Inżynier systemów sprzedaży, handlowiec

Veeam to firma powiernicza zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją, specjalizująca się w pomaganiu organizacjom w zapewnieniu pełnego zrozumienia, zabezpieczenia i odporności ich danych i sztucznej inteligencji, aby umożliwić przyspieszenie bezpiecznej sztucznej inteligencji na dużą skalę. Jako lider rynku zarówno w zakresie odporności danych, jak i zarządzania stanem bezpieczeństwa danych, firma Veeam została stworzona z myślą o konwergencji zagrożeń związanych z tożsamością, danymi, bezpieczeństwem i sztuczną inteligencją. Firma Veeam, z siedzibą w Seattle i biurami w ponad 30 krajach, chroni ponad 550 000 klientów na całym świecie, którzy ufają firmie Veeam w zakresie zapewnienia ciągłości działania swoich firm.

Dołącz do nas, gdy razem bez lęku idziemy do przodu, rozwijając się, ucząc i wywierając realny wpływ na niektóre z największych marek na świecie. O roli Jako starszy inżynier systemowy obsługujący klientów średniej wielkości i komercyjnych, będziesz odgrywać kluczową rolę w zwiększaniu przychodów poprzez posiadanie strategii technicznej i realizację wielu jednoczesnych możliwości sprzedaży. Będziesz ściśle współpracować z handlowcami, partnerami kanałowymi i sojuszami technologicznymi, aby zrozumieć wyzwania biznesowe klientów, projektować odporne rozwiązania i jasno wyrażać zróżnicowaną wartość techniczną, która zapewnia wymierne wyniki biznesowe.

Ta rola wymaga solidnych podstaw technicznych, pewności siebie podczas prezentacji skierowanych do opinii publicznej i klienta oraz wysokiego poziomu odpowiedzialności za postęp transakcji od odkrycia poprzez weryfikację techniczną i zamknięcie. Wybrani kandydaci czują się komfortowo, pracując w dynamicznym środowisku sprzedaży, równoważąc głębokość zaangażowania technicznego z szybkością reakcji, ustalaniem priorytetów i realizacją. *** Zdecydowanie preferowana lokalizacja w Seattle, WA*** Co będziesz robić - Współpracuj z klientami ze średniej półki i przedsiębiorstwami jako zaufany doradca techniczny przez cały cykl sprzedaży, dostarczając architekturę rozwiązań, wskazówki techniczne i wiedzę inżynieryjną przedsprzedażną. - Zarządzaj wieloma równoległymi możliwościami w dynamicznym środowisku, równoważąc głębokie zaangażowanie techniczne z szybkością reakcji i efektywną realizacją transakcji. - Kieruj złożonymi działaniami sprzedażowymi, począwszy od odkrycia, poprzez projektowanie rozwiązań, weryfikację techniczną i wykonanie dowodu koncepcji (POC), zapewniając pomyślne wyniki techniczne, które wspierają zamknięcie transakcji. - Zastosuj wiedzę specjalistyczną w infrastrukturze przedsiębiorstwa, w tym w zakresie odporności danych, wirtualizacji, platform chmurowych, sieci, bezpieczeństwa i nowoczesnych architektur IT, aby sprostać wyzwaniom klientów. - Zademonstrować i wyrazić wartość biznesową i techniczną proponowanych rozwiązań, pomagając klientom poprawić odporność operacyjną, zmniejszyć ryzyko, zoptymalizować koszty i osiągnąć cele strategiczne. - Doradzanie klientom w zakresie bezpieczeństwa danych, prywatności, zarządzania i kwestii regulacyjnych, które wpływają na ochronę danych przedsiębiorstwa i strategie IT. - Edukuj klientów na temat nowych technologii, w tym sztucznej inteligencji, uczenia maszynowego i dużych modeli językowych (LLM), i pokaż, jak odporne, zaufane dane umożliwiają skuteczne inicjatywy w zakresie sztucznej inteligencji i analiz. - Prowadź atrakcyjne prezentacje, demonstracje produktów, warsztaty i dyskusje techniczne dla odbiorców, od praktyków i architektów po zainteresowane strony na szczeblu wykonawczym. - Działać z dużym stopniem odpowiedzialności i odpowiedzialności, samodzielnie podejmować rozsądne decyzje, jednocześnie skutecznie współpracując w złożonych lub mających duży wpływ sytuacjach. - Ściśle współpracuj z zespołami sprzedaży, partnerami kanałowymi i sojuszami technologicznymi, aby zwiększać możliwości, generować rurociągi i zapewniać dostosowanie techniczne na całej długości podróży klienta. - Mentoruj i wspieraj członków zespołu, dzieląc się wiedzą techniczną, promując najlepsze praktyki i wspierając kulturę ciągłego uczenia się i współpracy. Co przyniesiesz - ponad 5 lat doświadczenia w inżynierii systemów przedsprzedażowych, architekturze rozwiązań lub powiązanych stanowiskach technicznych związanych z obsługą klienta, wspierając klientów ze średniej półki i przedsiębiorstw. - Wykazana umiejętność zarządzania wieloma równoległymi transakcjami sprzedażowymi w dynamicznym środowisku sprzedaży, równoważąca głębokie zaangażowanie techniczne z wydajnością, szybkością reakcji i postępem transakcji. - Udokumentowane doświadczenie w kompleksowej realizacji złożonych cykli sprzedaży, w tym odkrywaniu, projektowaniu rozwiązań, walidacji technicznej i wykonaniu dowodu koncepcji (POC), przy jednoczesnym posiadaniu wyników technicznych, które bezpośrednio wspierają zamknięcie transakcji. - Solidne podstawowe zaplecze techniczne w różnych obszarach infrastruktury przedsiębiorstwa, w tym odporność danych, platformy obliczeniowe i wirtualizacyjne, usługi w chmurze, sieci i bezpieczeństwo, z możliwością zastosowania tej wiedzy do rzeczywistych wyzwań klientów i celów biznesowych. - Umiejętność konkurencyjnego pozycjonowania rozwiązań i wyrażania zróżnicowanej wartości technicznej w kontekście wyników klientów, optymalizacji kosztów, redukcji ryzyka i odporności operacyjnej. - Praktyczna wiedza na temat bezpieczeństwa danych, prywatności, zarządzania i kwestii regulacyjnych, które wpływają na strategie IT i ochrony danych przedsiębiorstwa. - Podstawowa wiedza na temat sztucznej inteligencji, uczenia maszynowego i dużych modeli językowych (LLM) z możliwością wyjaśnienia, w jaki sposób zaufane, odporne i dobrze zarządzane dane umożliwiają nowoczesną analitykę, automatyzację i inicjatywy związane ze sztuczną inteligencją. - Silne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, z udokumentowanym doświadczeniem w przedstawianiu koncepcji technicznych praktykom IT, architektom i odbiorcom na szczeblu kierowniczym, w tym wiodące prezentacje skierowane do klienta, demonstracje, warsztaty oraz wystąpienia publiczne lub półpubliczne. - Udowodniona zdolność do niezależnego działania przy wysokim poziomie odpowiedzialności i odpowiedzialności, dokonywania rozsądnej oceny w ustalonych ramach, przy jednoczesnej odpowiedniej eskalacji w przypadku decyzji o dużym wpływie lub niejednoznacznych. - Nastawienie na współpracę z doświadczeniem w ścisłej współpracy ze sprzedażą, partnerami kanałowymi i sojuszami technologicznymi w celu zwiększania możliwości, wspierania tworzenia rurociągów i zapewniania dostosowania technicznego w całym cyklu sprzedaży. - Wykazano zaangażowanie w rozwój zespołu i dzielenie się wiedzą, w tym mentoring dla młodszych kolegów poprzez wskazówki techniczne, najlepsze praktyki i dawanie przykładu.

Dodatkowe umiejętności - platformy aplikacji kontenerowych i natywnych dla chmury, w tym środowiska Kubernetes oraz zagadnienia dotyczące ochrony danych, tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania skonteneryzowanych obciążeń. - Odporność danych aplikacji SaaS (np. Microsoft 365, Salesforce i inne platformy SaaS dla przedsiębiorstw), w tym zrozumienie modeli wspólnej odpowiedzialności i typowych przypadków użycia odzyskiwania. - Automatyzacja i skrypty oparte na API, w tym znajomość interfejsów API REST, podstawowe skrypty (PowerShell, Python) lub koncepcje infrastruktury jako kodu stosowane w celu poprawy spójności i wydajności. - Koncepcje odzyskiwania danych i odporności na zagrożenia cybernetyczne, w tym izolowane środowiska odzyskiwania, architektury pomieszczeń czystych, procesy odzyskiwania oprogramowania ransomware i weryfikacja przywróconych danych. - Zarządzanie danymi i modele ochrony oparte na zasadach, w tym klasyfikacja danych, zasady przechowywania oraz zgodność z wymogami bezpieczeństwa i zgodności. #LI-TI1 Co otrzymasz - Nieograniczony płatny czas wolny, 12 płatnych urlopów, w tym 4 globalne dni VeeaMe na samoopiekę i 24 płatne godziny wolontariatu rocznie w ramach Veeam Cares - Płatny urlop rodzicielski: 8 tygodni dla wszystkich rodziców, 16 tygodni dla rodziców rodzących - Opiekę medyczną, dentystyczną i okulistyczną już pierwszego dnia - Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, sesje terapeutyczne i cyfrowe narzędzia odnowy biologicznej w ramach naszego Programu pomocy pracownikom - Plan emerytalny 401(k) w firmie dopasowane składki - Wsparcie w zakresie płodności, adopcji i macierzyństwa zastępczego za pośrednictwem Maven oraz płatny czas wolontariatu - AirVet: całodobowa wirtualna opieka weterynaryjna bez żadnych kosztów - Usługi prawne, ochrona tożsamości i dodatkowe opcje ubezpieczenia zdrowotnego - Konta wydatków z ulgą podatkową na opiekę zdrowotną, opiekę nad osobami niesamodzielnymi i dojazdy do pracy - Możliwości uczenia się i rozwoju dzięki bibliotekom na żądanie (LinkedIn Learning, O'Reilly), mentoringowi, warsztatom i wydarzeniom edukacyjnym, takim jak nasz coroczny Światowy Dzień Nauki Przejrzystość wynagrodzeń Firma Veeam zobowiązuje się do zapewniania przejrzystości i godziwego wynagrodzenia. W przypadku tej roli poniższy zakres wynagrodzeń odzwierciedla oczekiwane całkowite wynagrodzenie docelowe (TTC), obejmujące wynagrodzenie podstawowe i premię za konkurencyjne wyniki.

W przypadku stanowisk objętych planem prowizyjnym zakres wynagrodzeń odpowiada zarobkom docelowym (OTE), które obejmują wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję zmienną. Przy ustalaniu wynagrodzenia firma Veeam bierze pod uwagę takie czynniki, jak doświadczenie, wykształcenie, umiejętności i strefa geograficzna. Oferty są zazwyczaj składane poniżej środka zakresu.

Oprócz wynagrodzenia firma Veeam zapewnia kompleksowy pakiet świadczeń, obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, plany emerytalne i nieograniczony czas wolny. Strefy geograficzne i zakresy rekompensat w USA (TTC / OTE) Strefa 1: obszar Zatoki San Francisco, dzielnice Nowego Jorku 173 100 - 288 500 USD Strefa 2: Waszyngton, Kalifornia (z wyłączeniem obszaru Zatoki San Francisco) 158 700 - 264 400 USD Strefa 3: Teksas, Illinois, Karolina Północna, Kolorado, Massachusetts, Pensylwania, Wirginia, Oregon, Nevada, Hawaje, Nowy Jork (z wyłączeniem dzielnic Nowego Jorku); Stanowiska sprzedaży zlokalizowane w Georgii, Ohio i Arizonie od 144 300 USD do 240 400 USD Strefa 4: Wszystkie pozostałe lokalizacje w USA od 125 500 do 209 200 USD Veeam Software jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie toleruje dyskryminacji w żadnej formie ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, niepełnosprawność, status weterana ani jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane poufnie.

Dane osobowe zebrane podczas procesu rekrutacji będą przetwarzane zgodnie z naszą Polityką prywatności w procesie rekrutacji, która wyjaśnia, w jaki sposób Twoje dane są gromadzone, wykorzystywane i przetwarzane w związku z działaniami rekrutacyjnymi. Aplikując na to stanowisko, wyrażasz zgodę na to przetwarzanie. Przesyłając wniosek, potwierdzasz, że podane informacje, w tym wszelkie dokumenty uzupełniające, są kompletne i dokładne, zgodnie z Twoją najlepszą wiedzą.

Jakiekolwiek wprowadzenie w błąd, pominięcie lub sfałszowanie może skutkować dyskwalifikacją lub, jeśli zostaną wykryte po rozpoczęciu zatrudnienia, rozwiązaniem umowy o pracę. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-systems-engineer-commercial-veeam-software