoju sprzedaży lub automatyzacji marketingu do zarządzania, prognozowania i raportowania wyników rurociągów i kampanii pochodzących od partnerów. - Silne umiejętności analityczne umożliwiające interpretację wyników kampanii, wskaźników aktywacji partnerów i wpływu na terytorium, a następnie przekształcenie tych spostrzeżeń w jasne plany. - Umiejętności skutecznej komunikacji pisemnej i werbalnej, ze szczególnym naciskiem na powtarzalne przesyłanie wiadomości i współpracę z kierownikami ds. klientów, marketingiem terenowym i regionalnymi liderami sprzedaży. - Zainteresowanie GitLabem, oprogramowaniem open source i nowoczesnymi praktykami tworzenia oprogramowania, z możliwością poznania i korzystania z GitLaba i powiązanych narzędzi. - Otwartość na podróże w ramach wydarzeń partnerskich i współpracę w terenie oraz wykorzystanie możliwych do przeniesienia umiejętności z powiązanych ról związanych ze sprzedażą, partnerem lub marketingiem cyfrowym w zdalnym środowisku zorientowanym na wyniki. O zespole Zespół sprzedaży ekosystemu buduje i skaluje sieć partnerów o dużym wpływie, która napędza rozwój narzędzia Scale poprzez rurociąg pozyskiwany od partnerów i pozyskiwanie nowego logo.

Na tym stanowisku będziesz pracować jako część rozproszonego zespołu, który ściśle współpracuje z kierownikami ds. obsługi klientów w skali, działem marketingu, regionalnymi liderami sprzedaży, firmą Carahsoft oraz ekosystemem dystrybutorów, partnerów typu long-tail i hiperskalerów. Współpracujemy asynchronicznie między regionami, aby projektować i realizować powtarzalne programy oparte na kampaniach, integrować partnerów w planowaniu terytorialnym i przekształcać działania partnerów w generowanie wymiernego popytu na dużą skalę. Koncentrujemy się na zwiększaniu wpływu partnerów, ulepszaniu systematycznego mapowania kont i identyfikacji białych znaków oraz budowaniu podejść programowych, które ułatwiają partnerom pozyskiwanie i rozwijanie nowych klientów GitLab.

Jak GitLab będzie Cię wspierać - Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie - Całkowicie zdalne, asynchroniczne środowisko pracy - Elastyczny płatny czas wolny - Grupy zasobów członków zespołu - Wynagrodzenie kapitałowe i plan zakupu akcji pracowniczych - Wsparcie rozwoju i rozwoju - Urlop rodzicielski - Wsparcie w biurze domowym Mile widziane zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia. Wielu odnoszących sukcesy kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację.

Jak GitLab wspiera pracowników pełnoetatowych - Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie - Elastyczny płatny czas wolny - Grupy zasobów członków zespołu - Wynagrodzenia kapitałowe i plan zakupu akcji pracowniczych - Fundusz wzrostu i rozwoju - Urlop rodzicielski Należy pamiętać, że jesteśmy otwarci na zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z niedostatecznie reprezentowanych grup rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji. Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację.

Wytyczne dotyczące zatrudniania w krajach: GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie. Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji. Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji.

Polityka prywatności: Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności dotyczącą rekrutacji. Twoja prywatność jest dla nas ważna. GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej.

Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia z wojska, status weterana chronionego (w tym weteranów niepełnosprawnych, weteranów niedawno oddzielonych, czynnej służby wojskowej) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo. GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech. Zobacz także Politykę EEO GitLab i EEO jest prawem.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, daj nam znać podczas procesu rekrutacji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/ecosystem-sales-manager-carahsoft-washington-dc-gitlab