Menedżer sprzedaży w przedsiębiorstwie

Jesteśmy Heidi. Budujemy przyszłość opieki zdrowotnej, zapewniając każdemu lekarzowi najlepszego na świecie partnera w zakresie opieki nad sztuczną inteligencją. W ciągu zaledwie 18 miesięcy nasze produkty kliniczne AI pochłonęły chaos administracyjny związany z 73 milionami wizyt pacjentów.

Obecnie obsługujemy ponad 2,5 miliona sesji pacjentów tygodniowo w ponad 190 krajach. Systemy opieki zdrowotnej nas zawodzą; klinicyści spędzają więcej czasu na dokumentacji niż na pacjentach, a relacje międzyludzkie, dzięki którym warto praktykować medycynę, zanikają. Nasza misja jest prosta: podwoić potencjał opieki zdrowotnej na świecie i wzmocnić więź międzyludzką w jej sercu.

Znaleźliśmy produkt pasujący do rynku dzięki pisarzowi medycznemu freemium, którego uwielbiają klinicyści. Teraz się rozwijamy. Każde zadanie, jakie lekarz powierza Heidi, to pacjent, który czuje się lepiej zaopiekowany, system opieki zdrowotnej odblokowany i lekarz, który ponownie może być klinicystą.

Jeśli nie wybierasz łatwo i chcesz zbudować coś znacznie większego od siebie, wybierz wyzwanie, wybierz Heidi. Rola Ruchu Our Enterprise jest młoda i o to właśnie chodzi. Mamy menedżerów ds. kont korporacyjnych, którzy zawierają prawdziwe transakcje z systemami opieki zdrowotnej i sieciami szpitali, ale prowadzony przez nich podręcznik wciąż jest pisany w czasie rzeczywistym, transakcja po transakcji.

Potrzebujemy kogoś, kto już wcześniej stworzył wniosek dotyczący przedsiębiorstwa i zna różnicę między powtarzalnym procesem a stosem dokumentów Notion, których nikt nie przestrzega. Będziesz na co dzień zarządzać naszymi Enterprise AE, co oznacza, że ​​uczestniczysz w ich transakcjach, a nie tylko przeglądach przyszłych projektów. Będziesz prowadzić rozmowy telefoniczne z zespołami ds. zakupów systemu opieki zdrowotnej, pomagać w przeglądach bezpieczeństwa i komitetach zakupowych składających się z wielu zainteresowanych stron, a także szkolić swój zespół w momentach, które faktycznie decydują o sfinalizowaniu transakcji.

Jednocześnie budujesz siłę zespołu: kryteria kwalifikacyjne, etapy transakcji, dyscyplinę prognozowania i możliwości, które zamieniają zwycięstwo jednego przedstawiciela w zwycięstwo wszystkich. Sukces wygląda jak zespół, który zamyka więcej, dokładnie prognozuje i ma na tyle ostry ruch, że przy następnym AE wynajmujemy rampy w ciągu tygodni, a nie kwartałów. Co będziesz robić - Zarządzanie zespołem Enterprise Account Executive i jego coaching, z regularnymi przeglądami transakcji, które uwzględniają strategię, a nie tylko etap i datę zamknięcia - Bezpośrednie angażowanie się w złożone transakcje o wysokiej wartości, uczestniczenie w rozmowach z interesariuszami systemu opieki zdrowotnej, gdy Twoje doświadczenie zmieni wynik - Zbudowanie ram kwalifikacji i etapów transakcji, które dają nam uczciwy, przewidywalny obraz rurociągu Enterprise - Własna dokładność prognozowania dla segmentu Enterprise i raportowanie o tym z liczbami, których bronisz przed zarządem - Zaprojektuj ścieżkę wdrożenia i aktywizacji, która doprowadzi do powstania nowego przedsiębiorstwa AE są produktywni szybko, opierając się na tym, co faktycznie sprawdziło się w rzeczywistych transakcjach - Współpracuj z zespołami ds. produktu i klinicznym, aby w odpowiednim momencie zaangażować właściwych ludzi do rozmów dotyczących zakupów i przeglądów bezpieczeństwa - Zidentyfikuj, gdzie nasz obecny proces sprzedaży załamuje się w porównaniu z dużymi systemami opieki zdrowotnej obejmującymi wiele interesariuszy i napraw to - Rekrutuj i zatrudniaj kolejną falę Enterprise AE w miarę skalowania przez zespół tego, czego będziesz potrzebować - Ponad 5 lat doświadczenia w kierowaniu sprzedażą w przedsiębiorstwie, chociaż bardziej dbamy o to, co dostarczyłeś/zbudowałeś niż lata. - Romantyczna pasja dotycząca oprogramowania.

Wierzysz, że świetne produkty mogą odmienić czyjś dzień. - Zbudowałeś proces sprzedaży od podstaw i znasz różnicę między „mamy podręcznik” a „mamy stronę Pojęcia, której nikt nie otwiera”. Szkolisz przedstawicieli w trakcie umowy, a nie tylko podczas podsumowania. - Pasja do sztucznej inteligencji przejawiająca się poprzez praktyczne budowanie, prototypowanie lub projekty poboczne. - Domyślnie budujesz zamiast żądać. - Jesteś pewny swojego myślenia i otwarty na to, że się mylisz. Świetne pomysły wygrywają niezależnie od tego, kto je przedstawia. Pytania filtrujące - czy możesz działać bez legionu analityków danych, sprzedawców produktów i koordynatorów badań dostępnych na Twoje zawołanie? - Czy perspektywa ulepszenia systemów opieki zdrowotnej przyprawia Cię o mdłości? - Czy kiedykolwiek rozmawiałeś o odwrocie od umarłych?

Jak się pokażemy - Buduj na następną dekadę, a nie na następny kwartał. Nasze cele są celowo oburzające. Zdrowie na świecie nie może sobie pozwolić na luksus inkrementalizmu. - Prowadź, nie czekaj.

Problemy jutra rozwiązujemy już dziś. Czasami budujemy to, co jest potrzebne, zanim będzie pożądane, i nie przeszkadza nam to. - Podążaj za dowodami. Zaufaj pacjentowi.

Nieustannie dążymy do prawdy. Kiedy jednak subiektywne i obiektywne informacje nie zgadzają się, leczymy pacjenta, a nie liczby. Ego to choroba współistniejąca, na którą nie możemy sobie pozwolić. - Bądź właścicielem wyniku.

Każdy tutaj nosi firmę. Podnoś problemy, podając rozwiązania, rozwiązuj je kompleksowo i nigdy nie bądź biernym obserwatorem. - Wyślij, zmierz, idź jeszcze raz. Dzisiaj przycisk, jutro przepływ pracy.

Więcej iteracji jest lepsze od lepszego planowania. Jesteśmy precyzyjni w swoim tempie i nie jesteśmy lekkomyślni. - Żyj w rzeczywistości klinicystów. Nie jest to idealny przepływ pracy, ale rzeczywisty, z dwudziestoma pacjentami przed lunchem.

Budujemy dla zmęczonych ludzi i lepiej, byśmy przy tym byli przyzwoici. Dlaczego Heidi? Dołączysz do zespołu skupiającego się na wpływie w świecie rzeczywistym, a nie na wyimaginowanych wycenach i błyszczącym PR. Żyjemy i oddychamy wyzwaniami nowoczesnych systemów opieki zdrowotnej i jesteśmy skupieni na wprowadzaniu zmian, które chcielibyśmy zobaczyć.

Jesteśmy lekarzami, inżynierami, budowniczymi i projektantami, którzy poczuli moralne i praktyczne żniwo braku opieki. Prawdziwi gracze klasy A rozwijają się tutaj niezwykle szybko. Charakter gry polegającej na zwiększaniu skali jest wymagający, ale cenimy zrównoważone wyniki i zdrowie psychiczne.

Można Ci zaufać i to Ty ustalasz harmonogram. Działamy w oparciu o wyniki > dane wejściowe, a nie teatr procesu. Wszyscy wynosimy kosze, w przenośni i dosłownie.

Budowanie tego, co budujemy, nie zawsze jest łatwe. Ale nie wybraliśmy łatwo, zdecydowaliśmy się zbudować coś, co naprawdę ma znaczenie. Trzymamy się wyższych standardów, ponieważ wymaga tego służba zdrowia.

Jeśli dołączysz do Heidi, zdasz sobie sprawę, że głębszym pytaniem nie jest to, czy sztuczna inteligencja może rozwiązać globalny kryzys w służbie zdrowia, ale czyje ręce go ukształtują. Praca jest ciężka, ale będziesz ufać i podziwiać ludzi, obok których pracujesz, i będziesz spokojny, wiedząc, że wykonujesz najważniejszą pracę w swojej karierze. Dbamy o Ciebie Oferujemy roczny budżet na naukę i rozwój w wysokości 1000 dolarów, zasiłek na zdrowie i dobre samopoczucie w wysokości 150 dolarów miesięcznie, budżet na biuro w domu w wysokości 500 dolarów, 26 tygodni płatnego głównego urlopu rodzicielskiego i 18 tygodni płatnego dodatkowego urlopu rodzicielskiego, wsparcie z tytułu niepłodności do 10 000 dolarów, cztery tygodnie pracy z dowolnego miejsca w roku i poważny kapitał własny.

Jeśli chcesz rzucić okiem, zdecydowaliśmy się na udostępnienie naszego centrum korzyści typu open source. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-manager-heidi-health