Menedżer konta korporacyjnego (AI)

Dział GTM Enterprise: Go-To-Market (GTM) Lokalizacja: Zdalny Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat O ImagineArt Na nowo definiujemy sposób, w jaki świat tworzy i projektuje. ImagineArt to jedna z najszybciej rozwijających się firm GenAI na świecie. Skalowaliśmy się szybciej niż większość finansowanych start-upów - przy zerowym finansowaniu zewnętrznym. - W tym roku osiągnięto ponad 35 milionów dolarów ARR - Ponad 100 milionów wyświetleń w mediach społecznościowych - Zbudowaliśmy i dostarczyliśmy nasz własny model generowania obrazu, obecnie zajmujący 3. miejsce na świecie pod względem fotorealizmu Brak funduszy. Żadnych skrótów.

Wystarczy zgrany, zaangażowany zespół tworzący jeden z najsilniejszych produktów GenAI na świecie - a dopiero zaczynamy. Obecnie rozszerzamy naszą obecność handlową w San Francisco i szukamy kogoś, kto pomoże nam zbudować i skalować nasze działania w zakresie przedsiębiorstw i B2B od podstaw. O roli Zatrudniamy specjalistę GTM Enterprise do pomocy w budowaniu i skalowaniu silnika przychodów ImagineArt Enterprise.

Będziesz współpracować bezpośrednio z potencjalnymi i klientami, aby zrozumieć kreatywne przepływy pracy, przeprowadzać sesje odkrywania, dostarczać demonstracje produktów, projektować programy pilotażowe, zawierać umowy handlowe i zamieniać eksperymenty z klientami w powtarzalne przychody. Jest to rola charakteryzująca się wysokim poziomem własności i kontaktu z klientem, idealna dla kogoś, kto lubi pracować z zespołami kreatywnymi i marketingowymi, rozumie procesy zakupowe w modelu SaaS i chce pomóc w określeniu sposobu, w jaki wiodąca w swojej kategorii firma zajmująca się sztuczną inteligencją może skalować komercyjnie. Co będziesz robić Zbuduj rozwój przedsiębiorstwa i B2B - Zarządzaj pełnym cyklem życia GTM, od poszukiwania i docierania po odkrycie, demonstracje, programy pilotażowe, negocjacje, zamknięcie i ekspansję - Pomóż zdefiniować, w jaki sposób ImagineArt jest pozycjonowany i sprzedawany agencjom, markom, studiom, przedsiębiorstwom i zespołom kreatywnym - Opracuj powtarzalne procesy, które zapewniają przewidywalny wzrost przychodów Odkrywanie klientów i mapowanie przepływu pracy - Ścisła współpraca z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć, w jaki sposób wykonywana jest treść i praca twórcza - Mapuj przepływy pracy klientów, w tym: - Rurociągi produkcji treści - Generowanie i iteracja zasobów - Przeglądy i zatwierdzanie projektów - Zarządzanie marką i kontrola wersji - Szybkość, skala i wyzwania operacyjne - Identyfikuj obszary, w których ImagineArt może zapewnić mierzalną wartość biznesową Demonstracje produktów i programy pilotażowe - Przeprowadzaj atrakcyjne demonstracje produktów i praktyczne warsztaty - Projektuj i wykonuj programy pilotażowe z jasnymi miarami sukcesu - Współpracuj z klientami, aby zapewnić pomyślne wdrożenie i mierzalne wyniki - Przekształcaj użytkowników pilotażowych w klientów długoterminowych Zarządzanie transakcjami i realizacja komercyjna - Prowadzenie dyskusji cenowych, ofert, negocjacji handlowych i procesów zaopatrzenia - Koordynacja umów, umów MSA, DPA, przeglądów bezpieczeństwa i zatwierdzeń interesariuszy - Utrzymanie dynamiki w złożonych cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy - Zapewnienie wysokiej jakości obsługi klienta na całej drodze zakupu Rozwój i ekspansja konta - Identyfikacja dodatkowych zespołów, działów i przypadków użycia na kontach klientów - Zwiększanie możliwości rozwoju kont i dodatkowej sprzedaży - Budowanie długoterminowych strategicznych relacji z klientami Systemy GTM i pętla informacji zwrotnych - Pomoc w budowaniu skalowalnych systemów GTM, materiałów sprzedażowych, studiów przypadków, referencji klientów i sekwencje wychodzące - Przekazywanie wiedzy o klientach z powrotem do zespołów ds. produktu, inżynierii i przywództwa - Wpływ na plan działania, pakowanie, ceny i pozycjonowanie w oparciu o opinie rynkowe Czego szukamy Nie oczekujemy, że kandydaci zaznaczą każde pole.

Najbardziej zależy nam na własności, wykonaniu, ciekawości i umiejętności szybkiego uczenia się. Niezbędne wymagania: Doświadczenie na stanowisku menedżera ds. obsługi klienta, konsultanta ds. rozwiązań, sprzedaży, sukcesu klienta lub zarządzania kontem w firmie SaaS lub AI, silne umiejętności odkrywania, komunikacji, prezentacji i opowiadania historii, umiejętność prowadzenia kompleksowych rozmów z klientami i niezależnego prowadzenia transakcji, doskonałe umiejętności organizacyjne ze szczególną dbałością o szczegóły, wygodne działanie w szybko zmieniającym się, niejednoznacznym środowisku startupowym, mocne nastawienie komercyjne i podejście do klienta, prawdziwe zainteresowanie sztuczną inteligencją, technologią kreatywną i nowymi technologiami. Mile widziane przepływy pracy - Doświadczenie w sprzedaży zespołom kreatywnym, projektowym, marketingowym, zajmującym się treścią lub mediami - Znajomość kreatywnych przepływów pracy w projektowaniu, produkcji treści, animacji ruchomej, zarządzaniu marką i operacjach marketingowych - Doświadczenie z produktami GenAI, interfejsami API, narzędziami programistycznymi lub firmami rozwijającymi się opartymi na produktach - Doświadczenie w organizacjach sprzedaży opartych na SDR/BDR z silnymi procesami sprzedaży wychodzącej - Doświadczenie w angażowaniu starszych interesariuszy, kadry kierowniczej i decydentów w przedsiębiorstwie - Doświadczenie na wczesnym etapie uruchamiania lub jako jeden z pierwszych pracowników GTM - Doświadczenie w pracy z agencjami, studiami, twórcami lub organizacjami zajmującymi się marketingiem przedsiębiorstw Dlaczego ta rola ma znaczenie - Pomożesz zdefiniować, w jaki sposób ImagineArt zamienia przyjęcie produktu w przychody przedsiębiorstwa - Będziesz współpracować bezpośrednio z założycielami i kierownictwem firmy - Będziesz wpływać na kierunek rozwoju produktu poprzez spostrzeżenia klientów - Będziesz kształtować ceny, opakowania, pozycjonowanie i strategię GTM - Będziesz miał możliwość zbudowania definiującej kategorię firmy AI od wczesnego etapu Wynagrodzenie i świadczenia - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe - Atrakcyjna struktura prowizyjna - Znacząca własność i Autonomia - Bezpośredni dostęp do przywództwa - Rola o dużym wpływie i widoczność w całej firmie - Możliwość pracy nad produktami używanymi przez miliony na całym świecie Wpływ na kulturę firmy Pracuj nad najnowocześniejszymi produktami AI, które kształtują przyszłość kreatywności, projektowania i generowania treści.

Zespół Dołącz do szybko działającego, bardzo ambitnego zespołu, który ceni szybkość, odpowiedzialność, innowacyjność i wykonanie. Rozwój Bądź częścią kultury, w której każdego dnia zachęca się do uczenia się, eksperymentowania i ciągłego doskonalenia. Jeśli ekscytujesz się sztuczną inteligencją, sprzedażą dla przedsiębiorstw, technologią kreatywną i pomaganiem w definiowaniu przyszłości sposobu, w jaki firmy tworzą treści, chętnie usłyszymy od Ciebie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-ai-imagineart