Starszy dyrektor ds. kont Federalnej Agencji Cywilnej

MixMode to wiodący dostawca rozwiązań w zakresie cyberbezpieczeństwa opartych na sztucznej inteligencji na dużą skalę, będący pionierem opatentowanego, kontekstowego podejścia do sztucznej inteligencji trzeciej fali, które automatycznie uczy się i dostosowuje do dynamicznych środowisk.

Platforma Mix

Mode zapewnia samonadzorowane wykrywanie znanych i nieznanych zagrożeń w czasie rzeczywistym w środowiskach chmurowych, hybrydowych i lokalnych. Duże organizacje obciążone dużymi zbiorami danych - w tym przedsiębiorstwa, infrastruktura krytyczna, Departament Wojny Stanów Zjednoczonych i społeczność wywiadowcza Stanów Zjednoczonych - ufają MixMode w zakresie ochrony swoich najważniejszych zasobów. Wspierany przez PSG i Entrada Ventures, MixMode ma siedzibę w Santa Barbara w Kalifornii.

Więcej informacji znajdziesz na www.mixmode.ai. Lokalizacja: Obszar Wielkiego Waszyngtonu Podsumowanie stanowiska: MixMode poszukuje starszego federalnego specjalisty ds. obsługi klienta, który będzie nadal wspierał nasz proces sprzedaży. Ta rola jest odpowiedzialna za napędzanie wzrostu przychodów w agencjach cywilnych poprzez realizację pełnego cyklu sprzedaży - od opracowania rurociągu po zamknięcie i ekspansję.

Ta rola wymaga głębokiej wiedzy na temat zamówień federalnych, silnych relacji między agencjami DoW oraz umiejętności poruszania się w złożonych środowiskach zakupowych obejmujących wielu interesariuszy. Będziesz działać jako zaufany doradca klientów rządowych, dostosowując potrzeby do rozwiązań cyberbezpieczeństwa AI MixMode, jednocześnie ściśle koordynując z zespołami ds. marketingu, inżynierii rozwiązań i ds. sukcesu klienta. Potrzebujemy osoby szybko zmieniającej się, potrafiącej poruszać się w złożonym środowisku federalnym i wskazywać kluczowe strategiczne partnerstwa z klientami.

W miarę dalszego zwiększania skali będziesz odgrywać kluczową rolę w kształtowaniu naszej federalnej strategii sprzedaży. Obowiązki: - Budowanie i pielęgnowanie relacji z nowymi i istniejącymi partnerami federalnymi, klientami i interesariuszami - Identyfikowanie, kwalifikowanie i wykorzystywanie możliwości rozszerzenia MixMode na nowe gałęzie i sektory rządowe - Posiadanie relacji z klientami od pierwszego kontaktu do przyznania kontraktu - Koordynacja z innymi członkami zespołu (rozwiązania, kontraktowanie, zarządzanie produktami, programami), aby zapewnić wyjątkowe wsparcie potencjalnym klientom - Tworzenie i śledzenie wskaźników sprzedaży w naszym systemie zarządzania relacjami z klientami w celu zwiększenia możliwości prognozowania firmy - Przeprowadzanie konsultacyjnego procesu sprzedaży, który wyrównuje wartość nasze oprogramowanie odpowiada potrzebom organizacji - Pełnić rolę gracza/trenera z przyszłymi możliwościami zarządzania ludźmi w miarę rozwoju zespołu sprzedaży MixMode - Wspierać rozwiązania i zespół kontraktowy przy tworzeniu ofert i materiałów do prezentacji Wymagania: - Ponad 7 lat doświadczenia na podobnym poziomie, w tym role starszych liderów sprzedaży, zarządzanie wysokowydajnymi zespołami sprzedażowymi i techniczno-sprzedażowymi, sprzedaż rozwiązań coachingowych i strategie rozwoju konta i/lub role kierownicze w wielopoziomowych dużych organizacjach LUB równoważne doświadczenie. - Praktyczna wiedza z zakresu agencji cywilnych i federalnego ekosystemu IT - Licencjat z administracji biznesowej, informatyki, inżynierii (np. elektrycznej lub mechanicznej), zarządzania przedsiębiorstwem, ekonomii lub dziedziny pokrewnej - Znajomość i znajomość sprzedaży federalnej lub sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw - Mentalność samodzielności w celu zidentyfikowania możliwości biznesowych - Postawa „można zrobić” i chęć założenia wielu kapeluszy w szybko zmieniającym się środowisku start-upów technologicznych - Ciekawość intelektualna; kochasz technologię i stale obserwujesz nowe badania i rozwój - Duch rywalizacji; kierujesz się możliwością zawierania transakcji i przekraczania celów związanych z przychodami - Skuteczny komunikator i gawędziarz z umiejętnością tworzenia angażujących komunikatów dostosowanych do osobowości klienta - Podróże przez około 25% czasu Jesteśmy otwarci na zatrudnienie utalentowanych osób, które mogą posiadać kwalifikacje wyższe lub niższe od tych szczegółowo wymienionych w tym opisie stanowiska. Zgodnie z prawem stanu Kalifornia musimy wyświetlić zakres wynagrodzeń dla tej pracy.

Ponieważ jesteśmy skłonni zatrudniać w ramach szerokiego spektrum kwalifikacji, uwzględniamy również szeroki zakres wynagrodzeń. OTE, które zamierzamy osiągnąć na tym stanowisku, wynosi ponad 310 000 USD, chociaż możemy je dostosować w oparciu o indywidualne kwalifikacje. Indywidualne wynagrodzenie zależy od kwalifikacji, roli, poziomu i lokalizacji.

Wynagrodzenie i świadczenia są konkurencyjne w oparciu o standardy branżowe. Świadczenia dla pełnoetatowych członków zespołu obejmują: - Kultura pracy opartej na pracy zdalnej - Opieka zdrowotna (medyczna, stomatologiczna, okulistyczna, powypadkowa) - Podstawowe i dobrowolne życie oraz AD&D - Elastyczne konto wydatków (FSA) - 401(k) z dopasowaniem pracodawcy - Płatne urlopy i elastyczny płatny czas wolny (PTO) MixMode zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania jakiegokolwiek rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetyka, chroniony status weterana, orientacja seksualna, tożsamość lub ekspresja płciowa lub jakakolwiek inna cecha chroniona przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń. Niepełnosprawność i rozsądne udogodnienia | E-weryfikacja | Prawo do pracy Uwaga: MixMode nie akceptuje niezamówionych życiorysów od rekruterów lub agencji zatrudnienia.

W przypadku, gdy osoba rekrutująca lub agencja prześle CV lub kandydata bez podpisanej umowy, wyraźnie zastrzegamy sobie prawo do poszukiwania i zatrudniania takich kandydatów bez żadnych zobowiązań finansowych wobec osoby rekrutującej lub agencji. Wszelkie niechciane życiorysy, w tym przesłane bezpośrednio menedżerom ds. rekrutacji, uważa się za własność MixMode. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-federal-civilian-agency-account-executive-mixmode