Deal Desk i kierownik ds. operacji sprzedaży - Tavily

O Nebiusie: Nebius wyznacza nową erę w infrastrukturze chmurowej dla globalnej gospodarki opartej na sztucznej inteligencji. Budujemy kompleksową platformę chmurową AI, która wspiera programistów i przedsiębiorstwa od szkolenia danych i modeli po wdrożenie produkcyjne, bez kosztów i złożoności budowania dużej wewnętrznej infrastruktury AI/ML. Zbudowany przez inżynierów dla inżynierów.

Od orkiestracji procesorów graficznych na dużą skalę po optymalizację wnioskowania - jesteśmy odpowiedzialni za trudne problemy związane z obliczeniami, pamięcią masową, siecią i zastosowaną sztuczną inteligencją. Jesteśmy notowani na giełdzie Nasdaq (NBIS) z siedzibą w Amsterdamie. Mamy globalny zasięg z ośrodkami badawczo-rozwojowymi w Europie, Wielkiej Brytanii, Ameryce Północnej i Izraelu.

Nasz zespół liczący ponad 1500 osób składa się z setek inżynierów posiadających głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzętu, oprogramowania oraz badań i rozwoju sztucznej inteligencji. O Tavily: Budujemy wyszukiwarkę agentów AI. Nasze API zostało zaprojektowane od podstaw z myślą o obsłudze RAG i wnioskowaniu w czasie rzeczywistym w systemach AI. Łącząc LLM z wysokiej jakości, godną zaufania treścią internetową, pomagamy programistom tworzyć agentów, którzy są nie tylko inteligentni, ale także świadomi.

Współpracujemy z jednymi z najbardziej innowacyjnych zespołów zajmujących się sztuczną inteligencją, od małych startupów kształtujących ekosystem po największe przedsiębiorstwa wdrażające sztuczną inteligencję na dużą skalę. Niezależnie od tego, czy zasilamy asystentów sprzedaży, drugich pilotów badawczych, czy narzędzia wiedzy wewnętrznej, jesteśmy brakującym ogniwem między LLM a prawdziwym światem. Stanowisko Poszukujemy menedżera ds. transakcji i operacji sprzedaży, który będzie pełnił funkcję na skrzyżowaniu działów sprzedaży, finansów i prawa, podczas gdy Tavily będzie skalować swoje działania związane z wejściem przedsiębiorstwa na rynek.

Będziesz zaufanym doradcą naszego zespołu sprzedaży, pomagającym w formułowaniu i zawieraniu złożonych transakcji, a jednocześnie będąc właścicielem systemów, danych i procesów, które zapewniają działanie naszego silnika przychodów. Jako jeden z pierwszych pracowników RevOps będziesz mieć możliwość zbudowania tej funkcji od podstaw. Zapraszamy do pracy zdalnej ze Stanów Zjednoczonych.

Twoje obowiązki będą obejmować: - Od wyceny do gotówki: Zarządzanie kompleksowym cyklem życia transakcji - od utworzenia oferty i zatwierdzenia ceny, po realizację formularza zamówienia i rezerwację - zapewnianie dokładności, zgodności i szybkości w interfejsie API Tavily i wnioskach dotyczących umów korporacyjnych. - Strukturyzacja transakcji i wytyczne handlowe: Współpracuj bezpośrednio z AE w celu tworzenia złożonych transakcji, doradzając w zakresie cen, progów rabatów, warunków płatności i konfiguracji umów, które równoważą elastyczność klienta z celami przychodów Tavily. - Proces sprzedaży i narzędzia: kieruj codzienną administracją i optymalizacją naszego stosu technologii GTM, w tym HubSpot CRM, naszej migracji do SFDC i wdrożenia narzędzia CPQ. - Łączność międzyfunkcyjna: pełnić funkcję tkanki łącznej pomiędzy działem sprzedaży, działem prawnym i finansami, kierując niestandardowymi warunkami i eskalacjami do rozwiązania bez spowalniania szybkości transakcji. - Udoskonalanie procesu: Identyfikuj punkty krytyczne w cyklu sprzedaży i proaktywnie wprowadzaj ulepszenia - niezależnie od tego, czy chodzi o budowanie przepływów pracy związanych z zatwierdzaniem, standaryzację szablonów formularzy zamówień, usprawnianie wdrażania przedstawicieli czy dokumentowanie polityki cenowej. Oczekujemy, że będziesz mieć: - Doświadczenie w Deal Desk lub RevOps: 4 - 6 lat na stanowisku Deal Desk, Sales Operations lub Revenue Operations w firmie SaaS lub szybko rozwijającej się technologii. - Świadomość komercyjna: Dobra znajomość modeli cenowych SaaS, umów opartych na subskrypcji i użytkowaniu oraz podstaw ujmowania przychodów (ASC 606/US GAAP). - Płynność systemów: doświadczenie w zakresie zarządzania umowami i narzędziami do podpisu elektronicznego (DocuSign, IronClad lub podobne) oraz doświadczenie w ulepszaniu otaczających je systemów. Będzie to dodatkowy bonus, jeśli posiadasz: - Doświadczenie w zakresie rozliczeń opartych na użytkowaniu: Znajomość API lub modeli cenowych opartych na zużyciu oraz związanych z nimi struktur transakcji. - Ekspozycja na wczesnym etapie: zbudowałeś lub pomagałeś zbudować dział sprzedaży lub dział sprzedaży w firmie z serii A/B, w której nie istniał jeszcze podręcznik.

Kluczowe świadczenia pracownicze w USA: - Ubezpieczenie zdrowotne: 100% opłacana przez firmę opieka medyczna, dentystyczna i okulistyczna dla pracowników i rodzin. - Plan 401(k): Do 4% dopasowania spółki z natychmiastowym nabyciem uprawnień. - Urlop rodzicielski: 20 tygodni płatnych dla głównych opiekunów, 12 tygodni dla dodatkowych opiekunów. - Zwrot kosztów pracy zdalnej: do 85 USD miesięcznie na urządzenia mobilne i Internet. - Ubezpieczenie na wypadek niepełnosprawności i na życie: opłacane przez firmę ubezpieczenie krótkoterminowe, długoterminowe i ubezpieczenie na życie. Przejrzystość wynagrodzeń Oferujemy konkurencyjne pakiety wynagrodzeń i świadczeń. Rzeczywiste wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie czynników związanych ze stanowiskiem pracy, w tym doświadczenia, umiejętności, kwalifikacji, poziomu zatrudnienia kandydata oraz lokalizacji geograficznej, zgodnie z obowiązującym prawem.

Podstawowy zakres wynagrodzenia od 107 100 USD do 133 800 USD Korzyści i dodatki: - Konkurencyjne wynagrodzenie - Możliwość rozwoju zawodowego i uczenia się - Elastyczność i odpowiedzialność - Kultura współpracy i innowacyjności - Możliwość pracy nad wpływowymi projektami AI - Międzynarodowe środowisko i utalentowane zespoły Jak to jest pracować w Nebius: Szybkość działania - Odważne myślenie - Stały rozwój - Znaczący wpływ - Zaufanie i prawdziwa własność - Możliwość kształtowania przyszłości AI Equal Oświadczenie o możliwościach: Nebius jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na wspieraniu włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy oraz zapewnianiu równych możliwości zatrudnienia we wszystkich aspektach zatrudnienia. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę), narodowość, pochodzenie, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, stan cywilny, status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo.

Kandydaci muszą posiadać zezwolenie na pracę w kraju, w którym składają wniosek, a jako warunek zatrudnienia będą zobowiązani do przedstawienia dowodu potwierdzającego uprawnienia do zatrudnienia. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/deal-desk-and-sales-operatives-manager-tavily-nebius