Menedżer ds. obsługi kanałów (techniczny)

Jak aplikować Prosimy aplikować tylko na jedno otwarte stanowisko. Jeżeli nie nadajesz się do tego stanowiska, automatycznie rozważymy Twoją kandydaturę na inne stanowisko. Aby wziąć udział w konkursie, prześlij swoje CV wraz z listem motywacyjnym zawierającym odpowiedzi na następujące pytania: - Co przyciągnęło Cię do Starfish Storage i co w naszej misji przemawia do Ciebie? - Dlaczego interesuje Cię umożliwienie sprzedaży pośredniej, a nie bezpośredniej? - Opisz złożoną sprzedaż technologii dla przedsiębiorstw (w przedziale od 50 tys. do 500 tys. dolarów i więcej), w której odegrałeś kluczową rolę, opisując szczegółowo wyzwania techniczne i sposób, w jaki Twoja wiedza pomogła w pomyślnym sfinalizowaniu rozwiązania. - W jakich technologiach dla przedsiębiorstw posiadasz najgłębszą praktyczną wiedzę techniczną?

Proszę podać przykład dogłębnej wiedzy technicznej w tej dziedzinie. Nazwy produktów również są pomocne. Doceniamy autentyczne, przemyślane listy motywacyjne.

Jesteśmy ludźmi, którzy czytają Twoje CV i list motywacyjny. (Wskazówka: automatycznie odrzucamy kandydatów, którzy przesyłają jedynie CV lub listy motywacyjne w puszkach, więc daj z siebie wszystko.) Menedżer ds. obsługi kanałów (techniczny) w Starfish Storage Jest to szansa dla osoby, która łączy praktyczne doświadczenie IT ORAZ doświadczenie w architekturze rozwiązań przedsprzedażowych w korporacyjnym centrum danych i/lub badawczej przestrzeni obliczeniowej. Starfish Storage tworzy oprogramowanie, które umożliwia największym przedsiębiorstwom, uniwersytetom i rządom kontrolowanie ich ogromnych, fragmentarycznych systemów przechowywania plików i obiektów.

Pomagamy cyfrowym wizjonerom - dosłownie naukowcom zajmującym się rakietami, badaczom, liderom technologicznym i twórcom mediów - robić to, czego wcześniej nie można było zrobić. Dołączysz do elitarnego, rozwijającego się zespołu, korzystającego ze sprawdzonej technologii i bazy wiodących klientów, aby prowadzić nową i rozwijającą się działalność za pośrednictwem naszych partnerów handlowych. Co będziesz robić - Pielęgnuj strategiczne relacje i buduj wymianę poglądów z kluczowymi interesariuszami w ramach naszych partnerów handlowych, od liderów sprzedaży po architektów technicznych i inżynierów, aby promować przyjęcie i promowanie rozwiązań Starfish Storage wśród ich klientów z sektora badawczego, mediów, biotechnologii, środowisk akademickich i przestrzeni federalnej. - Zrozumienie cyklu życia pamięci masowej - pozyskiwanie, obliczanie, migracja, archiwizacja i nie tylko - oraz dopasowywanie naszych rozwiązań do wyzwań klientów. - Buduj świadomość marki i edukuj zespoły partnerów handlowych na temat oprogramowania Starfish i rodzajów rozwiązań, które umożliwia. - Opracowywanie i dostarczanie programów szkoleń technicznych, warsztatów i materiałów dla partnerów handlowych na temat produktów Starfish Storage, integracji i najlepszych praktyk. - Przeprowadzaj praktyczne oceny z partnerami-sprzedawcami. - Rozwijaj swoją wiedzę dzięki oprogramowaniu Starfish. - Posiadaj numer przychodów ze sprzedaży Starfish za pośrednictwem partnerów handlowych w USA i za granicą. - Pełnić funkcję technicznego eksperta merytorycznego (MŚP) dla partnerów handlowych, pomagając przy projektowaniu złożonych rozwiązań, pozycjonowaniu konkurencyjnym i rozpatrywaniu zastrzeżeń technicznych, a także budując atrakcyjne propozycje wartości w oparciu o dane specyficzne dla klienta, aby pomóc partnerom w zamykaniu transakcji. - Nawiązuj i pogłębiaj relacje z klientami bezpośrednimi, partnerami kanałowymi i partnerami sojuszniczymi. - Informuj swoich współpracowników na bieżąco (dokładność CRM jest koniecznością).

Co przynosisz - ponad 5 lat zawierania transakcji dotyczących produktów technologii dla przedsiębiorstw o ​​wartości 70 - 500 tys. USD+ dla klientów z branży CXO, klientów technicznych, naukowych lub IT. - Doświadczenie w budowaniu relacji, rozwijaniu liczby klientów, pisaniu ofert technicznych i prezentowaniu ich publiczności wykonawczej i technicznej. - Historia osiągania (i przekraczania) limitów sprzedaży. - Umiejętności komunikacyjne, które robią wrażenie - zarówno w mowie, piśmie, jak i podczas rozmów wideo. - Krytyczne myślenie, umiejętności strategiczne i zarządzanie projektami. - Wyjątkowa umiejętność wypełniania luki pomiędzy szczegółami technicznymi a wartością biznesową, skutecznie przekazując złożone koncepcje techniczne zarówno odbiorcom technicznym, jak i wykonawczym. - Wykształcenie wyższe (mile widziane wyższe). - Zezwolenie na pracę w USA. - Wymagane sprawdzenie przeszłości. Dodatkowe punkty za - Znajomość rozwiązań z zakresu ochrony danych/migracji/archiwizacji. - Umiejętności obsługi głównych platform analitycznych i raportowych.

Jest to szansa, aby pomóc zmieniaczom świata zmienić sposób, w jaki pracują z najcenniejszymi zasobami: danymi. Jeśli lubisz się uczyć, chcesz wywierać wpływ i potrafisz budować prawdziwe relacje - porozmawiajmy! Wynagrodzenie i świadczenia Zdajemy sobie sprawę, że satysfakcja i dobre samopoczucie są integralnymi elementami długoterminowego zrównoważonego rozwoju i sukcesu biznesowego.

W związku z tym pracownicy otrzymują konkurencyjne wynagrodzenie, opcje (potencjał na przyszłość) oraz następujące świadczenia: - Konkurencyjne wynagrodzenie (wynagrodzenie i prowizje) oraz świadczenia - Różnorodne opcje ubezpieczenia zdrowotnego - Ubezpieczenie dentystyczne - Ubezpieczenie Vision - Plan oszczędnościowy 401(k) z dopasowaniem pracodawcy - Długoterminowe ubezpieczenie rentowe - Płatne urlopy i WOM, które zwiększają się wraz ze stażem pracy w firmie - Rozwój zawodowy i możliwości wzrostu! Przedział wynagrodzeń (szacunkowy) Wynagrodzenie podstawowe 140 - 170 tys. USD plus prowizje Pracodawca zapewniający równość szans Starfish Storage zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, stan cywilny, amnestię, służbę wojskową lub status weterana, zgodnie z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/channel-enablement-manager-technical-starfish-storage-corporation