Wiceprezes ds. operacji biznesowych i strategii GTM

Opis Poszukujemy strategicznego, rygorystycznego operacyjnie i zorientowanego na sztuczną inteligencję wiceprezesa ds. operacji biznesowych i strategii GTM, który będzie kierował naszą działalnością operacyjną i skalował ją w całej organizacji wchodzącej na rynek. Ten dyrektor będzie kluczowym partnerem wielofunkcyjnym dla zespołów sprzedaży, finansów, marketingu, produktów i klientów, zapewniając doskonałość operacyjną w całym cyklu życia klienta i zapewniając zespołom GTM praktyczne spostrzeżenia strategiczne. Idealny kandydat będzie projektował skalowalne systemy biznesowe, optymalizował przychody i przepływy pracy klientów oraz wykorzystywał sztuczną inteligencję i automatyzację w celu poprawy produktywności, dokładności prognozowania, wyników klientów i efektywności operacyjnej.

Wiceprezes ds. operacji biznesowych będzie odgrywał kluczową rolę w dostosowywaniu strategii wejścia na rynek, realizacji, analityki, systemów i doskonałości operacyjnej w celu przyspieszenia wzrostu przy jednoczesnej poprawie skalowalności organizacji i optymalizacji obsługi klienta. Wymagania Brak Co będziesz robić Strategia i operacje biznesowe GTM - nawiąż współpracę z kadrą kierowniczą, aby opracować strategię wejścia na rynek, skalę operacyjną i wyniki biznesowe. - Optymalizuj planowanie terytorialne, segmentację klientów, strategię cenową i realizację operacyjną w całym cyklu życia klienta. - Kierowanie procesami kadencji operacyjnej, w tym prognozowaniem, zarządzaniem rurociągami, QBR, planowaniem wydajności i przeglądami wyników biznesowych. - Ustanawiaj i monitoruj kluczowe biznesowe wskaźniki KPI dotyczące wyników przychodów, zaangażowania klientów, utrzymania, efektywności operacyjnej i produktywności. - Zapewnij spójność działań w zespołach sprzedaży, marketingu, finansów, produktów i zajmujących się kontaktem z klientem, aby zapewnić spójną realizację i odpowiedzialność. Automatyzacja AI i optymalizacja procesów - kieruj wdrażaniem funkcji operacyjnych opartych na sztucznej inteligencji w całej organizacji wchodzącej na rynek. - Identyfikuj i wdrażaj rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, które usprawniają prognozowanie, automatyzację przepływu pracy, analizę rurociągów, spostrzeżenia klientów i raportowanie wykonawcze. - Prowadź inicjatywy operacyjne w zakresie sztucznej inteligencji, które zwiększają produktywność, skalowalność i jakość decyzji w całej firmie. - Zbuduj i zoptymalizuj ekosystem nowoczesnych systemów biznesowych, który umożliwia skalowanie, wydajność operacyjną i realizację opartą na danych. - Współpracuj międzyfunkcjonalnie w celu modernizacji przepływów pracy, poprawy automatyzacji i usprawnienia procesów operacyjnych.

Doskonałość operacyjna i przywództwo międzyfunkcyjne - Twórz skalowalne ramy operacyjne, które poprawiają produktywność sprzedaży, dokładność prognozowania i wyniki klientów. - Zwiększaj doskonałość operacyjną w zakresie zarządzania potencjalnymi klientami, realizacji sprzedaży, wdrażania, odnawiania, rozszerzania i przepływów pracy związanych z zaangażowaniem klientów. - Ustanów ramy raportowania, analiz i zarządzania danymi, które poprawiają widoczność, integralność raportowania i proces decyzyjny. - Kieruj inicjatywami w zakresie zarządzania zmianami związanymi z systemami, procesami operacyjnymi, przyjęciem sztucznej inteligencji i ewolucją wejścia na rynek. - Buduj oparte na zaufaniu relacje między kierownictwem wykonawczym i rozwijaj wysokowydajną organizację operacji biznesowych, skupioną na realizacji, odpowiedzialności i ciągłym doskonaleniu. Co przyniesiesz - ponad 12 lat doświadczenia przywódczego w operacjach biznesowych, operacjach związanych z przychodami, strategii lub na powiązanych funkcjach w szybko rozwijających się środowiskach B2B SaaS. - Głęboka wiedza specjalistyczna w zakresie operacji związanych z wejściem na rynek, systemów biznesowych, zarządzania cyklem życia klienta, skali operacyjnej i skalowalnego projektowania procesów. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wiodących inicjatyw w zakresie transformacji operacyjnej, w tym przyjęcia sztucznej inteligencji, automatyzacji przepływu pracy i optymalizacji procesów w oparciu o dane. - Dobra znajomość CRM i platform operacyjnych, narzędzi analitycznych, metodologii prognozowania i wskaźników operacyjnych SaaS. - Wysoce analityczny, z udowodnionym sukcesem wykorzystującym dane do podejmowania strategicznych decyzji, efektywności operacyjnej i skali organizacyjnej. - Wyjątkowa komunikacja, zarządzanie interesariuszami i umiejętności wywierania wpływu międzyfunkcyjnego. - Wykazana umiejętność kierowania, rozwijania i skalowania wysokowydajnych zespołów w dynamicznych i szybko rozwijających się środowiskach. - Silne możliwości zarządzania zmianami z możliwością skutecznego działania w niejednoznaczności i budowania od podstaw skalowalnej infrastruktury. - Mile widziane doświadczenie w B2B SaaS, fintech, płatnościach, automatyzacji AP, zakupach lub technologiach przepływu pracy w przedsiębiorstwie. - Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, finansów lub pokrewnej. Otrzymasz - elastyczność pracy w naszym biurze w Mountain View w Kalifornii przez trzy dni w tygodniu (wtorek, środa i czwartek) z możliwością pracy zdalnej przez pozostałą część tygodnia. - Opcje na akcje - Pełne ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne - 401(k) + dopasowanie pracodawcy - Dostęp do najnowocześniejszych narzędzi AI, w tym ChatGPT Enterprise, w celu zwiększenia produktywności, wspierania innowacji i usprawnienia codziennych przepływów pracy - Możliwości i rozwój kariery i rozwoju osobistego - Silne i doświadczone przywództwo, które wspiera Twój rozwój i sukces - Nowoczesna przestrzeń pracy o otwartej koncepcji w ramach włączającej i dynamicznej kultury zwiększania zakresu Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 250 000 - 290 000 USD + premia.

Oferowane wynagrodzenie będzie zależeć od takich czynników, jak lokalizacja, poziom, wiedza zawodowa, umiejętności i doświadczenie. Dlaczego warto dołączyć do Stampli? Stampli rewolucjonizuje operacje finansowe za pomocą sztucznej inteligencji, znacznie wyprzedzając konkurencję.

Przez prawie dekadę nasz asystent AI, Billy, wyznaczał standardy branżowe - przetwarzając faktury o wartości ponad 105 miliardów dolarów rocznie i oszczędzając miliony godzin pracy dla ponad 1800 klientów. Więcej niż automatyzacja, Billy przekształca zespoły finansowe, uwalniając je od pracy ręcznej. Nasz gwałtowny rozwój stawia nas w czołówce firm technologicznych na naszym etapie, z wyjątkowo niskim poziomem rezygnacji.

Po podbiciu obszaru rozliczeń z dostawcami rewolucjonizujemy teraz cały cykl życia „od zamówienia do zapłaty” (P2P) dzięki naszej nowej platformie, która „łączy każdy punkt, od żądania do uzgodnienia”. Co nas wyróżnia? Dostosowujemy się do klientów - nie odwrotnie - integrując się z ponad 70 systemami ERP w ciągu tygodni, a nie miesięcy.

Nasze podejście skupiające się na kliencie obejmuje także naszą wielokrotnie nagradzaną kulturę miejsca pracy z tętniącymi życiem biurami na całym świecie. Zdobyliśmy wiele nagród Comparably, w tym najlepsze perspektywy firmy, równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, wynagrodzenie, szczęście oraz dodatki i świadczenia. W Stampli tworzymy wyjątkowe produkty z wyjątkowymi ludźmi.

Dołącz do naszego dynamicznego zespołu, w którym Twoja kariera będzie się rozwijać w środowisku sprzyjającym kreatywności, współpracy i rozwojowi! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vice-president-of-business-operatives-gtm-strategy-stampli