Menedżer konta, Rochester - Albany, NY

O stanowisku Account Manager jest odpowiedzialny za identyfikację i zamykanie nowych możliwości biznesowych w ramach istniejących i nowych klientów na geograficznie rozproszonym terytorium. Menedżerowie ds. klientów skoncentrują swoje działania telefoniczne na wielospecjalistycznych ośrodkach chirurgii ambulatoryjnej (ASC) i szpitalach w ramach przypisanych im kont. Są prawdziwymi partnerami klinicznymi i zaufanymi doradcami klientów, współpracując z pracownikami Działów Przetwarzania Sterylnego w celu znalezienia rozwiązań dla ich wyzwań.

Kluczowe obowiązki - Odpowiedzialny za nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami oraz ogólne wyniki finansowe na przydzielonym terytorium poprzez sprzedaż opartą na wartościach konsultacyjnych i klinicznych oraz zapewnianie pozytywnych doświadczeń klientów. - Zwiększaj udział w rynku poprzez oceny wykorzystania istniejących klientów i rywalizację o nowe rozszerzenie zasięgu, jednocześnie rozwijając liderów klientów w zakresie technologii ASP. - Nawiązuj relacje z klientami szpitala, w których przeprowadzane są zabiegi chirurgiczne lub na które wywiera się na nie wpływ. Przewiduj potrzeby klientów, opracowuj innowacyjne rozwiązania usprawniające przepływ pracy klientów i kreatywnie myśl, aby zidentyfikować nowe źródła przychodów. - Wykorzystaj zmysł biznesowy, aby zidentyfikować kluczowe dźwignie biznesowe, budować propozycje wartości, identyfikować trafnych decydentów i odpowiednio pozycjonować rozwiązania dla różnych typów klientów i punktów wezwania w szpitalach i lokalnych zintegrowanych sieciach dostaw (IDN), w tym: łańcucha dostaw, menedżerów pielęgniarek, zarządzania ryzykiem i przetwarzania sterylnego, zarządzania materiałami, inżynierii biomedycznej/klinicznej i zapobiegania infekcjom - Zapewnij demonstrację produktów, prezentacje szkoleniowe i obsługę serwisową w zależności od potrzeb klienta. - Ustanowienie i utrzymanie optymalnej częstotliwości wizyt na koncie, co prowadzi do lepszych relacji z klientem, lepszego zrozumienia jego działalności i potrzeb oraz realizacji kwoty sprzedaży. - Opracowywanie i wdrażanie strategii i planu sprzedaży terytorialnej dla lokalnych szpitali i kont IDN nieobjętych zespołami ds. kont korporacyjnych. - Odpowiedzialny za lokalne wdrażanie planów strategicznych opracowanych przez zespoły ds. obsługi klientów korporacyjnych. - Rutynowo aktualizuj plany i prognozy działań sprzedażowych w ramach kwartalnych przeglądów terytorialnych i planów biznesowych, aby ułatwić zakup produktów i usług ASP. - Aktywnie współpracuje przy inicjatywach biznesowych z partnerami wewnętrznymi, takimi jak usługi, marketing, operacje handlowe itp. - Wspiera współpracę, pracę zespołową i partnerstwo dzięki skutecznej komunikacji. - Codziennie korzystaj z narzędzi, systemów i pulpitów nawigacyjnych w ramach prowadzenia firmy i proaktywnie rozwiązuj problemy w oparciu o najważniejsze wskaźniki wydajności, wiodące i opóźnione, aby utrzymać solidną roczną ścieżkę. - Stale zdobywaj, utrzymuj i poszerzaj osobistą wiedzę na temat funkcji, korzyści, zastosowań i warunków rynkowych, zwiększając potrzeby naszych obecnych i przyszłych produktów. - Uczestnictwo w lokalnych oddziałach AORN, IAHCSMM, SGNA i/lub innych odpowiednich organizacjach, w tym grupach zakupowych na poziomie regionalnym. Kwalifikacje - wymagany tytuł licencjata lub równoważny. - Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży lub 2 lata doświadczenia w sprzedaży produktów medycznych lub 1 rok doświadczenia w sprzedaży plus 1 rok doświadczenia w branży zapobiegania infekcjom. - Udokumentowany sukces we wprowadzaniu nowych produktów, zwiększaniu wykorzystania produktów i/lub ochronie biznesu przed konkurencją. - Doświadczenie w poszukiwaniu nowych firm i dzwonieniu na zimno. - Preferowane doświadczenie w sprzedaży do szpitali, ASC i szpitalnych/ambulatoryjnych gabinetów endoskopowych. - Kandydaci muszą posiadać ważne prawo jazdy wydane w Stanach Zjednoczonych. - Możliwość podróżowania w zależności od wymagań stanowiska. - Musi mieszkać lub być gotowym do przeniesienia się w obrębie określonego terytorium.

Fortive Corporation Przegląd Niezbędna technologia Fortive czyni świat bezpieczniejszym i bardziej produktywnym. Przyspieszamy transformację w kluczowych obszarach, takich jak bezpieczeństwo w miejscu pracy, środowisko budowlane i opieka zdrowotna. Jesteśmy globalnym innowatorem technologii przemysłowych z duchem startupu.

Nasze przyszłościowe firmy przodują w sterylizacji opieki zdrowotnej, bezpieczeństwie przemysłowym, konserwacji predykcyjnej i innych rozwiązaniach o znaczeniu krytycznym. Jesteśmy siłą postępu, współpracując z naszymi klientami i partnerami, aby stawić czoła wyzwaniom w skali globalnej, od bezpieczeństwa w miejscu pracy w najbardziej wymagających warunkach po zaawansowane technologie, które pomagają dostawcom skupić się na wyjątkowej opiece nad pacjentem. Jesteśmy zróżnicowanym zespołem liczącym 10 000 pracowników, zjednoczonym dynamiczną, włączającą kulturą i napędzanym nieograniczoną nauką i rozwojem.

Korzystamy ze sprawdzonego Fortive Business System (FBS), aby przyspieszyć nasz pozytywny wpływ. W Fortive wierzymy w Ciebie. Wierzymy w Twój potencjał - Twoją zdolność do uczenia się, rozwoju i dokonywania zmian.

W Fortive wierzymy w nas. Wierzymy w siłę ludzi pracujących razem, aby rozwiązać problemy, których nikt nie byłby w stanie rozwiązać sam. W Fortive wierzymy w rozwój.

Jesteśmy uczciwi w kwestii tego, co działa, a co nie, i nigdy nie przestajemy ulepszać i wprowadzać innowacji. Fortive: Dla Ciebie, dla nas, dla rozwoju. Informacje o zaawansowanych produktach do sterylizacji Firma ASP jest wiodącym światowym dostawcą innowacyjnych rozwiązań w zakresie sterylizacji i dezynfekcji oraz pionierem technologii sterylizacji niskotemperaturowej nadtlenkiem wodoru.

Misją ASP jest ochrona pacjentów w ich najbardziej krytycznych momentach. Wspieramy placówki służby zdrowia w walce o ochronę pacjentów przed zakażeniami szpitalnymi, które są główną przyczyną zachorowalności i śmiertelności. Produkty ASP sprzedawane na całym świecie obejmują system STERRAD do sterylizacji narzędzi oraz systemy EVOTECH i ENDOCLENS do przygotowania i czyszczenia endoskopów.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Fortive Corporation i wszystkie spółki Fortive są dumne z tego, że są pracodawcami zapewniającymi równe szanse. Cenimy i zachęcamy do różnorodności, dlatego prosimy o składanie aplikacji przez wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, religię, płeć, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub inne cechy chronione przez prawo.

Fortive i wszystkie spółki Fortive zobowiązały się także do zapewniania rozsądnych udogodnień kandydatom niepełnosprawnym. Osoby, które potrzebują rozsądnych usprawnień ze względu na niepełnosprawność na jakimkolwiek etapie procesu ubiegania się o zatrudnienie, prosimy o kontakt pod adresem Applyassistance@fortive.com. Fortive Corporation Przegląd Niezbędna technologia Fortive czyni świat bezpieczniejszym i bardziej produktywnym.

Przyspieszamy transformację w kluczowych obszarach, takich jak bezpieczeństwo w miejscu pracy, środowisko budowlane i opieka zdrowotna. Jesteśmy globalnym innowatorem technologii przemysłowych z duchem startupu. Nasze przyszłościowe firmy przodują w sterylizacji opieki zdrowotnej, bezpieczeństwie przemysłowym, konserwacji predykcyjnej i innych rozwiązaniach o znaczeniu krytycznym.

Jesteśmy siłą postępu, współpracując z naszymi klientami i partnerami, aby stawić czoła wyzwaniom w skali globalnej, począwszy od bezpieczeństwa w miejscu pracy w najbardziej wymagających warunkach po zaawansowane technologie, które pomagają dostawcom skupić się na wyjątkowej opiece nad pacjentem. Jesteśmy zróżnicowanym zespołem liczącym 10 000 pracowników, zjednoczonym dynamiczną, włączającą kulturą i napędzanym nieograniczoną nauką i rozwojem. Korzystamy ze sprawdzonego Fortive Business System (FBS), aby przyspieszyć nasz pozytywny wpływ.

W Fortive wierzymy w Ciebie. Wierzymy w Twój potencjał - Twoją zdolność do uczenia się, rozwoju i dokonywania zmian. W Fortive wierzymy w nas.

Wierzymy w siłę ludzi pracujących razem, aby rozwiązać problemy, których nikt nie byłby w stanie rozwiązać sam. W Fortive wierzymy w rozwój. Jesteśmy uczciwi w kwestii tego, co działa, a co nie, i nigdy nie przestajemy ulepszać i wprowadzać innowacji.

Fortive: Dla Ciebie, dla nas, dla rozwoju. O zaawansowanych produktach do sterylizacji ASP jest wiodącym światowym dostawcą innowacyjnych rozwiązań w zakresie sterylizacji i dezynfekcji oraz pionierem technologii sterylizacji w niskiej temperaturze nadtlenkiem wodoru. Misją ASP jest ochrona pacjentów w ich najbardziej krytycznych momentach.

Wspieramy placówki służby zdrowia w walce o ochronę pacjentów przed zakażeniami szpitalnymi, które są główną przyczyną zachorowalności i śmiertelności. Produkty ASP sprzedawane na całym świecie obejmują system STERRAD do sterylizacji narzędzi oraz systemy EVOTECH i ENDOCLENS do przygotowania i czyszczenia endoskopów. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Fortive Corporation i wszystkie spółki Fortive są dumne z tego, że są pracodawcami zapewniającymi równe szanse. Cenimy i zachęcamy do różnorodności, dlatego prosimy o składanie aplikacji przez wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, religię, płeć, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub inne cechy chronione przez prawo. Fortive i wszystkie spółki Fortive zobowiązały się także do zapewniania rozsądnych udogodnień kandydatom niepełnosprawnym.

Osoby, które potrzebują rozsądnych usprawnień ze względu na niepełnosprawność na jakimkolwiek etapie procesu ubiegania się o zatrudnienie, prosimy o kontakt pod adresem Applyassistance@fortive.com. Zakres wynagrodzeń Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku sprzedaży (w tym zachęty/prowizje sprzedażowe w walucie lokalnej) wynosi 140800 - 235100 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-manager-rochester-albany-ny-fortive