Dyrektor Armii Rozwoju Biznesu

Podsumowanie stanowiska Dyrektor ds. sprzedaży w armii jest starszym graczem/liderem sprzedaży trenera odpowiedzialnym za osiąganie osobistych wyników sprzedaży, jednocześnie kierując i umożliwiając pracę zespołowi terenowych menedżerów i przedstawicieli sprzedaży. Ta rola utrzymuje bezpośrednie zaangażowanie klientów i może wiązać się z osobistym lub wspólnym celem sprzedażowym, zapewniając jednocześnie przywództwo w strategii terytorialnej, rozwoju rurociągów i realizacji sprzedaży. Dyrektor jest współodpowiedzialny za wyniki sprzedaży terenowej w ramach pionu usług, działając w ścisłej współpracy z wiceprezesem, liderem jednostki biznesowej, który zachowuje ostateczną odpowiedzialność za wyniki dotyczące przychodów i wyników biznesowych.

Sukces na tym stanowisku mierzony jest indywidualnym i wspólnym wkładem w przychody, ogólną efektywnością realizacji sprzedaży w terenie, stanem rurociągów i rozwojem możliwości, rozwojem zespołu, wpływem coachingu i utrzymaniem pracowników oraz zgodnością ze strategią sprzedaży jednostki biznesowej. Podstawowe funkcje Oświadczenie o rozsądnych udogodnieniach. Aby pomyślnie wykonywać tę pracę, dana osoba musi być w stanie wykonywać podstawowe obowiązki opisane poniżej.

Można wprowadzić rozsądne udogodnienia, aby umożliwić wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym pełnienie tych podstawowych funkcji. Podstawowe funkcje Oświadczenia Wyniki sprzedaży i realizacja terytorialna - Przyczyniaj się bezpośrednio do generowania przychodów, jednocześnie wspierając i wpływając na ogólną wydajność sprzedaży terenowej w całym pionie usług - Współpracuj z wiceprezesem, liderem jednostki biznesowej w celu realizacji strategii sprzedaży, modeli zasięgu terytorialnego i priorytetów wydajności - Wspieraj menedżerów sprzedaży i przedstawicieli poprzez coaching, strategię transakcji i wsparcie w zakresie eskalacji, jednocześnie wzmacniając odpowiedzialność i dyscyplinę wykonania - Opracowywanie i realizację planów terytoriów i klientów dostosowanych do celów firmy - Utrzymywanie i zarządzanie aktywnym szeregiem możliwości, ofert i zamówień - Wspieranie rozwoju możliwości od identyfikacji po realizację zamówienia Zarządzanie klientami i kontami - Utrzymywanie bezpośrednich relacji z klientami i osobiste uczestnictwo w kluczowych transakcjach, kontach strategicznych i złożonych działaniach sprzedażowych zarówno jako sprzedawca, jak i lider - Ustanawianie i utrzymywanie silnych relacji z użytkownikami końcowymi, biurami kontraktowymi i interesariuszami programu - Prowadzenie regularnych osobistych wizyt klientów, odpraw i dyskusji na temat rozwiązań - Identyfikowanie wymagań klientów i przekładanie potrzeb na rozwiązania dotyczące produktów i usług - Pełnienie roli głównego punktu kontaktowego dla przypisanych klientów Świadomość rynku, programów i budżetu - Utrzymywanie praktycznej wiedzy na temat cyklów budżetowych Departamentu Obrony, środki i mechanizmy finansowania w zależności od ich wpływu na zachowania zakupowe klientów - Monitoruj programy klientów, harmonogramy finansowania i priorytety misji - Współpracuj ze strategiami, rozwojem biznesu i pozyskiwaniem zespołów, aby dostosować działalność sprzedaży w terenie do celów długoterminowych Przywództwo zespołowe i międzyfunkcyjne - Współpraca z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, kontraktów, cen i operacji w celu wspierania realizacji zamówień i zadowolenia klientów - Koordynowanie relacji z dostawcami, przejazdów i demonstracji produktów - Przekazywanie kierownictwu informacji o konkurencji, trendów rynkowych i opinii klientów - Pełnić funkcję gracz/coach poprzez mentorowanie i wspieranie terenowych przedstawicieli handlowych, udzielanie wskazówek dotyczących strategii konta, zaangażowania klientów i rozwoju możliwości bez bycia wyłącznym właścicielem wyników zespołu Raportowanie i systemy - Prowadzenie dokładnych rejestrów, prognoz i raportów CRM (Salesforce) - Przygotowywanie raportów sprzedaży, raportów wydatków i wymaganej dokumentacji administracyjnej Dodatkowe obowiązki - Kontaktowanie się i skuteczna komunikacja z zespołem kierowniczym, personelem, klientami, podwykonawcami, dostawcami, partnerami biznesowymi i dostawcami - Przejmowanie odpowiedzialności za wszystkie aspekty procesu sprzedaży klienta i zespołu - Utrzymuj i aktualizuj kalendarz Google obejmujący rozmowy z klientami, podróże i bieżący proces sprzedaży. Wymagania ## Stanowisko Kwalifikacje i doświadczenie Aby pomyślnie wykonywać tę pracę, dana osoba musi być w stanie zadowalająco wykonywać wszystkie podstawowe obowiązki.

Wymagania wymienione poniżej są reprezentatywne dla wymaganej wiedzy, umiejętności i/lub zdolności. - Ponad 10 lat doświadczenia w kierowaniu zespołami sprzedaży terenowej na rynkach Departamentu Obrony lub na rynkach federalnych - Udokumentowane sukcesy w trenowaniu zespołów sprzedaży realizujących kwoty w celu osiągnięcia docelowych przychodów - Dobra znajomość środowisk zaopatrzenia Marynarki Wojennej i Korpusu Piechoty Morskiej - Dobre zrozumienie federalnych zamówień publicznych, kontraktów i środowisk klientów - Zdecydowanie preferowana wcześniejsza służba wojskowa - Preferowany stopień licencjata lub równoważne doświadczenie w branży - Wymagane obywatelstwo amerykańskie i uprawnienia do pracy w Stanach Zjednoczonych. Na to stanowisko wymagana jest umiejętność uzyskania i utrzymania poświadczenia bezpieczeństwa wydanego przez rząd Stanów Zjednoczonych. Znajomość obsługi komputera - Biegła obsługa pakietu Microsoft Office i Google Office - Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce do zarządzania rurociągami i dokładności prognozowania - Biegłość w badaniach i wyszukiwaniu w Internecie - NetSuite lub znajomość systemu ERP plus ## Środowisko pracy - Wymagane osobiste biuro do wykonywania obowiązków administracyjnych Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-business-development-army-noble