Account Executive - małe i średnie przedsiębiorstwa

Jako członek zespołu ShipBob będziesz... - Rozwijaj się z nastawieniem na własność: Jesteśmy zwolennikami ciągłego uczenia się i innowacji. Podejmiesz prawdziwe problemy, stworzysz namacalne rozwiązania i osiągniesz wyniki, które poruszą igłę dla ShipBob, naszych handlowców i dla własnego rozwoju zawodowego. Jeśli jesteś gotowy wykonać najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze, to jest to miejsce. - Współpracuj z rówieśnikami i liderami: w ShipBob liderzy są dostępni; Informacje zwrotne przepływają w obie strony i każdy, niezależnie od stażu pracy i roli, pomaga w razie potrzeby.

Wymagamy od siebie wysokich standardów, ponieważ ufamy sobie, że jesteśmy w stanie je spełnić. To połączenie przejrzystości i wzajemnego szacunku sprawia, że ​​warto tu pracować. - Poznaj kulturę wysokiej wydajności i jasny cel: jesteśmy zorientowani na wyniki i jasno wiemy, co to oznacza: nasze cele są konkretne, odpowiedzialność jest wspólna, a każdy członek zespołu może zobaczyć, jak jego praca łączy się z naszą misją. Kiedy osiągamy kamienie milowe, świętujemy je razem.

Gdy coś nam się nie uda, uczymy się i idziemy do przodu.

Lokalizacja: Remote-

Wielka Brytania Opis roli: Powiększamy nasz niesamowity zespół sprzedaży w Wielkiej Brytanii i poszukujemy wschodzących gwiazd, które mogłyby razem z nami zbudować ten zespół. To wyjątkowa okazja, aby wykorzystać sprawdzony i skalowalny model biznesowy i wdrożyć go w Wielkiej Brytanii. Nasz wielokrotnie nagradzany stos technologii, solidne operacje realizacji zamówień i marka ShipBob pomogą w generowaniu potencjalnych klientów.

Poszukujemy Account Executives, którzy chcą pracować w środowisku start-upów, są samodzielni, identyfikują nowych, ekscytujących klientów i pracują autonomicznie w bezproblemowym środowisku, aby osiągnąć satysfakcjonujący limit. Jako jeden z pierwszych członków organizacji o dużym wzroście i na rynku o wysokim wzroście, będziesz mieć możliwości rozwoju dzięki ShipBob. Oczywiście będą luki w nauce, procesy, które należy ustalić i niuanse rynkowe, których należy się nauczyć, dlatego wybrany kandydat musi mieć duży apetyt na naukę, improwizację i rozwój.

Nie panikuj jednak, tę rolę będzie w dużym stopniu wspierał zespół, który uruchomił 7000 innych klientów i otworzył 35 centrów logistycznych. Twoimi głównymi odbiorcami są średniej wielkości sprzedawcy e-commerce poszukujący światowej klasy realizacji zamówień i doskonałej technologii. Dzięki krótkim cyklom sprzedaży i czasowi wdrożenia ułatwiamy nowym klientom rozpoczęcie realizacji z ShipBob, a Tobie osiągnięcie celów.

Będziesz zarządzać lejkiem sprzedaży i nadal poszukiwać możliwości generowania przychodów dla firmy. Ta rola raportuje do Menedżera ds. pozyskiwania klientów. Co będziesz robić: - Pozyskaj nową firmę, aby osiągnąć cele w zakresie przychodów, korzystając z technik samodzielnego pozyskiwania surowców. - Potencjalni klienci, którzy staną się klientami za pomocą wewnętrznych baz danych, kreatywnych wyszukiwań online, samodzielnie tworzonych kadencji i kampanii marketingowych, poleceń i innych środków. - Kwalifikuj potencjalnych klientów i sprzedawaj propozycje wartości ShipBob, aby pozyskać nowy biznes, który jest operacyjnie odpowiedni dla ShipBob. - Nawiąż kontakt z potencjalnymi klientami, zarówno pochodzącymi z własnej oferty, jak i wstępnie sprawdzonymi przez zespół ds. rozwoju biznesu lub ds. partnerstw, aby określić wzajemne dopasowanie. - Sprawnie przeprowadzaj klientów przez proces sprzedaży, upewniając się, że wszystkie oczekiwania są właściwie określone i zrozumiane. - Negocjowanie cen, warunków umów i umów spółki jawnej. - Dokładnie poznaj zarówno naszą ofertę technologiczną, jak i możliwości operacyjne. - Utrzymuj zaktualizowany, czysty i dokładny rurociąg, aby zapewnić prawidłowe prognozowanie, a także aktualne notatki CRM, dzięki czemu status konta jest jasny. - Przekaż opinię kierownictwu, aby w dalszym ciągu ulepszać proces sprzedaży i doświadczenie sprzedawcy. - Zapewnij właściwe przekazanie zespołowi posprzedażowemu. - Zidentyfikuj lokalne niuanse i pomóż ulepszyć procesy, narzędzia i dokumentację. - Dodatkowe obowiązki i odpowiedzialność w razie potrzeby.

Co wniesiesz do stołu: - Co najmniej 18 miesięcy jako Account Executive lub Przedstawiciel Handlowy w obszarze realizacji eCommerce lub przestrzeni technologicznej OMS/WMS/TMS. - Umiejętność wspierania dobrej pracy zespołowej i motywowania otaczających Cię osób. - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej. - Umiejętność organizacji i zarządzania czasem. - Ugruntowane osiągnięcia sukcesu na stanowisku sprzedaży. - Umiejętność zrozumienia potrzeb klienta i prowadzenia procesu negocjacyjnego. - Znajomość obsługi komputera, w szczególności MS Excel i CRM. Korzyści i korzyści: - Świadczenia medyczne i zdrowotne - Ubezpieczenie na życie - Ochrona dochodów - Program emerytalny - Zobacz naszą kulturę osiągania wysokich wyników >>>Sprawdź nas na Instagramie (@lifeatshipbob) Zdajemy sobie sprawę, że ludzie mają bogate doświadczenie i talent wykraczający poza techniczne wymagania związane z pracą. Jeśli Twoje doświadczenie jest zbliżone do tego, co widzisz na liście, nadal rozważ aplikowanie.

Różnorodność doświadczeń i umiejętności w połączeniu z pasją jest kluczem do innowacji i doskonałości; dlatego zachęcamy osoby ze wszystkich środowisk do aplikowania na nasze stanowiska. O Tobie: Budowa wiodącej na świecie platformy typu full-stack to wyzwanie. Problemy, które rozwiązujemy są złożone, tempo jest szybkie, a poprzeczka wysoko.

Oznacza to, że środowisko ShipBob nie jest odpowiednie dla wszystkich i to jest w porządku. Jeśli jesteś gotowy przejąć odpowiedzialność, przekraczać granice i rozwijać się wraz z zespołem, który naprawdę się wspiera, czekamy na Twoją wiadomość. Dowiedz się więcej o naszych podstawowych wartościach i tym, jak osiągamy wysoki poziom w naszej codziennej pracy, na naszej stronie Kultura (https://www.shipbob.com/careers/culture/).

O nas: ShipBob to wiodąca globalna platforma technologii łańcucha dostaw i realizacji zamówień, zaprojektowana dla sprzedawców e-commerce z małych i średnich firm i średniej wielkości, aby zapewnić im dostęp do najlepszych w swojej klasie możliwości i zapewnić klientom wspaniałe doświadczenia. Sprzedawcy mogą zlecić całe swoje operacje związane z realizacją zamówień na zewnątrz, wykorzystać zastrzeżony system zarządzania magazynem ShipBob do realizacji wewnętrznej lub skorzystać z rozwiązania hybrydowego w dziesiątkach sieci centrów realizacji ShipBob w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Wielkiej Brytanii, Europie i Australii. ShipBob jest wspierany przez wiodących inwestorów, takich jak Menlo Ventures, Bain Capital Ventures, Hyde Park Venture Partners i SoftBank Vision Fund 2, i jest jedną z najszybciej rozwijających się firm technologicznych z siedzibą w Chicago.

W ShipBob każdy pracownik zatrudniony w pełnym wymiarze czasu pracy uzyskuje dostęp do naszych najlepszych w swojej klasie narzędzi AI i narzędzi zwiększających produktywność od pierwszego dnia bezpłatnie. To nie jest program pilotażowy ani dodatek dla wybranych zespołów. To standard dla każdego.

Wierzymy, że innowacja nie jest własnością jednego działu. Niezależnie od tego, czy zajmujesz się talentami, operacjami, finansami, inżynierią czy sukcesem klienta, oczekujemy, że zapytasz: jak można to zrobić lepiej, szybciej i mądrzej? Narzędzia te są naszą inwestycją w Twoją zdolność do znajdowania odpowiedzi.

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej możemy korzystać z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji, aby wspierać takie czynności, jak sporządzanie notatek i organizowanie informacji zwrotnych, dzięki czemu nasze zespoły mogą skupić się na poznawaniu Ciebie. Narzędzia te pomagają stworzyć bardziej spójne i przemyślane doświadczenie. To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmuje człowiek.

ShipBob zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Niniejsza polityka dotyczy wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, stażu, awansu, rozwiązania umowy o pracę, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń. Nie ma terminu składania aplikacji na to stanowisko, gdyż ShipBob przyjmuje zgłoszenia na bieżąco.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-smb-shipbob