Starszy dyrektor ds. projektowania i strategii wynagrodzeń sprzedaży

O nas W Cloudflare mamy misję pomagania w budowaniu lepszego Internetu. Obecnie firma zarządza jedną z największych na świecie sieci, która obsługuje miliony witryn i innych obiektów internetowych dla klientów, od indywidualnych blogerów, przez małe i średnie firmy, po firmy z listy Fortune 500. Cloudflare chroni i przyspiesza dowolną aplikację internetową online bez dodawania sprzętu, instalowania oprogramowania lub zmiany linii kodu.

We wszystkich usługach internetowych obsługiwanych przez Cloudflare ruch internetowy jest kierowany przez inteligentną sieć globalną, która staje się inteligentniejsza z każdym żądaniem. W rezultacie zauważają znaczną poprawę wydajności oraz zmniejszenie spamu i innych ataków. Firma Cloudflare znalazła się na liście najlepszych kultur firm magazynu Entrepreneur Magazine i została uznana przez Fast Company za jedną z najbardziej innowacyjnych firm na świecie.

W Cloudflare nie szukamy ludzi, którzy czekają na dopracowany plan działania; szukamy budowniczych, którzy dostrzegają pęknięcia w Internecie, z którymi wszyscy inni po prostu nauczyli się żyć. Cenimy kandydatów, którzy mają instynkt dostrzegania „znormalizowanego” problemu i natywną sztuczną inteligencję ciekawość tworzenia rozwiązania przy użyciu najnowszych narzędzi. Nasza kultura opiera się na iteracji, wykorzystując sztuczną inteligencję do szybszej wysyłki już dziś, aby uczynić ją lepszą jutro, przy jednoczesnym zapewnieniu, że każde ulepszenie, niezależnie od tego, jak małe, będzie wspólne dla całego zespołu, aby podnieść wszystkich na duchu.

Jeśli jesteś typem osoby, dla której ciekawość jest ważniejsza od biurokracji i że sztuczna inteligencja jest partnerem w rozwiązywaniu trudnych problemów, dzięki którym Internet może się rozwijać, doskonale się wpasujesz. Dostępne lokalizacje - odległe Stany Zjednoczone Informacje o roli Globalny zespół ds. strategii, planowania i operacji GTM w Cloudflare wspiera naszą szybko rozwijającą się organizację sprzedaży poprzez skalowalne planowanie i operacje GTM wspierane przez sztuczną inteligencję. Koncentrujemy się na przemyślanym planowaniu możliwości sprzedaży, segmentacji, podziału terytorium, ustalania kwot i projektowania wynagrodzeń, zapewniając jednocześnie jasne zasady współpracy dla naszego zespołu sprzedaży.

Naszym celem jest ustanowienie spójnych, spójnych ram procesów, które mogą wspierać wysoki wzrost, umożliwiać realizację strategii Spółki i przyspieszać wiodącą pozycję Cloudflare w segmentach biznesowych związanych z programistami i natywną sztuczną inteligencją. Jako starszy dyrektor ds. projektowania i strategii wynagrodzeń sprzedaży będziesz projektować plany wynagrodzeń sprzedaży Cloudflare i zarządzać nimi we wszystkich zespołach zajmujących się kontaktem z klientem, w tym ds. sprzedaży, sprzedaży technicznej, sprzedaży partnerów oraz sukcesu i doświadczenia klienta, aby mieć pewność, że są one motywujące, zgodne ze strategią Cloudflare i wiodące w branży. Jest to dobrze widoczna rola wymagająca znacznego zaangażowania kadry kierowniczej, obejmująca prowadzenie rozmów na szczeblu C z naszym CRO, CFO, CPO i COO, a także pełnienie funkcji organu projektowego w Komitecie Sterującym ds.

Wynagrodzeń Wykonawców. Będziesz projektować nowe wskaźniki wynagrodzeń, które odzwierciedlają sposób, w jaki Cloudflare zarabia w pierwszej kolejności programistę, firmę wspierającą sztuczną inteligencję - w tym konsumpcję, wdrażanie i przywiązanie do platformy - oraz upewniasz się, że role, terytoria i limity są zgodne z planami wynagrodzeń, aby osiągnąć nasze cele GTM. Ustanowisz ramy zarządzania na potrzeby skutecznego planowania wynagrodzeń i będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. administracji wynagrodzeń i zespołami operacyjnymi, aby zapewnić skuteczne wdrożenie i dokładne wypłaty.

Niezbędne jest dokładne zrozumienie rezerwacji SaaS, podejść do monetyzacji oraz modeli konsumpcji i adopcji. Zakres wpływów wykonawczych, prace architektoniczne wymagane do wspierania naszego modelu biznesowego programisty/AI oraz transformacja funkcji projektowania wynagrodzeń natywną dla sztucznej inteligencji sprawiają, że to miejsce ma fundamentalne znaczenie dla naszej strategii realizacji GTM. Obowiązki Kierownictwo wykonawcze i uprawnienia projektowe - Kierowanie procesem projektowania wynagrodzeń sprzedażowych wraz z wykonawczym komitetem sterującym, w tym z interesariuszami na poziomie CRO, CFO i CPO. - Prowadź dyskusje na poziomie C na temat filozofii wynagrodzeń, wyników płacenia za wyniki i strategicznych kompromisów; opracowuj talie rekomendacji i twórz własną narrację poprzez zatwierdzenie. - Opracuj nowe wskaźniki, które dostosują zachęty sprzedawców do platformy programistycznej Cloudflare i strategii dotyczącej produktów AI (np. konsumpcja przez pracowników, przyjęcie AI Gateway, przyłączenie do platformy, penetracja wielu produktów). - Utwórz 3-letni plan działania dla funkcji projektowania wynagrodzeń sprzedaży.

Projektowanie wynagrodzeń w oparciu o natywną sztuczną inteligencję - Zbuduj strukturę i aplikację do projektowania wynagrodzeń AI - wewnętrzną funkcję, która wykorzystuje sztuczną inteligencję do przyspieszania modelowania planów, symulacji scenariuszy, prognozowania wypłat i analiz „co by było, gdyby” dla tysięcy sprzedawców i terytoriów. - Wykorzystaj sztuczną inteligencję do projektowania wysokiej jakości SPIFF i struktur motywacyjnych, w tym do generowania projektów kandydatów, symulowania zachowań sprzedawców i testów warunków skrajnych w oparciu o dane historyczne przed wprowadzeniem na rynek. - Śledź zwrot z inwestycji w plany Comp, SPIFF i programy motywacyjne za pomocą analityki opartej na sztucznej inteligencji - przechodząc od raportowania opóźnień do predykcyjnego pomiaru efektywności planu, zmiany zachowań sprzedawców i wzrostu przychodów. - Opracuj raporty oparte na sztucznej inteligencji dotyczące płatności za wyniki, które dostarczają wglądu kadrze kierowniczej, menedżerom i sprzedawcom w czasie rzeczywistym, zastępując statyczne recenzje kwartalne ciągłą inteligencją. Realizacja międzyfunkcyjna - współpraca z GTM ds. strategii, operacji, finansów, HR, IT i produktu, aby zapewnić skuteczne wdrożenie planów wynagrodzeń i strategii GTM. - Umożliwianie wynagradzania leadów i zarządzanie zmianami w globalnym zespole sprzedaży, w tym komunikacja wspomagana sztuczną inteligencją, generowanie często zadawanych pytań (FAQ) i przepływy pracy związane z akceptacją planu. - Projektuj SPIFF i strategie motywacyjne, które równoważą długoterminowe zakłady strategiczne z krótkoterminowymi celami w zakresie przychodów. - Współpracuj z zespołami ds. administracji wynagrodzeń i zespołami operacyjnymi, aby mieć pewność, że założenia projektowe przekładają się na dokładne, podlegające kontroli wypłaty. Wymagane doświadczenie i umiejętności - ponad 15 lat doświadczenia w projektowaniu wynagrodzeń za sprzedaż w szybko rozwijającej się firmie technologicznej lub jako konsultant ds. zarządzania. - Wykazano biegłość w posługiwaniu się narzędziami AI i przepływami pracy wspomaganymi przez sztuczną inteligencję - niezależnie od tego, czy wynika to z wcześniejszych prac projektowych, analiz czy projektów strategicznych.

Zdecydowanie preferowane jest budowanie komfortu lub kierowanie kompilacją wewnętrznych aplikacji opartych na sztucznej inteligencji. - Silne umiejętności analityczne, w tym umiejętność projektowania nowych wskaźników dla powstających modeli biznesowych (konsumpcja, monetyzacja AI). - Wyjątkowe umiejętności prezentacji i komunikacji, poparte udokumentowanym doświadczeniem w zakresie prezentacji i wywierania wpływu na kadrę kierowniczą wyższego szczebla. - Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu posiedzeń Wykonawczego Komitetu Sterującego i kompleksowym opracowywaniu narracji decyzyjnej. - Doświadczenie w prowadzeniu wielofunkcyjnych inicjatyw w zakresie finansów, HR, IT, produktów i GTM. - Zorientowany na szczegóły i strategiczny sposób myślenia. - Wymagany tytuł licencjata. Punkty premiowe Idealny kandydat łączy w sobie duże doświadczenie w zakresie strategii sprzedaży i projektowania wynagrodzeń z prawdziwą ciekawością zastosowania sztucznej inteligencji do transformacji funkcji. Kandydaci będą posiadać wyjątkowe umiejętności zarządzania interesariuszami, prezencję kadry kierowniczej i pewność siebie niezbędną do zarządzania ewoluującymi strategiami w szybko rozwijającej się firmie.

Wynagrodzenie Wynagrodzenie może być dostosowywane w zależności od miejsca pracy. ● W przypadku pracowników zatrudnionych w Nowym Jorku i Waszyngtonie: szacunkowe roczne wynagrodzenie od 220 000 do 303 000 dolarów. ● W przypadku pracowników w Kolorado: szacunkowe roczne wynagrodzenie od 200 000 do 275 000 dolarów. ● W przypadku pracowników w rejonie Zatoki San Francisco: szacunkowe roczne wynagrodzenie od 230 000 do 317 000 dolarów. Co sprawia, że ​​Cloudflare jest wyjątkowy? Nie jesteśmy tylko bardzo ambitną firmą technologiczną zakrojoną na dużą skalę.

Jesteśmy bardzo ambitną, zakrojoną na szeroką skalę firmą technologiczną z duszą. Fundamentem naszej misji budowania lepszego Internetu jest ochrona wolnego i otwartego Internetu. Projekt Galileo: od 2014 r. wyposażyliśmy ponad 2400 organizacji dziennikarskich i organizacji społeczeństwa obywatelskiego w 111 krajach w potężne narzędzia do obrony przed atakami, które w przeciwnym razie cenzurowałyby ich pracę.

Jest to technologia, z której korzystają już klienci korporacyjni Cloudflare - bezpłatnie. Projekt Ateński: W 2017 roku stworzyliśmy Projekt Ateński, aby zapewnić władzom stanowym i lokalnym za darmo najwyższy poziom ochrony i niezawodności, dzięki czemu ich wyborcy mają dostęp do informacji wyborczych i rejestracji wyborców. Od czasu realizacji projektu obsłużyliśmy ponad 425 samorządowych serwisów wyborczych w 33 stanach.

1.1.1.1: Wydaliśmy wersję 1.1.1.1, aby pomóc naprawić podstawy Internetu poprzez zbudowanie szybszego, bezpieczniejszego i zorientowanego na prywatność publicznego mechanizmu rozpoznawania nazw DNS. Jest ona dostępna publicznie i każdy może z niej korzystać - jest to pierwsza usługa skierowana do konsumentów, jaką Cloudflare kiedykolwiek wypuściła. Oto umowa - nigdy, przenigdy nie przechowujemy adresów IP klientów.

Będziemy nadal przestrzegać naszego zobowiązania do ochrony prywatności i zapewniać, że żadne dane użytkowników nie będą sprzedawane reklamodawcom ani wykorzystywane do kierowania reklam do konsumentów. Brzmi jak coś, czego chciałbyś być częścią? Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie!

Należy pamiętać, że kandydaci, którzy przejdą do etapu składania oferty w procesie rozmowy kwalifikacyjnej, mogą zostać poproszeni o wzięcie udziału w osobistej rozmowie kwalifikacyjnej w jednym z biur Cloudflare lub Cloudflare Hubs. Więcej szczegółów na ten temat będzie dostępnych na tym etapie rozmowy kwalifikacyjnej. Stanowisko to może wymagać dostępu do informacji chronionych na mocy amerykańskich przepisów dotyczących kontroli eksportu, w tym amerykańskich przepisów eksportowych.

Należy pamiętać, że każda oferta zatrudnienia może być uzależniona od uzyskania przez Ciebie zgody na otrzymanie oprogramowania lub technologii kontrolowanej zgodnie z przepisami eksportowymi Stanów Zjednoczonych bez sponsorowania licencji eksportowej. Cloudflare jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na zapewnieniu wszystkim ludziom równych szans zatrudnienia i przywiązujemy dużą wagę zarówno do różnorodności, jak i włączenia społecznego.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci zostaną rozpatrzeni pod kątem zatrudnienia bez względu na ich lub jakiejkolwiek innej osoby, postrzeganą lub rzeczywistą rasę, kolor skóry, religię, płeć, płeć, tożsamość płciową, ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, pochodzenie, obywatelstwo, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, stan zdrowia, status opieki rodzinnej lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo. Jesteśmy pracodawcą AA/weteranów/niepełnosprawnych. Cloudflare zapewnia rozsądne udogodnienia wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym.

Prosimy o informację, czy do ubiegania się o pracę potrzebne są Państwu rozsądne udogodnienia. Przykłady uzasadnionych usprawnień obejmują między innymi zmianę procesu składania wniosków, dostarczenie dokumentów w alternatywnym formacie, skorzystanie z tłumacza języka migowego lub użycie specjalistycznego sprzętu. Jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień, aby ubiegać się o pracę, skontaktuj się z nami poprzez e-mail pod adresem ***@***.com lub pocztą na adres 101 Townsend St.

San Francisco, Kalifornia 94107. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-principal-sales-compensation-design-strategy-cloudflare-inc