Dyrektor ds. rozwoju sprzedaży

Witamy w Planecie. Wierzymy w wykorzystanie przestrzeni kosmicznej, aby pomóc życiu na Ziemi. Planet projektuje, buduje i obsługuje największą w historii konstelację satelitów obrazowych.

Ta konstelacja dostarcza bezprecedensowy zbiór danych empirycznych za pośrednictwem rewolucyjnej platformy opartej na chmurze autorytatywnym osobistościom z sektorów komercyjnego, ochrony środowiska i pomocy humanitarnej. Jesteśmy zarówno firmą kosmiczną, jak i firmą zajmującą się przetwarzaniem danych w jednym. Klienci i użytkownicy na całym świecie wykorzystują dane Planet do opracowywania nowych technologii, zwiększania przychodów, badań nad energią i rozwiązywania najtrudniejszych przeszkód na świecie.

Ponieważ kontrolujemy każdy element projektowania sprzętu, produkcji, przetwarzania danych i inżynierii oprogramowania, nasze biuro to naprawdę inspirująca mieszanka ekspertów z różnych dziedzin. Mamy podejście do kultury i społeczności skoncentrowane na ludziach i staramy się powtarzać w sposób, który stawia członków naszego zespołu na pierwszym miejscu i przygotowuje naszą firmę do rozwoju. Dołącz do Planet i bądź częścią naszej misji zmiany sposobu, w jaki ludzie postrzegają świat.

Planet to firma globalna, w której pracownicy pracują zdalnie na całym świecie i dołączają do nas z biur w San Francisco, Waszyngtonie, Niemczech, Austrii, Słowenii i Holandii. O roli: Zatrudniamy dyrektora ds. rozwoju sprzedaży z siedzibą w Stanach Zjednoczonych, którego zadaniem będzie zbudowanie, skalowanie i przekształcenie naszej globalnej organizacji ds. rozwoju sprzedaży w światowej klasy jednostkę generującą rurociągi i rozwijającą talenty. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za nadrzędną strategię, model operacyjny i realizację rozwoju sprzedaży na całym świecie, zapewniając naszemu zespołowi stworzenie przewidywalnego rurociągu i napędzanie wzrostu przychodów.

Jako podstawowy lider szybko rozwijającej się firmy będziesz zarządzać wysokowydajnym zespołem strategicznych przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży, jednocześnie potencjalnie nadzorując menedżerów SDR w miarę skalowania organizacji. Ta rola stanowi krytyczne skrzyżowanie strategii wysokiego poziomu i nieustannej, nieszablonowej realizacji - idealna dla lidera, który potrafi od podstaw tworzyć powtarzalne scenariusze, aby penetrować nowe rynki, maksymalizować istniejące terytoria i poruszać się po wielu złożonych regionach. Poszukujemy przyszłych Planeteersów, których pasjonuje nasza misja, przywództwo, sprzedaż i technologia.

Jest to praca hybrydowa na pełny etat, która wymaga pracy w naszym biurze w San Francisco 3 dni w tygodniu. Wpływ, który będziesz mieć: - Zdefiniuj i wykonaj globalną strategię rozwoju sprzedaży, aby stworzyć przewidywalny rurociąg i stymulować światowy wzrost przychodów. - Projektuj „nieszablonowe” działania wychodzące i oparte na kontach, aby penetrować nowe branże, istniejące rynki i złożone regiony w NAM, EMEA i LATAM. - Kieruj, szkol i skaluj globalny zespół SDR i menedżerów, budując jasne ścieżki kariery w rolach AE, Sukcesu Klienta lub Operacji. - Działaj jako kluczowy partner wiceprezesów ds. sprzedaży, marketingu i operacji sprzedaży, aby zmaksymalizować konwersję kampanii i efektywność przekazywania leadów. - Twórz i standaryzuj kompleksowe podręczniki, skaluj procesy poprzez automatyzację, decyzje oparte na danych i optymalizację stosu technologii. - Przełożyć strategię korporacyjną wysokiego szczebla na jasne plany wykonania, bezpośrednio wpływając na najwyższe wyniki komercyjne firmy Planet. Co przynosisz: - Ponad 8 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego w rozwoju sprzedaży, sprzedaży wewnętrznej, kierowaniu sprzedażą lub na pokrewnych stanowiskach handlowych w środowisku B2B SaaS. - Ponad 6 lat doświadczenia w nadzorowaniu/przywództwie. - Udokumentowane doświadczenie przywódcze w budowaniu, skalowaniu i zarządzaniu globalnymi zespołami ds. rozwoju sprzedaży. - Doświadczenie w równoważeniu strategii organizacyjnej wysokiego szczebla z szczegółowym, zorientowanym na wykonanie zrozumieniem nowoczesnych taktyk wychodzących. - Wykazano sukces w kierowaniu cyklami sprzedaży przedsiębiorstwa, wykonywaniu wniosków opartych na kontach i zrozumieniu wielu odrębnych rynków regionalnych lub pionowych. - Wykazano umiejętności analityczne z możliwością wykorzystania danych do podejmowania decyzji, śledzenia wskaźników KPI i budowania skalowalnych modeli operacyjnych na podstawie niejednoznaczności. - Doskonałe umiejętności komunikacji i zarządzania interesariuszami, z wykazaną umiejętnością przewodzenia zmianom i wywierania wpływu na różne funkcje (marketing, operacje, produkty i sprzedaż).

Co Cię wyróżnia: - Specjalizacja w dziedzinie GEOINT, obrazowania satelitarnego, obrazowania zdalnego lub głębokich przestrzeni technologicznych. - Wcześniejsze doświadczenie w zakresie przywództwa lub ekspansji rynkowej w kluczowych branżach: przemysł lotniczy, rolnictwo, energia, władze stanowe i lokalne lub sektor federalny/obronny. - Głębokie zrozumienie i doświadczenie we wdrażaniu ram metodologii, takich jak MEDDPICC, Challenger Sales i/lub Science of Sales Development na poziomie organizacyjnym. - Zaawansowana wiedza w zakresie optymalizacji i zarządzania nowoczesnym stosem technologii sprzedaży (np. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong i narzędzia do automatyzacji poczty e-mail). - Doświadczenie w zarządzaniu menedżerami SDR/liderami zespołów. Termin składania wniosków: 13 października 2026 r. o 23:59 czasu PT Korzyści podczas pracy w Planet: Oferty te zależą od rodzaju zatrudnienia i lokalizacji geograficznej, w oparciu o obowiązujące prawo lub politykę firmy. - Kompleksowe plany medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Konto oszczędnościowe na opiekę zdrowotną (HSA) ze składką firmy - Hojny płatny czas wolny oprócz wakacji i dni wolnych w całej firmie - 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego - Program dobrego samopoczucia i Program pomocy pracowniczej (EAP) - Zwrot kosztów za pracę w domu - Miesięczny zwrot kosztów za telefon i Internet - Zwrot czesnego i dostęp do LinkedIn Learning - Kapitał własny - Świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy (jeśli są lokalne dla (biuro) - Rekompensata za płatny czas wolny w ramach wolontariatu: Poniżej podano zakres podstawowego wynagrodzenia w USA na tym stanowisku w pełnym wymiarze godzin w momencie rozpoczęcia zatrudnienia.

Dodatkowo osoba na tym stanowisku może kwalifikować się do uznaniowych premii krótko- i długoterminowych (premia i kapitał własny). Ostateczny zakres wynagrodzeń zależy od doświadczenia zawodowego, umiejętności i lokalizacji. Zakres przedstawia nasz typowy zakres wynagrodzeń dla nowo zatrudnionych pracowników, wyłącznie w lokalizacjach w USA.

Twój rekruter może podczas procesu rekrutacji udostępnić więcej informacji na temat konkretnego zakresu wynagrodzeń w preferowanej lokalizacji. Zakres wynagrodzeń w San Francisco 173 520 - 216 880 USD Rozporządzenie w sprawie San Francisco Fair Chance Zgodnie z rozporządzeniem w sprawie Fair Chance w San Francisco rozważymy zatrudnienie kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących. Dlaczego tak bardzo zależy nam na przynależności.

Naszym celem jest pomaganie całej planecie i aby to osiągnąć, musimy starać się reprezentować to wszystko w każdym z naszych biur i we wszystkich naszych zespołach. Właśnie dlatego Planeta jest prowadzona przez najwyższą gwiazdę północną Przynależności - marzącą o wielkich marzeniach, gdy zbliżamy się do naszej ciągłej pracy. Jeśli ta praca Cię intryguje, ale myślisz, że możesz nie posiadać wszystkich kwalifikacji, prosimy... aplikuj!

W Planet poszukujemy wszechstronnych ludzi z całego świata, którzy mogą wnieść swój wkład w więcej niż tylko to, co jest wymienione w tym opisie stanowiska. Nie tylko obsadzamy stanowiska, pragniemy realizować kariery ludzi, a najbardziej ekscytują nas ludzie, których motywacją są nasze wysiłki humanitarne. Zanim dotrzemy do miejsca, w którym chcemy się znaleźć, przebędziemy kilka orbit wokół Słońca, więc mamy nadzieję, że nie możesz się doczekać naszej przejażdżki.

Oświadczenie EEO: Planet angażuje się w budowanie społeczności, do której każdy należy, dlatego do aplikowania zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk. Planet jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i stara się zapewniać możliwości zatrudnienia bez względu na rasę, wyznanie religijne, kolor skóry, pochodzenie narodowe, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną, niepełnosprawność umysłową, stan zdrowia, informacje genetyczne, stan cywilny, płeć, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, ciążę, poród i karmienie piersią, wiek, orientację seksualną, status wojskowy lub weterana lub jakąkolwiek inną chronioną klasyfikację, zgodnie z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi. Poznaj swoje prawa.

Zakwaterowanie: Planet jest społecznością włączającą i wiemy, że każdy ma swoje potrzeby. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby, które wymagają zakwaterowania w trakcie procesu rekrutacji, napisz na adres z***e@***.com lub skontaktuj się ze swoją osobą rekrutującą i prześlij swoją prośbę. Twoja wiadomość będzie poufna i chętnie Ci pomożemy.

Polityka prywatności: Klikając „Aplikuj teraz” u góry tej oferty pracy, potwierdzam, że zapoznałem się z Polityką prywatności danych firmy Planet dla pracowników i kandydatów w Kalifornii i niniejszym wyrażam zgodę na gromadzenie, przetwarzanie, wykorzystywanie i przechowywanie moich danych osobowych zgodnie z tam opisanym. Polityka prywatności (kandydaci z Europy): Klikając „Aplikuj teraz” u góry tej oferty pracy, potwierdzam, że zapoznałem się z Polityką prywatności kandydata RODO Planet Labs Europe i niniejszym wyrażam zgodę na gromadzenie, przetwarzanie, wykorzystywanie i przechowywanie moich danych osobowych zgodnie z tam opisanym. Sztuczna inteligencja w naszym procesie rozmowy kwalifikacyjnej: Planet dokłada wszelkich starań, aby zapewnić wszystkim kandydatom wyjątkowe doświadczenia podczas rozmów kwalifikacyjnych.

Obecnie używamy Metaview, aby lepiej skupić się na kandydatach, a mniej na próbach przechwytywania notatek. W związku z tym, za zgodą kandydata, wybrane wywiady mogą być nagrywane i zawierać „Notatnik Planet AI” w celu transkrypcji i podsumowania. Jeśli rozmowa kwalifikacyjna będzie obejmować wykorzystanie technologii sztucznej inteligencji, kandydat otrzyma powiadomienie i będzie miał możliwość rezygnacji zarówno z wyprzedzeniem, jak i/lub w czasie rzeczywistym.

Rezygnacja nie będzie miała wpływu na kandydaturę. Polityka kandydata dotycząca sztucznej inteligencji: Planet korzysta z narzędzi sztucznej inteligencji (AI) i zachęcamy do jej odpowiedzialnego korzystania. Rozumiemy, że kandydaci mogą korzystać z różnych zasobów, w tym narzędzi AI, aby przygotować się do rozmów kwalifikacyjnych i ocen.

Jednak na każdym etapie rozmowy kwalifikacyjnej na żywo lub podczas aktywnego przeprowadzania ocen na to stanowisko wykorzystanie narzędzi AI - m.in. Modele wielkojęzyczne (LLM), technologia deep fake itp. są surowo zabronione, chyba że osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjną lub instrukcje oceny wyraźnie o to poproszą. Jeśli nie masz pewności co do dopuszczalnego użycia, skontaktuj się ze swoim rekruterem w celu uzyskania wyjaśnień.

Jeśli w ramach zakwaterowania potrzebne jest narzędzie AI lub podobna technologia, prosimy o kontakt pod adresem a***s@***.com i przesłanie prośby o pomoc. Twoja wiadomość będzie poufna, a my z przyjemnością Ci pomożemy. Naruszenie tej zasady może skutkować dyskwalifikacją Twojej aplikacji.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-sales-development-planet-labs-inc