Współpracownik wejścia na rynek

O roli Jest to możliwość współpracy na wczesnym etapie Go-To-Market (GTM) w szybko rozwijającej się firmie RegTech/AML SaaS opartej na sztucznej inteligencji, obsługującej banki, dostawców usług płatniczych i fintechy. Będziesz współpracować bezpośrednio z zespołem założycielskim nad inicjatywami komercyjnymi o najwyższym priorytecie - generowaniem rozwiązań na najwyższym poziomie, wspieraniem wdrożeń u klientów na żywo i pomaganiem w kształtowaniu ruchu GTM w miarę skalowania przedsiębiorstwa. Jest to rola charakteryzująca się wysokim poziomem własności i wywierająca duży wpływ dla osoby, która dobrze radzi sobie w prężnym środowisku start-upów, lubi bezpośredni kontakt z interesariuszami wyższego szczebla i pragnie dowiedzieć się, w jaki sposób zespoły ds. zgodności z przepisami w przedsiębiorstwach czerpią rzeczywistą wartość z produktów AI.

Nie oferujemy sponsoringu wizowego. Kandydaci muszą kwalifikować się do pracy w Wielkiej Brytanii lub Kanadzie bez sponsorowania.Co będziesz robićPoszukiwanie klientów wychodzących: własne zimne rozmowy telefoniczne, spersonalizowany kontakt i codzienne połączenia w celu pozyskiwania kwalifikowanych rezerwacji spotkań z liderami wyższego szczebla w bankach, dostawcach usług płatniczych i firmach fintech.Wsparcie sukcesu klienta: pomoc w pilotażach, dołączanie do demonstracji i sesji wprowadzających oraz zbieranie ustrukturyzowanych informacji zwrotnych w celu informowania o produkcie i strategii GTM. Operacje lejkowe i CRM: utrzymywanie higieny CRM, zarządzanie raportowaniem rurociągów i śledzenie Eksperymenty GTM w celu zapewnienia czystych operacji komercyjnych opartych na danych.

Automatyzacja oparta na sztucznej inteligencji: twórz i utrzymuj sekwencje docierania do odbiorców oraz automatyzacje sztucznej inteligencji, które wspierają czyste przekazywanie informacji między zespołami sprzedaży a zespołami zajmującymi się sukcesem. Docieranie do społeczności w ramach wydarzeń i społeczności: prowadź ukierunkowane działania informacyjne powiązane z wydarzeniami branżowymi, konferencjami i odpowiednimi kanałami społecznościowymi. Generowanie spostrzeżeń: bierz udział w rozmowach z klientami i prezentacjach, aby ujawnić słabe punkty, zidentyfikować możliwości rozwoju i przekazać spostrzeżenia zespołowi założycielskiemu.

Konwersja i ekspansja: pomóż klientom w procesie konwersji i identyfikacji możliwości rozszerzenia przypadków użycia w ramach istniejących kont.Budowanie procesów: wdrażanie skalowalnych systemów i procesów, które wspierają operacje komercyjne w miarę rozwoju firmy.Czego szukamyWymagane: 1 - 2 lata doświadczenia w dynamicznym środowisku - startupy wspierane przez VC, sprzedaż technologii, bankowość lub doradztwo w zakresie zarządzania - lub równoważny wykazano wpływ (np. uniwersytet pierwszego stopnia z mocnymi zajęciami pozalekcyjnymi lub znaczącą pracą dodatkową). Udokumentowane praktyczne doświadczenie w zakresie rozmów telefonicznych i wychodzących. pozyskiwanie klientów.Znajomość narzędzi CRM, zarządzania rurociągami i raportowania.Umiejętność budowania i utrzymywania automatyzacji wspomaganych sztuczną inteligencją do sekwencjonowania zasięgu.Doświadczenie w kontaktach z klientami korporacyjnymi, najlepiej z branży fintech, bankowości lub compliance.Doskonałe umiejętności komunikacyjne, wysoka inteligencja emocjonalna i nastawienie na samodzielność.Wygodna praca w pełni w siedzibie firmy przez 5 dni w tygodniu w Londynie w Wielkiej Brytanii (w pobliżu Waterloo St).Kwalifikacja do pracy w Wielkiej Brytanii lub Kanadzie bez sponsorowania wiz. Mile widziane: Znajomość procesów KYC, AML lub zgodności z przepisami.

Wcześniejsze doświadczenie w firmie z branży fintech, regtech lub firmie zajmującej się przestrzeganiem przepisów. Znajomość cykli sprzedaży SaaS i procesów pilotażu/wdrożenia w przedsiębiorstwie. Wynagrodzenie i świadczenia.

Wynagrodzenie: 35 000 - 45 000 USD rocznie. Bezpośredni kontakt z zespołem założycielskim i znaczący wzrost kapitału własnego na wczesnym etapie. potencjałSzybka ścieżka uczenia się w szybko rozwijającym się środowisku B2B SaaSMożliwość kształtowania strategii i procesów GTM od podstawLokalizacjaTa rola odbywa się w siedzibie w Londynie w Wielkiej Brytanii (w pobliżu Waterloo St), 5 dni w tygodniu. Można również brać pod uwagę kandydatów mieszkających w Londynie, Ontario, Kanadzie, którzy w razie potrzeby wykazują chęć pracy na miejscu.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach