Starszy Analityk ds. Wynagrodzeń (Plany Motywacyjne Sprzedaży)

Opis TELUS Partner Solutions (TPS) to hurtowy oddział firmy TELUS. Współpracujemy z organizacjami kanadyjskimi, amerykańskimi i międzynarodowymi, aby ulepszyć ich ofertę produktów i opracować szeroki zakres możliwości dla nich i ich klientów końcowych. Poszukujemy starszego analityka ds. wynagrodzeń, który jest również strategiem i doskonałym komunikatorem.

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za projektowanie i wdrażanie naszych planów wynagrodzeń za sprzedaż rozwiązań partnerskich - skutecznych i wrażliwych na czas programów, które przynoszą wyniki naszym zespołom sprzedaży. Będziesz ściśle współpracować z naszym wiceprezesem, dyrektorem sprzedaży i kierownictwem produktu, modelując scenariusze i przedstawiając pewne rekomendacje. Ta rola równoważy analitykę ze strategią i wpływem.

Analiza ma znaczenie, ale ważniejsze są jasne rekomendacje i umiejętność szybkiej realizacji. Będziesz występować przed przywódcami wyższego szczebla, którzy będą dla ciebie wyzwaniem, dlatego musisz wykazać się przejrzystością, pewnością siebie i zdolnością do niepodważania swojego stanowiska. Będziesz także współpracować międzyfunkcyjnie ze sprzedażą, finansami i produktami, równoważąc empatię w obliczu wyzwań z asertywnością w zakresie zarządzania wynagrodzeniami.

Co będziesz robić Strategia wynagrodzeń sprzedaży i uruchomienie SPIFF - Kierowanie projektowaniem i szybką realizacją planu motywacyjnego wynagrodzeń sprzedażowych (SPIFF) w ramach rozwiązań partnerskich - Modelowanie różnych scenariuszy wynagrodzeń i formułowanie jasnych, opartych na danych rekomendacji zgodnych z celami biznesowymi - Przedstawianie rekomendacji kierownictwu wyższego szczebla (wiceprezesowi, szefowi sprzedaży, dyrektorowi produktu) z pewnością i przekonaniem - Promowanie wdrożenia poprzez przejrzystą dokumentację i materiały szkoleniowe dla zespołów sprzedaży - Zarządzaj miesięcznymi cyklami wynagrodzeń z dokładnością, spójnością i zgodnością Targetowanie i prognozowanie sprzedaży - Ustalaj rozliczone przychody cele na podstawie danych historycznych, wprowadzenia produktów na rynek, rezygnacji i trendów w zakresie utrzymania - Określ cele wzrostu (całkowity wzrost kontraktu) zgodnie z budżetem i realiami rynkowymi - Współpracuj z kierownictwem ds. sprzedaży i produktu, aby upewnić się, że cele są ambitne - Przeprowadź analizę po wprowadzeniu na rynek porównującą oczekiwane i zrealizowane przychody oraz dziel się spostrzeżeniami na temat rozbieżności Zarządzanie klientami i doskonalenie procesów - Procesy przenoszenia klientów wiodących z rygorystycznym modelowaniem wpływu finansowego - Współpracuj ze sprzedażą, finansami i operacjami w celu walidacji założeń i śledzenia wydajności po transferze - Rozwiązuj rozbieżności i wprowadzaj ulepszenia procesów, zwłaszcza możliwości automatyzacji Co wnosisz Niezbędne cechy: - 3 - 5 lat doświadczenia w zakresie wynagrodzeń, analiz finansowych lub strategii sprzedaży (lub równoważne doświadczenie pokazujące, że możesz wykonać tę pracę) - Silne umiejętności analityczne - możesz modelować scenariusze, pracować z danymi i budować przypadki finansowe - Myślenie strategiczne - rozumiesz cele biznesowe i potrafisz projektować zgodne z nimi plany - Wydajesz zdecydowane rekomendacje w oparciu o analizę, a nie przez nią paraliżowaną. Możesz jasno i pewnie wyrazić „co” i „dlaczego”. - Komfortowe prezentacje dla kadry kierowniczej wyższego szczebla - potrafisz jasno się komunikować, odpowiadasz na trudne pytania i nie poddajesz się, gdy pojawiają się wyzwania. - Przewodzisz z sercem i przekonaniem - rozumiesz, z czym borykają się zespoły sprzedażowe, niezmiennie trzymając się ram wynagrodzeń i decyzji strategicznych. - Jesteś zwinny i odpowiedzialny: informacje zwrotne zmieniają Twoje podejście, a błędy stają się momentami do nauki. Nice-to-Haves: - Wcześniejsze doświadczenie w motywacyjnych planach wynagrodzeń związanych ze sprzedażą (SPIFF, struktury prowizyjne itp.) - Doświadczenie w pracy międzyfunkcyjnej z zespołami sprzedaży, produktów i finansów - Znajomość narzędzi lub platform do administrowania wynagrodzeniami - Doświadczenie w środowiskach sprzedaży hurtowej lub B2B Kim jesteś - Wnosisz energię i pewność siebie - Dobrze czujesz się w obliczu niejednoznaczności i szybko zmieniających się priorytetów - Potrafisz uprościć złożone koncepcje wynagrodzeń dla różnych odbiorców - Naprawdę inwestujesz w swój przekaz i posiadasz siła przekonywania, która inspiruje innych do działania.

Co oferujemy Elastyczne warunki pracy, konkurencyjne wynagrodzenie, kompleksowe świadczenia i prawdziwe możliwości rozwoju. Będziesz pracować z inteligentnymi, zaangażowanymi liderami, którzy będą popchnąć Cię do bycia lepszym - i inwestować w swój rozwój. Czy jesteś na to gotowy?

Aplikuj już dziś! #LI-REMOTE Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-compensation-analyst-sales-incentive-plans-telus