Dyrektor Grupy

Kim jesteśmy: Jesteśmy firmą rozwijającą się, korzystającą z technologii - na styku marketingu, konsultingu i analizy danych - generującą przychody i rozpoznawalność marki wiodących i wschodzących firm na całym świecie. Jako firma stawiająca przede wszystkim na ludzi, cenimy różnorodność pochodzenia i doświadczeń. Jesteśmy głęboko przekonani, że kluczem do naszego sukcesu są nasi ludzie i kultura.

Naszą wizją jest bycie rozpoznawaną jako najbardziej ceniona i szanowana prywatna firma zajmująca się marketingiem rozwoju na świecie - ze skalowalną marką, kulturą i usługami. Naszą misją jest wspieranie nieustannego dążenia do wzrostu i ponowne zdefiniowanie tego, co jest możliwe, poprzez zespół ekspertów z obsesją na punkcie rozwoju, którzy oczekują innowacji i wyników - kierując się uczciwością, niezależnością i stanowczością. Jako firma zajmująca się marketingiem wzrostu, oferująca pełen zakres usług, oferujemy najlepsze w swojej klasie usługi, w tym: SEO, marketing treści, media płatne, marketing w mediach społecznościowych, programmatic + CTV, public relations, marketing wpływowy, e-mail + SMS, optymalizacja współczynnika konwersji, marketing detaliczny i kreacja.

W Power Digital jesteśmy bardzo skupieni na pomaganiu markom w zwiększaniu przychodów i rozpoznawalności marki, ostatecznie tworząc niezaprzeczalną wartość dla naszych klientów. Sercem Power Digital jest nasza zastrzeżona technologia nova, która analizuje przedsiębiorstwa na podstawie danych własnych, upraszczając planowanie inwestycji w zakresie marketingu i staranności w fuzjach i przejęciach - zapewniając marketerom strategiczne miejsce przy stole - i zapewniając wartość w niezrównany sposób. Zarządzając miliardami w mediach, nasz dynamiczny zespół - składający się z konsultantów ds. marketingu, twórców, analityków i technologów - rzuca wyzwanie tradycyjnym sposobom planowania i pomiarów poprzez skrupulatne testowanie i analizę danych na każdym etapie podróży klienta.**Obsługujemy w 100% zdalne, stacjonarne lub hybrydowe style pracy dla każdego, kto legalnie kwalifikuje się do pracy w USA.

Dzień z życia: dyrektor grupy jest liderem w pionowych oddziałach Power Digital. Na tym stanowisku jesteś odpowiedzialny za utrzymanie i rozwój portfela klientów oraz kierowanie, motywowanie i inspirowanie swojego zespołu. Będziesz pielęgnować relacje z klientami na najwyższym poziomie, dbając o ich satysfakcję i wspierając możliwości rozwoju w ramach dywizji B2B.

Będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. marketingu i sprzedaży Power Digital, aby rozwijać nową działalność i usługi w całym swoim portfolio, a także zapewniać przemyślane przywództwo i spostrzeżenia dotyczące dywizji. Będziesz współpracować z dyrektorem zarządzającym i wiceprezesem, aby zdefiniować strategię wejścia oddziału na rynek i pozycjonowanie oraz stworzyć rozwiązania produktowe dla Power Circuit. Jako lider w organizacji Twój wpływ wykracza poza Customer Experience i obejmuje szerszą organizację.

Wspierasz pozytywne środowisko pracy i kulturę nastawienia na rozwój w Power Digital. Kluczowe obowiązki: Stosowanie technologii AI w celu ulepszania i optymalizacji procesów biznesowych. Wykorzystywanie i wykorzystywanie ekosystemu Nova firmy Power Digital w powiązaniu z Twoim oddziałem.

Przeglądanie wydajności całego portfolio zespołu AD; powierzchniowe wzorce dla wielu kont w przypisywaniu rurociągów, definicja ICP, jakość leadów i metodologia pomiaru; eskalować ryzyko strukturalne do kierownictwa działu. Własne relacje na poziomie kadry kierowniczej i wiceprezesa na kontach kotwicznych; służyć jako starszy punkt eskalacji na dowolnym koncie zarządzanym przez AD, gdy rozmowa wymaga obecności kadry kierowniczej. Trenuj AD w zakresie przypisywania rurociągów, rozmów o przekazaniu MQL → SQL, strategii ABM, dynamiki komitetu zakupów, udoskonalania ICP oraz tego, jak sensownie prezentować się interesariuszom VP Sales, którzy kwestionują wkład marketingu.

Wspieraj strategię pionową B2B: bądź na bieżąco z ewolucją platformy ABM, narzędziami sygnalizującymi zamiary (6sense, Demandbase), pozyskiwaniem klientów opartym na sztucznej inteligencji, postępami w pomiarach B2B i komitetem zakupów. dynamikę - i przekaż te spostrzeżenia swojemu zespołowi i klientom. Zarządzaj i rozwijaj swój zespół Account Director - prowadź regularne spotkania 1:1, twórz plany rozwoju, własne przeglądy wyników i utrzymuj współczynnik utrzymania zespołu na poziomie 90%. Zapewnij codzienne korzystanie z naszej zastrzeżonej technologii (Iris i nova), Pulse (narzędzie do wydajności i nastrojów klientów) na poziomie 100% oraz zgodność Power Circuit (nasz zastrzeżony system diagnostyczny) w zarządzanych reklamach.

Utrzymuj dokładne prognozy retencji dla oddziału; proaktywnie korzystaj z danych Pulse, aby identyfikować konta obarczone ryzykiem i szkolić AD, aby interweniować, zanim klienci eskalują. Identyfikuj i kieruj możliwościami rozszerzenia usług oraz osiągaj miesięczny limit rozwoju usług oddziału. Prowadź lub współwłaściciel ważne rozmowy dotyczące odnowienia i rozszerzenia, które wymagają obecności wyższej kadry kierowniczej.

Aktywnie uczestnicz w ofertach nowych biznesów, zapytaniach ofertowych i ocenach potencjalnych klientów - zapewniając specjalistyczną wiedzę branżową B2B, diagnostykę ICP i projektowanie obwodów mocy, aby odróżnić Power Digital od agencji ogólnych. Zdefiniuj i iteruj strategia wejścia oddziału na rynek i zabezpieczenia sprzedaży we współpracy z dyrektorem zarządzającym; wnosić specyficzne dla B2B studia przypadków, spostrzeżenia branżowe i dowody w celu poprawy wskaźnika wygranych. Tworzenie rozwiązań obwodów mocy specyficznych dla B2B - ramy diagnostyczne, metodologie pomiarów i szablony QBR, które obejmują wkład rurociągu, współczynnik konwersji MQL na SQL, koszt szansy i wpływowe przychody.

Konsultacje dotyczące zysków i strat oddziału; prognozować cztery filary (rezygnacja, rozwój usług, nowy biznes, efektywność) we współpracy z dyrektorem zarządzającym i wiceprezesem; Wykorzystuj dane dotyczące zysków i strat do tworzenia uzasadnień biznesowych dla zatrudniania i inwestycji. Nadzoruj operacje działu: rekrutację, obsadę kadrową, onboarding, szkolenia i opracowywanie pionowych podręczników B2B. Ściśle współpracuj z zespołami Data Intelligence, Media Planning, Aktywacja i Kreatywnymi przy wyzwaniach specyficznych dla B2B, w tym przydzielaniu potoków offline, integracji sygnałów zamiarów i pomiarach wielodotykowych w długich cyklach sprzedaży. Reprezentuj Power Digital na zewnątrz jako wiarygodnego partnera wzrostu B2B - konferencje, możliwości wystąpień, treść blogów i studia przypadków klientów.

Odpowiedzialny za inne zadania i projekty, jak przydzielone przez kierownictwo działu Customer Experience Rola Wymagania: Wymagane doświadczenie w kierowaniu i zarządzaniu działem Ponad 10 lat jako lider w agencji marketingu cyfrowego Doświadczenie w zarządzaniu zyskami i stratami w celu rentownego wzrostu Specjalizacja w negocjowaniu umów, utrzymaniu klientów i rozwoju klientów Udokumentowane osiągnięcia w zapewnianiu wysokich wyników zadowolenia klientów za pomocą NPS lub podobnych wskaźników retencji Rozległa wiedza na temat własnych, zdobytych i płatnych kanałów marketingowych, a także narzędzi do danych pierwszej ręki, takich jak Google Analytics, Shopify itp. Możliwość szybkiego budowania relacji i rozwijania relacji z punktami kontaktowymi na poziomie kierowniczym Doświadczenie w zarządzaniu duże zespoły, coaching bezpośrednich podwładnych i wspieranie rozwoju talentów w całej organizacji Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) Miesięczne utrzymanie przychodów netto w całej dywizji (ustalanie co kwartał) ETCR lub współczynnik ekspansji do rezygnacji (ustalanie co kwartał) MRR Rozszerzenie usług zamkniętych Osoba utrzymująca się na miesiąc (ustalanie kwartalnie) 8,8 Przeciętny klient NPS Hit Division Cele (ustalanie kwartalnie) +90% działu Utrzymanie zespołu Najważniejsze Dział Rzeczy (MIT) Biznes i przywództwo zespołu Utrzymanie, nastroje i ścieżka kariery AD i AM Coaching i mentoring działu Zatrudnianie zespołu i zarządzanie wydajnością/przepustowością AD i AM Zarządzanie zyskami i stratami oraz prognozowanie (NB, SE, rezygnacja, efektywność) Rentowność działu i klientów Nowy biznes i rozwój usług Przywództwo Osiąganie miesięcznego rozszerzenia usług Docelowy udział w zapytaniach ofertowych, nowy biznes Oceny i prezentacje Przejdź do pozycjonowania na rynku Jakość i rozwój produktu Kierownictwo myśli i tworzenie studiów przypadków Współpraca z organizacją ds. strategii w zakresie planów medialnych, pomiarów i wsparcia DI Dyrektor zarządzający ds. jakości i spójności produktów Rozwój i wdrażanie rozwiązań w zakresie obwodów mocy Portfolio klientów Własność Proaktywne utrzymanie i rozwój portfela dyrektorów grupy Reaktywna eskalacja klientów Własność i coaching zespołowy Korzyści i dodatkowe korzyści: Wynagrodzenie podstawowe + możliwości prowizyjne Solidne plany ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego do maksymalnie 100% składki pracodawcy na miesięczne składki pracownicze Plan 401(k) - 4% składki pracodawcy odpowiadającej Nielimitowanemu czasowi wolnemu dostępnemu od pierwszego dnia Do 4 godzin na kwartał w ramach płatnego wolontariatu (VTO) na cele filantropijne W pełni elastyczne środowisko pracy: w pełni zdalne, w biurze lub hybrydowe Jednorazowe stypendium w wysokości 100 USD na pracę w domu (WFH) jest automatycznie dodawane do Twojej pierwszej wypłaty Program pomocy dla pracowników (EAP) 12 obchodzonych świąt narodowych w Stanach Zjednoczonych + 2 dni regeneracji zdrowia psychicznego w roku Nieograniczone możliwości rozwoju i przywództwa w szybko rozwijającej się firmie Bieżące programy rozwoju pracowników mające na celu rozwój osobisty i zawodowy (Hedgehog i Vital 5s) Nagrody kwartalne, w tym nagrody pieniężne i wyrazy uznania za wybitne wyniki Możliwość zaangażowania się w inicjatywy DEI firmy Power Digital Ludzie i kultura Power Digital są podstawą naszego sukcesu, dlatego różnorodność pochodzenia i doświadczeń naszego zespołu jest najważniejsza. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, a nasi pracownicy to ludzie o różnych mocnych stronach, doświadczeniach i pochodzeniu, którzy starają się wywierać wpływ w miejscu pracy i poza nim.

Różnorodność obejmuje nie tylko tożsamość rasową i płciową, ale także wiek, niepełnosprawność, status weterana, orientację seksualną, religię i wiele innych elementów tożsamości. Punkt widzenia wszystkich naszych pracowników jest kluczem do naszego sukcesu, a włączenie jest obowiązkiem wszystkich. Należy zwracać uwagę na fikcyjne oferty pracy, zlecenia doradcze, zaproszenia lub oferty pracy pochodzące z podejrzanych źródeł.

Spotkania te mogą stanowić próbę uzyskania prywatnych informacji lub nakłonienia Cię do uiszczenia opłaty za usługi związane z rekrutacją lub szkoleniem. Power Digital NIE pobiera żadnych opłat za aplikację, przetwarzanie ani szkolenie na żadnym etapie procesu rekrutacji lub zatrudniania. Wszystkie autentyczne oferty pracy zostaną opublikowane na naszej stronie karier pod adresem https://powerdigitalmarketing.com/company/careers/.

Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości co do autentyczności wiadomości przesyłanych w imieniu Power Digital, prosimy o przesłanie nam wiadomości e-mail na adres r***a@***.com przed podjęciem jakichkolwiek dalszych działań w związku z korespondencją. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/group-director-power-digital-marketing