Dyrektor Sprzedaży - Opieka Zdrowotna

O nas W Sierra tworzymy platformę, która pomaga firmom budować lepsze, bardziej ludzkie doświadczenia klientów dzięki sztucznej inteligencji. Jesteśmy przede wszystkim firmą jednoosobową z siedzibą w San Francisco, z rozwijającymi się biurami w Atlancie, Nowym Jorku, Londynie, Paryżu, Madrycie, Monachium, Singapurze, Tokio i Sydney. Kierujemy się zestawem wartości, które leżą u podstaw naszych działań i definiują naszą kulturę: zaufanie, obsesja na punkcie klienta, rzemiosło, intensywność i rodzina.

Wartości te stanowią podstawę naszej pracy i zobowiązujemy się do ich przestrzegania we wszystkim, co robimy. Naszymi współzałożycielami są Bret Taylor i Clay Bavor. Bret obecnie pełni funkcję prezesa zarządu OpenAI.

Wcześniej był współdyrektorem generalnym Salesforce (które przejęło założoną przez niego firmę Quip) i dyrektorem technicznym Facebooka. Bret był także jednym z pierwszych menedżerów produktu Google i współtwórcą Map Google. Przed założeniem Sierra Clay spędził 18 lat w Google, gdzie ostatnio kierował Google Labs.

Wcześniej założył i kierował działaniami Google dotyczącymi AR/VR, Project Starline i Google Lens. Wcześniej Clay kierował zespołami ds. produktów i projektów w Google Workspace. O zespole opieki zdrowotnej - nasi agenci opieki zdrowotnej docierają już do ponad 50% rodzin w USA.

Współpracujemy z wiodącymi planami zdrowotnymi, dostawcami i platformami opieki zdrowotnej, aby dostarczać agentów AI, którzy obsługują najbardziej wrażliwe i ważne rozmowy w każdej branży. Od pomagania członkom w zrozumieniu korzyści po empatyczne rozwiązywanie problemów związanych z rozliczeniami - nasi agenci opieki zdrowotnej zmieniają sposób interakcji pacjentów i ubezpieczających z systemem opieki zdrowotnej. - Do naszych klientów z branży opieki zdrowotnej zaliczają się główne sieci ubezpieczeń zdrowotnych, podmioty non-profit, wielooddziałowe przychodnie z zakresu podstawowej i pilnej opieki zdrowotnej, firmy zajmujące się diagnostyką opieki zdrowotnej oraz platformy finansowe związane z opieką zdrowotną. Dołącz do nas, aby zmienić doświadczenia pacjentów w całym systemie opieki zdrowotnej i pomóż w tworzeniu technologii, która sprawi, że opieka będzie bardziej dostępna, bardziej ludzka i przystępniejsza dla każdego.

Co będziesz robić - Poszukiwanie i generowanie potencjalnych klientów: Identyfikuj i docieraj do potencjalnych klientów poprzez badania, tworzenie sieci kontaktów i zimne rozmowy telefoniczne. Buduj nowe relacje z naszymi klientami korporacyjnymi i potencjalnymi klientami, aby zwiększać przychody, rurociągi i możliwości wdrożeniowe. - Zarządzanie relacjami: Buduj i utrzymuj silne relacje z kluczowymi decydentami i interesariuszami z naszymi największymi klientami. Bądź ich głównym punktem kontaktowym i przekraczaj ich oczekiwania. - Negocjowanie i zamykanie złożonych cykli transakcji: Prowadzenie negocjacji z obecnymi i potencjalnymi klientami, rozpatrywanie zastrzeżeń i zamykanie transakcji.

Szybko i skutecznie zarządzaj umowami i umowami, ściśle współpracując z interesariuszami z zakresu prawa i finansów. - Strategia i planowanie sprzedaży: Opracowuj i realizuj strategie sprzedaży, aby osiągnąć lub przekroczyć cele sprzedażowe. Twórz dostosowane prezentacje sprzedażowe i propozycje, które spełniają potrzeby naszych klientów korporacyjnych. Współpracuj z naszym zespołem marketingowym w celu wdrażania skutecznych kampanii sprzedażowych i prezentacji. - Pomóż zdefiniować nasz ruch sprzedażowy: Jesteśmy wczesnym zespołem i Twoja praca będzie miała bezpośredni wpływ na działanie i skuteczność naszej funkcji GTM. - Współpraca międzyfunkcyjna: Ściśle współpracuj z naszym szerszym zespołem GTM, a także z naszymi organami ds. produktu, technicznymi i operacyjnymi, aby dostarczać nasz wiodący w branży produkt.

Co wniesiesz - ponad 8 - 12 lat doświadczenia w roli sprzedaży skierowanej do klienta w przedsiębiorstwie, identyfikującej i zamykającej duże konta. - Doświadczenie w przedsiębiorstwie: doświadczenie w zarządzaniu kwotą przekraczającą milion dolarów i prowadzeniu kompleksowych, złożonych transakcji ACV o wartości 6 i 7 cyfr. - Silne umiejętności komunikacyjne: Wyjątkowe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej. - Analityczny sposób myślenia: umiejętność analizowania trendów rynkowych, identyfikowania możliwości i podejmowania decyzji w oparciu o dane. - Poszukiwanie i generowanie leadów: udokumentowane doświadczenie w identyfikowaniu i docieraniu do potencjalnych klientów korporacyjnych poprzez badania, tworzenie sieci kontaktów i zimne rozmowy telefoniczne. Jeszcze lepiej... - Znajomość branży: Znajomość krajobrazu AI, kluczowych graczy i pojawiających się trendów. - Doświadczenie w budowaniu strategii GTM: budowanie zespołów sprzedażowych i wniosków sprzedażowych od zera lub od wczesnego etapu rozwoju. Nasze wartości - Zaufanie: Budujemy zaufanie naszych klientów dzięki naszej odpowiedzialności, empatii, jakości i szybkości reagowania.

Budujemy zaufanie do sztucznej inteligencji, czyniąc ją bardziej dostępną, bezpieczną i użyteczną. Budujemy wzajemne zaufanie, okazując się sobie nawzajem zawodowo i osobiście, tworząc środowisko, które umożliwia nam wszystkim wykonywanie najlepszej pracy. - Obsesja na punkcie klienta: głęboko rozumiemy cele biznesowe naszych klientów i nieustannie koncentrujemy się na osiąganiu wyników, a nie tylko na technicznych kamieniach milowych. Wszyscy w firmie znają naszych klientów i spędzają z nimi czas.

Kiedy nasz klient ma problem, rzucamy wszystko i naprawiamy. - Rzemiosło: szczegółowo dopracowujemy szczegóły, od słów na stronie po architekturę systemu. Mamy dobry gust. Kiedy zauważamy, że coś jest nie tak, poświęcamy czas, aby to naprawić.

Jesteśmy dumni z produktów, które produkujemy. Stale dokonujemy autorefleksji, aby stale się doskonalić. - Intensywność: Wiemy, że nie mamy luksusu cierpliwości. Gramy, żeby wygrać.

Dbamy o to, aby nasz produkt był najlepszy, a jeśli nie jest, naprawiamy go. Kiedy poniesiemy porażkę, mówimy o tym otwarcie i bez obwiniania, aby następnym razem odnieść sukces. - Rodzina: Wiemy, że równowaga i intensywność są kompatybilne i modelujemy to w naszych działaniach i procesach. Jesteśmy najlepszą firmą technologiczną dla rodziców.

Wspieramy się i szanujemy nawzajem oraz świętujemy osiągnięcia osobiste i zawodowe. Co oferujemy Chcemy, aby nasze świadczenia odzwierciedlały nasze wartości i zapewniały pracownikom zatrudnionym w pełnym wymiarze czasu pracy: - Elastyczny (nieograniczony) płatny czas wolny - Świadczenia medyczne, dentystyczne i okulistyczne dla Ciebie i Twojej rodziny - Ubezpieczenie na życie i renty inwalidzkie - Plan emerytalny zależny od kraju zatrudnienia - Urlop rodzicielski - Świadczenia z tytułu płodności i budowania rodziny poprzez Marchewkę - Lunch oraz pyszne przekąski i kawa, które dodadzą Ci energii - Uznaniowe stypendium umożliwiające ludziom spędzanie czasu tam, gdzie jest to najważniejsze - Bezpłatnie lekcje alphorn Świadczenia te są szczegółowo opisane w zasadach Sierra, mogą różnić się w zależności od regionu i mogą ulec zmianie w dowolnym momencie, zgodnie z warunkami wszelkich obowiązujących planów wynagrodzeń lub świadczeń. Uprawnieni pracownicy pełnoetatowi mogą uczestniczyć w planach kapitałowych Sierra z zastrzeżeniem warunków mających zastosowanie planów i zasad.

Bądź sobą, z nami. Pracujemy nad udostępnieniem transformacyjnej mocy sztucznej inteligencji każdej organizacji na świecie. W tym celu ważne jest dla nas, aby różnorodność naszych pracowników odzwierciedlała różnorodność naszych klientów.

Wierzymy, że nasza praca i kultura pracy są lepsze, gdy zachęcamy, wspieramy i szanujemy różne umiejętności i doświadczenia reprezentowane w naszym zespole. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Staramy się oceniać wszystkich kandydatów w sposób spójny, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, ciążę, ekspresję płciową lub tożsamość, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną kategorię prawnie chronioną.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-director-healthcare-sierra