Starszy dyrektor ds. sprzedaży, usługi profesjonalne i zarządzane - NAMER East

Siedziba główna: Odległe Stany Zjednoczone Adres URL: http://riministreet.com Informacje o Rimini Street, Inc. Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI), spółka należąca do sieci Russell 2000®, to sprawdzony i zaufany globalny dostawca kompleksowego wsparcia w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw o znaczeniu krytycznym, usług zarządzanych i innowacyjnych rozwiązań Agentic AI ERP, a także wiodący niezależny dostawca wsparcia dla oprogramowania Oracle, SAP i VMware.

Nasze kompleksowe portfolio ujednoliconych rozwiązań pomaga w uruchamianiu, zarządzaniu i wsparciu, dostosowywać, konfigurować, łączyć, chronić, monitorować i optymalizować aplikacje korporacyjne, bazy danych i oprogramowanie technologiczne, umożliwiając naszym klientom osiąganie lepszych wyników biznesowych, znaczną redukcję kosztów i realokację zasobów na potrzeby projektów strategicznych. Firma podpisała tysiące umów z organizacjami z listy Fortune Global 100, Fortune 500, średnimi przedsiębiorstwami, sektorem publicznym i rządami, które wybrały Rimini Street jako zaufanego, sprawdzonego dostawcę rozwiązań w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw o krytycznym znaczeniu dla działalności firmy i osiągnęły lepsze wyniki operacyjne, zrealizowała oszczędności warte miliardy dolarów amerykańskich oraz sfinansowała sztuczną inteligencję i inne inwestycje w innowacje. Aktywnie aktywnie uczestniczymy poszukuje doświadczonego starszego dyrektora ds. sprzedaży, usług profesjonalnych i zarządzanych - NAMER East.

Osoba na tym stanowisku będzie raportować bezpośrednio do naszego dyrektora sprzedaży NAMER. Stanowisko to będzie wymagało, w razie potrzeby, okresowych podróży (oczekiwane +50%) po całym regionie w celu spotkań z potencjalnymi i obecnymi klientami. Podsumowanie stanowiska Stanowisko zorientowane na ludzi zapewni 5-6 lat doświadczenia w sprzedaży usług doradczych w zakresie usług profesjonalnych, wypełniając lukę pomiędzy potrzebami biznesowymi a rozwiązaniami technologicznymi, oferując zarówno głęboką wiedzę o produktach, jak i silną świadomość sprzedaży opartą na wartościach.

Obejmuje to główne cykle sprzedaży Usług, których efektem jest jasny Zakres, Podejście, Harmonogram i Wyniki korzystne dla Klienta i Rimini Street. Stanowisko to stanowi również kluczowy kanał innowacji, który zapewnia wartościowe propozycje z powrotem do oferty, od taktycznych po potencjalne nowe rynki. Będzie to wymagało umiejętności pracy w organizacji macierzowej i szybko rozwijającej się.

Sprzedaż terenowa, przedsprzedaż, zarządzanie produktami i marketing, kwestie prawne, dostawy i obsługa klienta to przykłady organizacji, z którymi osoba na tym stanowisku będzie rutynowo współpracować w celu dostarczania innowacyjnych rozwiązań dla klientów podstawowych. Podstawowe obowiązki i obowiązkiPraca jako część zespołu sprzedaży usług profesjonalnych w celu budowania księgi biznesowej poprzez współpracę ze sprzedażą, klientami, dostawami i potencjalnymi klientami w Rimini StreetProaktywne identyfikowanie możliwości białych znakówBudowanie narracji wartości na poziomie kadry kierowniczejSprzedaż spotkań opartych na doradztwie, które rozszerzają się na powtarzalne usługiOpracuj strategie rozwoju na 12 - 24 miesięcy dla klientów strategicznych.Identyfikuj możliwości w zakresie stabilizacji, optymalizacji, modernizacji i sztucznej inteligencji.Prowadź rozmowy konsultacyjne z interesariuszami na szczeblu kierowniczym i operacyjnym.Konwertuj wsparcie relacje w szersze programy usług.Wykazać umiejętności w zakresie podejścia sprzedaży konsultacyjnej do rozwoju biznesu.Zaangażuj się w kierownictwo w zakresie usług profesjonalnych w celu określenia zakresu i oszacowania projektów.Współpracuj z kierownictwem ds. usług profesjonalnych, aby zaangażować się w ciągłe udoskonalenia.Bądź kluczowym łącznikiem pomiędzy zespołem ds. usług profesjonalnych a zespołem prawnym zajmującym się umowami w Rimini. Projekt umowy określa, które z wiodących praktyk w zakresie konstruowania relacji umownych uwzględniają zobowiązania dotyczące świadczenia usług.

Zakres, harmonogram, podejście, założenia, struktury fakturowania i struktury RACI to przykłady odpowiednich tematów. Pomoc w opracowywaniu materiałów sprzedażowych, w tym prezentacji propozycji wartości i szablonów propozycji budżetowych. Kierowanie rozszerzonymi i ujednoliconymi zespołami sprzedaży w zakresie strategii, ofert i sprzedaży usług profesjonalnych.

Dodatkowe obowiązki i obowiązki. Zwiększaj świadomość wyjątkowej propozycji wartości Rimini Street w sieci osobistej; udostępniaj wiadomości i zdobywaj wiedzę na temat tego przedsięwzięciaZostań ekspertem w zakresie istniejących i innowacyjnych, atrakcyjnych ofert, aby rozszerzyć działalność jako wkład w zarządzanie produktami i dostarczanieDoświadczenie10+ lat sprzedaży usług profesjonalnych lub usług zarządzanych z doświadczeniem w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw.Wykazany proces generowania sukcesu w ramach zainstalowanych kont korporacyjnych.Doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych i/lub zarządzanych.Dogłębna znajomość środowisk ERP (SAP, Oracle) i ekosystemów SaaS.Udokumentowana umiejętność kierowania sprzedażą w przedsiębiorstwie wielostronnym cykle.Doświadczenie w budowaniu uzasadnień biznesowych na szczeblu kierowniczym i modeli ROI.Sprzedaż klientom, którzy nie aktualizują aktywnie platform ERP.Umiejscowienie inicjatyw modernizacyjnych i sztucznej inteligencji w środowiskach niechętnych ryzyku.Zrozumienie zarządzania IT w przedsiębiorstwie, bezpieczeństwa i zgodności.Szkolenie w zakresie sprzedaży opartej na wartościach i konsultacyjne.Kwalifikacje i umiejętnościDoskonała biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmieDoskonałe umiejętności rozwiązywania problemów i wytrwałość w rozwiązywaniu problemówNamiętne skupienie się na obsłudze klienta i umiejętności budowania długotrwałych długoterminowe, udane relacje robocze z KlientamiUmiejętność pomocy w działaniach przedsprzedażowych i jasnego wyrażania wartości dla klienta i menedżerów ds. zaangażowania sprzedaży (oszczędności twarde, oszczędności miękkie, wzrost przychodów i dobra wola marki)Dobra znajomość rozwiązań branżowych ERP i SaaSPrzeszkolenie i/lub certyfikowana sprzedaż rozwiązań Przeszkolenie i/lub certyfikat w zakresie sprzedaży opartej na wartościLokalizacjaZdalna - strefa czasowa wschodnia - USDlaczego Rimini Street?Rimini Street Inc. jest pracodawcą w ramach akcji afirmatywnej zapewniającym równość szans i przestrzega wszystkich obowiązujących przepisów federalnych, stanowych i Lokalne przepisy dotyczące rekrutacji i zatrudniania. Kwalifikujący się kandydaci są brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, status obywatelstwa, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną kategorię chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne.

Rimini Street Inc. oferuje pracownikom kompleksowy pakiet wynagrodzeń i świadczeń. Wynagrodzenie zależy od roli, lokalizacji i poziomu odpowiedniego doświadczenia. Docelowe wynagrodzenie w Rimini na każdym stanowisku jest dostępne na życzenie podczas rozmowy kwalifikacyjnej z kandydatem.

Ogólny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 120 - 180 tys. w zależności od umiejętności i doświadczenia. Świadczenia dla pracowników w USA obejmują: Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy Płatny urlop rodzicielski Program 401(k) Obfite płatne urlopy (PTO) Poszukujemy utalentowanych osób z pasją, które pomogą nam budować naszą przyszłość w Rimini Street. Zatrudniamy tylko najlepszych, najbardziej niezwykłych specjalistów i zapewniamy wynagrodzenie, premie i świadczenia odpowiadające umiejętnościom najlepiej radzących sobie członków naszego zespołu. Czy dobrze się rozwijasz w dynamicznym środowisku, lubisz wspólny rozwój i cieszysz się możliwością uczenia się nowych umiejętności?

Szukasz możliwości wywarcia realnego wpływu w gronie wyjątkowych profesjonalistów? To jest miejsce dla Ciebie. Nasza praca jest pełna wyzwań i ma sens.

Każdy dzień rozpoczynamy i kończymy z poczuciem osiągnięć i celu, kierując się naszymi podstawowymi wartościami, czyli Czterema C: FirmaMamy wielkie marzenia i odważnie wprowadzamy innowacje. WspółpracownicyPracujemy z niezwykłymi ludźmi, którzy tworzą kulturę wzajemnego szacunku i współpracy. KlienciNieustannie poszukujemy rozwiązań, które pomagają klientom osiągać założone cele.

Nasza niezrównana troska o klienta jest zakorzeniona w naszej pasji do wyjątkowej obsługi. Społeczność Wierzymy w pozostawienie świata lepszym miejscem, niż go zastaliśmy. Dzięki Fundacji Rimini Street wywarliśmy pozytywny wpływ na sześciu kontynentach dla ponad 425 organizacji charytatywnych.

Przyspieszenie rozwoju firmyNasdaq jest notowany na giełdzie pod symbolem RMNI od października 2017 r. Ponad 6300+ podpisanych umów do tej pory, w tym firmy z listy Fortune 500 i Global 100. Ponad 2000 członków zespołu w 23 krajach.

Amerykańskie i międzynarodowe uznanie dla wiodącej pozycji w branży i wysiłków filantropijnych. Wszystkie nasze nagrody i wyróżnienia znajdziesz tutaj: https://www.riministreet.com/company/awards/ Rimini Street angażuje się w tworzenie zróżnicowanego i włączającego środowiska i jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse na zatrudnienie. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, płeć lub tożsamość płciową, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Więcej informacji na temat tego, jak Rimini Street na nowo definiuje branżę wsparcia oprogramowania dla przedsiębiorstw, można znaleźć na stronie http://www.riministreet.com. Uwaga: Rimini Street nie akceptuje życiorysów przesłanych przez firmy zajmujące się rekrutacją/pracą kadrową, chyba że zostanie to wyraźnie poproszone przez dział kadr. Niezamówione CV nie będą kwalifikować się do opłat za polecenie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-sales-executive-professional-amp-managed-services-namer-east-rimini-street