Starszy księgowy ds. handlowych, władz stanowych i lokalnych

MixMode to wiodący dostawca rozwiązań w zakresie cyberbezpieczeństwa opartych na sztucznej inteligencji na dużą skalę, będący pionierem opatentowanego, kontekstowego podejścia do sztucznej inteligencji trzeciej fali, które automatycznie uczy się i dostosowuje do dynamicznych środowisk.

Platforma Mix

Mode zapewnia samonadzorowane wykrywanie znanych i nieznanych zagrożeń w czasie rzeczywistym w środowiskach chmurowych, hybrydowych i lokalnych. Duże organizacje obciążone dużymi zbiorami danych - w tym przedsiębiorstwa, infrastruktura krytyczna, Departament Wojny Stanów Zjednoczonych i społeczność wywiadowcza Stanów Zjednoczonych - ufają MixMode w zakresie ochrony swoich najważniejszych zasobów. Wspierany przez PSG i Entrada Ventures, MixMode ma siedzibę w Santa Barbara w Kalifornii.

Więcej informacji znajdziesz na www.mixmode.ai. Lokalizacja: ZACHODNIE/CENTRALNE USA Streszczenie stanowiska: MixMode poszukuje starszego specjalisty ds. obsługi klienta, który będzie nadal wspierał nasz proces sprzedaży. Jako Account Executive będziesz odpowiedzialny za tworzenie popytu, budowanie rurociągu kwalifikowanych możliwości, sprzedaż dodatkową i krzyżową, prognozowanie i zamykanie rezerwacji zgodnie z przydzielonym planem, a wszystko to przy jednoczesnym demonstrowaniu wartości klienta MixMode i skutecznym pozyskiwaniu nowych klientów.

Poszukujemy osoby, która jest gotowa szybko i bez wysiłku zbudować relację i doprowadzić sprzedaż od potencjalnego klienta do zamknięcia, identyfikując i pokonując każdą przeszkodę po drodze. Idealny kandydat jest gotowy dołączyć do zespołu, który robi wszystko, aby osiągnąć nasze cele. Jesteśmy konkurencyjni, inteligentni, zabawni i nastawieni na wyniki.

To ekscytująca szansa na odegranie ważnej roli w rozwijającej się firmie. OBOWIĄZKI: - Posiadanie, zarządzanie i kierowanie całym procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu aż do bliskiej współpracy z naszymi klientami komercyjnymi, stanowymi i lokalnymi - Przeprowadzanie demonstracji produktów dla zainteresowanych klientów przy użyciu technologii udostępniania ekranu i wideokonferencji - Budowanie uczciwych relacji i prawdziwych relacji z potencjalnymi klientami i rachunkami bieżącymi - Wykazywanie się wysokimi umiejętnościami kwalifikacyjnymi, aby w razie potrzeby dostarczać kierownictwu dokładne raporty prognostyczne dotyczące możliwości - Wykorzystywać doświadczenie w poruszaniu się po cyklach sprzedaży w celu doprowadzenia transakcji do zamknięcia, identyfikowania kluczowych decydentów i czynników biznesowych - Bądź na bieżąco z nowymi wprowadzanie produktów na rynek w celu maksymalizacji możliwości potencjalnych klientów i bazy klientów - Stosowanie dogłębnej wiedzy na temat wszystkich rozwiązań MixMode w celu spełnienia wymagań biznesowych klientów - Wykorzystywanie solidnej wiedzy branżowej, sprzedaży konsultacyjnej i zarządzania dużymi klientami w celu zamykania transakcji - Dobre zrozumienie kluczowych konkurentów i porównanie produktów firmy z konkurencją - Aktywne rozwijanie i zarządzanie kilkoma transakcjami, koncentrując się na zamykaniu transakcji z dużym prawdopodobieństwem sukcesu - Zapewnienie doradczego podejścia do sprzedaży poprzez wydłużony cykl sprzedaży, aby konsekwentnie dotrzymywać lub przekraczać limity - Wykazać umiejętność reprezentuj MixMode na wszystkich poziomach zespołu zarządzającego kontem - Podróżuj, aby rozwijać i zarządzać relacjami z kluczowymi kontaktami z klientami, prezentować, wyrażać/jasnić wartość i zróżnicowanie oraz zdobywać biznes w oczekiwanych ramach czasowych - Postępuj zgodnie z polityką firmy i procedurami sprzedaży w całym cyklu sprzedaży, w tym terminowymi i dokładnymi aktualizacjami systemu Salesforce KWALIFIKACJE: - Licencjat - Ponad 7 lat doświadczenia w tym zakresie, w tym na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla sprzedaży, zarządzaniu wysokowydajnymi zespołami sprzedażowymi i techniczno-sprzedażowymi, sprzedażą rozwiązań coachingowych i strategiami rozwoju konta, i/lub role kierownicze w wielopoziomowych dużych organizacjach LUB równoważne doświadczenie. - Udokumentowane, udane doświadczenie w sprzedaży w środowisku B2B SaaS. - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cyberbezpieczeństwa dla przedsiębiorstw oraz oprogramowania do transmisji danych lub subskrypcji; dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży produktów cyfrowych i reklam displayowych - Krytyczny myśliciel, patrzący do wewnątrz i pragnący doskonalenia - Mentalność myśliwego; musi cieszyć się poszukiwaniem klientów i budowaniem własnych rurociągów - Możliwość coachingu - chęć słuchania informacji zwrotnych i stosowania wiedzy od członków zespołu/menedżerów - Udokumentowane sukcesy w tworzeniu list potencjalnych klientów, osiąganiu limitów i zatrzymywaniu klientów - Udokumentowane sukcesy w skutecznej komunikacji osobistej, telefonicznej i e-mailowej z klientami oraz udane osiągnięcia w zakresie spotkań i/lub przekraczania limitów - Silne umiejętności komunikacyjne i organizacyjne - Analityczne i kreatywne podejście do rozwiązywania problemów - Umiejętność ustalania priorytetów podczas wielozadaniowych projektów - Biegłość w obsłudze CRM i systemy zarządzania możliwościami, najlepiej Salesforce.com - Posiadają silne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej oraz umiejętność sprzedaży - Możliwość podróżowania Jesteśmy otwarci na zatrudnienie utalentowanych osób, które mogą posiadać kwalifikacje wyższe lub niższe od tych szczegółowo wymienionych w tym opisie stanowiska. Zgodnie z prawem stanu Kalifornia musimy wyświetlić zakres wynagrodzeń dla tej pracy.

Ponieważ jesteśmy skłonni zatrudniać w ramach szerokiego spektrum kwalifikacji, uwzględniamy również szeroki zakres wynagrodzeń. OTE, które zamierzamy osiągnąć na tym stanowisku, wynosi ponad 310 000 USD, chociaż możemy je dostosować w oparciu o indywidualne kwalifikacje. Indywidualne wynagrodzenie zależy od kwalifikacji, roli, poziomu i lokalizacji.

Wynagrodzenie i świadczenia są konkurencyjne w oparciu o standardy branżowe. Świadczenia dla pełnoetatowych członków zespołu obejmują: - Kultura pracy opartej na pracy zdalnej - Opieka zdrowotna (medyczna, stomatologiczna, okulistyczna, powypadkowa) - Podstawowe i dobrowolne życie oraz AD&D - Elastyczne konto wydatków (FSA) - 401(k) z dopasowaniem pracodawcy - Płatne urlopy i elastyczny płatny czas wolny (PTO) MixMode zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania jakiegokolwiek rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetyka, chroniony status weterana, orientacja seksualna, tożsamość lub ekspresja płciowa lub jakakolwiek inna cecha chroniona przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń. Niepełnosprawność i rozsądne udogodnienia | E-weryfikacja | Prawo do pracy Uwaga: MixMode nie akceptuje niezamówionych życiorysów od rekruterów lub agencji zatrudnienia.

W przypadku, gdy osoba rekrutująca lub agencja prześle CV lub kandydata bez podpisanej umowy, wyraźnie zastrzegamy sobie prawo do poszukiwania i zatrudniania takich kandydatów bez żadnych zobowiązań finansowych wobec osoby rekrutującej lub agencji. Wszelkie niechciane życiorysy, w tym przesłane bezpośrednio menedżerom ds. rekrutacji, uważa się za własność MixMode. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-account-executive-commercial-state-and-local-government-mixmode