Dyrektor Armii Rozwoju Biznesu

Podsumowanie stanowiska Dyrektor ds. sprzedaży w armii jest starszym graczem/liderem sprzedaży trenera odpowiedzialnym za osiąganie osobistych wyników sprzedaży, jednocześnie kierując i umożliwiając pracę zespołowi terenowych menedżerów i przedstawicieli sprzedaży. Ta rola zapewnia bezpośrednie zaangażowanie klientów i może wiązać się z osobistym lub wspólnym celem sprzedażowym, zapewniając jednocześnie przywództwo na poziomie strategii terytorialnej, rozwoju rurociągów i realizacji sprzedaży. Dyrektor jest współodpowiedzialny za wyniki sprzedaży w terenie w ramach pionu usług, działając w ścisłej współpracy z wiceprezesem, liderem jednostki biznesowej, który zachowuje ostateczną odpowiedzialność za wyniki sprzedaży i wyniki biznesowe.

Sukces na tym stanowisku mierzy się indywidualnym i wspólnym wkładem w przychody, ogólną efektywnością realizacji sprzedaży w terenie, stanem rurociągów i rozwojem możliwości, rozwojem zespołu, wpływem coachingu i utrzymaniem pracowników oraz zgodnością ze strategią sprzedaży jednostki biznesowej. Podstawowe funkcje Oświadczenie o rozsądnych udogodnieniach Aby pomyślnie wykonywać tę pracę, dana osoba musi być w stanie wykonywać podstawowe obowiązki opisane poniżej. Można dokonać rozsądnych usprawnień, aby umożliwić wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym pełnienie tych podstawowych funkcji.

Oświadczenia dotyczące podstawowych funkcji Wyniki sprzedaży i realizacja terytorialna Przyczyniaj się bezpośrednio do generowania przychodów, jednocześnie wspierając i wpływając na ogólne wyniki sprzedaży terenowej w całym pionie usług Partner wraz z wiceprezesem, liderem jednostki biznesowej w zakresie realizacji strategii sprzedaży, modeli zasięgu terytorialnego i priorytetów wydajności Wspieraj menedżerów sprzedaży i przedstawicieli poprzez coaching, strategię transakcji i wsparcie w zakresie eskalacji, jednocześnie wzmacniając odpowiedzialność i dyscyplinę realizacji oraz rozwijaj terytorium i plany kont dostosowane do celów firmy Utrzymywanie i zarządzanie aktywnym szeregiem możliwości, ofert i zamówień Zwiększanie rozwoju możliwości od identyfikacji po realizację zamówień Zarządzanie klientami i kontami Utrzymywanie bezpośrednich relacji z klientami i osobiste uczestnictwo w kluczowych transakcjach, kontach strategicznych i złożonych działaniach sprzedażowych zarówno jako sprzedawca, jak i lider Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z użytkownikami końcowymi, biurami kontraktowymi i interesariuszami programu Przeprowadzanie regularnych osobistych wizyt u klientów, odpraw i dyskusji na temat rozwiązań Identyfikowanie wymagań klientów i przekładanie ich na rozwiązania produktowe i usługowe Służyć jako główny punkt kontaktowy w terenie dla przypisanych kontŚwiadomość rynku, programów i budżetuUtrzymuj praktyczną wiedzę na temat cykli budżetowych Departamentu Obrony, środków i mechanizmów finansowania, które wpływają na zachowania zakupowe klientówMonitoruj programy klientów, harmonogramy finansowania i priorytety misjiWspółpracuj z zespołami ds. strategii, rozwoju biznesu i przechwytywania w celu powiązania działań sprzedaży w terenie z długoterminowymi celamiPrzywództwo zespołowe i międzyfunkcyjnePrzywództwoWspółpraca z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, kontraktów, cen i operacji w celu wspierania realizacji zamówień i zadowolenia klientówKoordynowanie relacji z dostawcami, przejazdy i demonstracje produktów Przekazywanie informacji o konkurencji, trendów rynkowych i opinii klientów kierownictwu Pełnić rolę gracza/coacha, mentorując i wspierając terenowych przedstawicieli handlowych, zapewniając wskazówki dotyczące strategii konta, zaangażowania klientów i rozwoju możliwości, nie będąc wyłącznym właścicielem wyników zespołu Raportowanie i systemy Utrzymywanie dokładnych rejestrów, prognoz i raportów dotyczących rurociągów CRM (Salesforce) Przygotowywanie raportów sprzedaży, raportów wydatków i wymaganej dokumentacji administracyjnej Dodatkowe obowiązki Interfejs i skuteczna komunikacja z zespołem zarządzającym, pracownicy, klienci, podwykonawcy, dostawcy, partnerzy biznesowi i dostawcy Przejmij odpowiedzialność za wszystkie aspekty procesu sprzedaży klientów i zespołów. Utrzymuj i aktualizuj kalendarz Google obejmujący rozmowy z klientami, podróże i bieżącą sprzedaż. Wymagania KWALIFIKACJE I DOŚWIADCZENIE NA STANOWIsku Aby pomyślnie wykonywać tę pracę, dana osoba musi być w stanie w sposób zadowalający wykonywać wszystkie podstawowe obowiązki.

Wymagania wymienione poniżej są reprezentatywne dla wymaganej wiedzy, umiejętności i/lub zdolności. Ponad 10 lat doświadczenia w kierowaniu terenowymi zespołami sprzedaży w Departamencie Obrony lub na rynkach federalnych Wykazane sukcesy w coachingu zespołów sprzedaży realizujących kwoty w celu osiągnięcia docelowych przychodów Dobra znajomość środowisk zaopatrzenia Marynarki Wojennej i Korpusu Piechoty Morskiej Dobre zrozumienie federalnych zamówień publicznych, kontraktów i środowisk klientów Zdecydowanie preferowana wcześniejsza służba wojskowa Preferowany stopień licencjata lub równoważne doświadczenie branżowe w USA wymagane obywatelstwo i uprawnienia do pracy w Stanach Zjednoczonych. Na tym stanowisku wymagana jest umiejętność uzyskania i utrzymania poświadczenia bezpieczeństwa rządu USA Znajomość obsługi komputera Biegła obsługa pakietu Microsoft Office Suite i Google Office Suite Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce do zarządzania rurociągami i dokładności prognozowania Biegłość w badaniach i wyszukiwaniu w Internecie NetSuite lub znajomość systemu ERP a plus ŚRODOWISKO PRACY Wymagane osobiste biuro w domu do wykonywania obowiązków administracyjnych Proszę wspomnieć słowo **POMYŚLNY** i oznaczyć RNTEuODkuMTY1LjM5 podczas składania wniosku, aby pokazać, że czytasz całkowicie opublikować ogłoszenie o pracę (#RNTEuODkuMTY1LjM5).

Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.