Starszy partner-klient (sprzedaż usług)

Eightfold to światowy lider w dziedzinie platformy talentów dla przedsiębiorstw opartej na sztucznej inteligencji, któremu zaufały największe i najbardziej szanowane organizacje z listy Fortune 500. Nasza platforma jest zbudowana od podstaw, działa na dużą skalę na platformach Azure i AWS, jest wdrożona w wielu regionach na całym świecie, w tym w środowiskach zgodnych z IL4 dla rządu USA, obsługując użytkowników w ponad 100 krajach i ponad 30 językach. Dziś Eightfold stoi na czele agentycznej sztucznej inteligencji, dostarczając inteligentnych agentów, którzy aktywnie wpływają na wyniki w procesach rekrutacji i talentów, podczas gdy znaczna część branży wciąż eksperymentuje z prototypami.

Wspierani przez finansowanie o wartości ponad 410 mln USD i wyceniani na ponad 2 mld USD, definiujemy następną erę systemów agentowych talentów. Tym, co wyróżnia Eightfold, jest nie tylko technologia i nasza misja, ale także stojący za nią zespół. Jesteśmy organizacją o głębokim technicznym podejściu do realizacji, która ceni własność, współpracę i wysokie standardy.

Nasi inżynierowie, liderzy produktów i zespoły zajmujące się wprowadzaniem produktów na rynek ściśle ze sobą współpracują - osobiście i na różnych stanowiskach - w celu tworzenia systemów skalowalnych w świecie rzeczywistym. Jeśli lubisz pracować nad trudnymi problemami, działać pilnie, codziennie podnosić poprzeczkę i pomagać w budowaniu systemów agentycznych, które zmieniają sposób działania świata, Eightfold jest odpowiednim miejscem, aby to zrobić. O roli Starszy partner klienta to starszy indywidualny specjalista w organizacji Solution Delivery - Service Sales odpowiedzialny za zwiększanie przychodów z usług, strategię rozwiązań i gotowość do wdrożenia w przypadku złożonych zleceń dla klientów korporacyjnych.

Jako zaufany doradca klientów i wewnętrznych interesariuszy, starszy partner klienta ściśle współpracuje z zespołami ds. sprzedaży, dostarczania rozwiązań, sukcesu klienta, sojuszy, finansów i prawa w celu opracowania strategii wdrożeniowych, które przyspieszają realizację wartości dla klienta, jednocześnie wspierając cele rozwojowe Eightfold. Starszy partner-klient jest właścicielem pełnego cyklu życia sprzedaży usług profesjonalnych, od odkrycia i strategii rozwiązania, poprzez oszacowanie, utworzenie zestawienia prac (SOW), negocjacje handlowe i zamknięcie transakcji. Ta rola zapewnia, że ​​zlecenia usługowe są strategicznie dopasowane, uzasadnione ekonomicznie, wykonalne operacyjnie i nastawione na osiągnięcie pomyślnych wyników dla klientów.

Jako jeden z najbardziej doświadczonych członków organizacji sprzedaży usług, starszy partner-klient zapewnia także mentoring, wskazówki i wiedzę merytoryczną swoim współpracownikom, przyczyniając się jednocześnie do ewolucji ofert usług, procesów sprzedaży i strategii wejścia na rynek. Obowiązki Strategia sprzedaży usług profesjonalnych i rozwiązań - Kierowanie procesem sprzedaży usług w zakresie wdrożeń, rozszerzeń i inicjatyw transformacji u nowych klientów. - Współpracuj z Account Executives i klientami w celu opracowania strategii wdrożeniowych wspierających cele biznesowe i przyjęcie produktu. - Ułatwianie sesji odkrywania w celu zrozumienia wymagań klientów, modeli operacyjnych, środowisk technicznych i kryteriów sukcesu. - Przekładanie wymagań biznesowych i technicznych na skalowalne podejścia do wdrażania i rozwiązania w zakresie usług. - Pozycjonuj dostawę rozwiązań jako strategiczny czynnik umożliwiający osiągnięcie wyników klientów i długoterminową wartość platformy. Opracowanie opisów prac (SOW) i własność komercyjna - samodzielne opracowywanie, tworzenie, przeglądanie i negocjowanie opisów prac (SOW) w przypadku kontaktów z klientami. - Zdefiniuj zakres projektu, założenia, rezultaty, kamienie milowe, podejście do wdrożenia, modele kadrowe i kryteria sukcesu. - Opracuj szacunki nakładu, plany zasobów, modele cenowe i struktury handlowe, które równoważą wartość klienta, wykonalność dostaw i cele rentowności. - Prowadź dyskusje na temat umów związanych z usługami i współpracuj z interesariuszami z działu prawnego, zaopatrzenia i klientami poprzez negocjacje i realizację. - Zarządzaj dostosowaniem zakresu w całym cyklu sprzedaży i zapewniaj płynne przejście do dostawy. - Obsługa żądań zmian i modyfikacji zakresu w miarę ewolucji potrzeb klientów.

Strategia transakcji i przywództwo międzyfunkcyjne - pełnij funkcję głównego doradcy ds. sprzedaży usług w zakresie możliwości strategicznych i złożonych transakcji dla przedsiębiorstw. - Współpracuj z liderami dostarczania rozwiązań, aby zweryfikować podejścia do wdrożenia, założenia dotyczące personelu i gotowość do realizacji. - Współpraca z zespołami ds. sukcesu klienta w celu identyfikacji zagrożeń związanych z przyjęciem, możliwości rozwoju i inicjatyw przyspieszania wartości opartych na usługach. - Wspieranie projektów prowadzonych przez partnerów i wspólnie realizowanych poprzez wspólne planowanie, walidację rozwiązań i dostosowywanie strategii usług. - Działać jako zaufany doradca interesariuszy wewnętrznych przez cały cykl życia transakcji. Prognozowanie, wyniki finansowe i doskonałość operacyjna - utrzymuj dokładny zakres usług, prognozy rezerwacji i śledzenie możliwości w systemach CRM. - Zwiększ dokładność prognoz poprzez zdyscyplinowane zarządzanie możliwościami i proaktywną identyfikację ryzyka. - Upewnij się, że zlecenia są zgodne z wytycznymi dotyczącymi cen, docelowymi marżami i celami biznesowymi. - Współpracuj z kierownictwem ds. finansów i dostaw, aby zapewnić wgląd w popyt na usługi, wymagania dotyczące zasobów i prognozy przychodów. - Identyfikacja możliwości poprawy efektywności operacyjnej, efektywności sprzedaży i spójności handlowej. Innowacje w zakresie usług i wpływ na organizację - wkład w rozwój ofert usług pakietowych, akceleratorów wdrożeń i skalowalnych modeli dostarczania. - Przekazuj opinie i spostrzeżenia rynkowe, które wpływają na strategię dostarczania rozwiązań i priorytety wejścia na rynek. - Mentoruje Partnerów-Klientów i przyczynia się do rozwoju najlepszych praktyk sprzedaży usług. - Wsparcie w zakresie wdrażania, udostępniania i dzielenia się wiedzą w całej organizacji sprzedaży usług. - Uczestnictwo w inicjatywach strategicznych mających na celu poprawę prognozowania, ofert usług, narzędzi sprzedaży, metodologii i wyników klientów.

Kwalifikacje - ponad 8 lat doświadczenia w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw, SaaS, doradztwie, sprzedaży usług profesjonalnych, doradztwie w zakresie rozwiązań lub usługach wdrożeniowych. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży i negocjowaniu złożonych zleceń w zakresie usług profesjonalnych w środowiskach korporacyjnych. - Bogate doświadczenie w tworzeniu i negocjowaniu Opisów Prac, zakresów projektów, struktur cenowych i umów handlowych. - Dobra znajomość metodologii wdrażania, wdrożeń oprogramowania dla przedsiębiorstw, integracji systemów i programów transformacji klientów. - Doskonałe umiejętności komunikacji wykonawczej, prezentacji, negocjacji i zarządzania interesariuszami. Preferowane - doświadczenie we wspieraniu rozwiązań HCM, pozyskiwania talentów, zarządzania talentami, technologii HR, sztucznej inteligencji lub rozwiązań Enterprise SaaS. - Doświadczenie w pracy z modelami wdrożeniowymi dostarczanymi przez partnerów i globalnymi integratorami systemów. - Konsultacje z wiodącym integratorem systemów, producentem oprogramowania dla przedsiębiorstw lub firmą konsultingową w zakresie zarządzania. - Doświadczenie w sprzedaży lub zawieraniu kontraktów w środowisku władz federalnych, stanowych lub lokalnych w USA, w tym znajomość procesów zamówień rządowych, wymagań dotyczących zgodności i programów wdrożeniowych sektora publicznego. Jesteśmy zespołem samozatrudnionych, którzy wyróżniają się w swoich dziedzinach.

Wierzymy w dawanie Ci odpowiedzialności, a nie zadania. Chcemy, abyś był dumny ze swojej pracy i widział pozytywny wpływ swojej pracy na swoich współpracowników, naszych klientów i świat. Wierzymy w zapewnienie przejrzystości i wsparcia, abyś mógł wykonywać najlepszą pracę w swojej karierze.

Praca hybrydowa w Eightfold: W Eightfold wierzymy, że nasza najlepsza praca ma miejsce, gdy ściśle współpracujemy, uczymy się od siebie nawzajem i wspólnie budujemy. Kierujemy się hybrydowym modelem pracy, który łączy elastyczność z silnym naciskiem na współpracę osobistą w celu wspierania innowacji, kultury i szybkiej realizacji. Oczekuje się, że pracownicy pracujący w pobliżu naszych biur w Santa Clara, Londynie, Bangalore i Noida będą pracować w biurze trzy dni w tygodniu, ponieważ uważamy, że regularne osobiste kontakty są niezbędne do tworzenia skutecznych produktów i silnych zespołów.

Eightfold.ai zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stopień weterana lub niepełnosprawność. Skorzystaj z naszych kompleksowych świadczeń obejmujących rodzinne ubezpieczenie medyczne, okulistyczne i stomatologiczne, konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz prawo do nagród kapitałowych i uznaniowych premii lub prowizji. *Poniższe zakresy wynagrodzeń podstawowych podano w celu zapewnienia przejrzystości wynagrodzeń. Wynagrodzenie podstawowe to tylko część naszego całkowitego pakietu wynagrodzeń, ponieważ ta rola może kwalifikować się do premii i nagród kapitałowych.

Wynagrodzenie różni się w zależności od wielu czynników, w tym kwalifikacji, umiejętności, kompetencji i doświadczenia. Strefy są określane według lokalizacji. Strefa A (obszar zatoki SF i Nowy Jork): Podstawowy zakres wynagrodzenia: od 170 000 do 225 000 dolarów Strefa B (wszystkie pozostałe lokalizacje w USA): Podstawowy zakres wynagrodzenia: od 150 000 do 205 000 dolarów Historie naszych klientów- https://eightfold.ai/customers/customer-stories/Press- https://eightfold.ai/about/press #LI-Remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-client-partner-services-sales-eightfold