Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu - Biotech (Europa)

Opis stanowiska: Na tym stanowisku będziesz zwiększać przychody na strategicznych i złożonych kontach poprzez proaktywne docieranie do odbiorców, inteligentne tworzenie sieci kontaktów i sprawną realizację celów komercyjnych. Będziesz osobą, która łączy kropki - kultywując relacje z kluczowymi decydentami, tworząc plany kont, które faktycznie poruszają igłę i dostrzegając „kolejne najlepsze” możliwości nie tylko dla swojej jednostki biznesowej, ale w całej One Fortrea. Będziesz zarządzać rurociągiem jak profesjonalista, prowadzić wyróżniające się prezentacje dla klientów oraz pomagać w kształtowaniu cen, ofert, umów MSA i umów z preferowanymi dostawcami - a wszystko to przy jednoczesnym dbaniu o jakość obsługi klienta w centrum uwagi.

Podsumowanie obowiązków: Osiąganie rocznego planu sprzedaży i celów sprzedażowych dla przypisanych klientów poprzez proaktywne działania sprzedażowe i nawiązywanie kontaktów z przypisanymi potencjalnymi i istniejącymi klientami. Ustanawia pielęgnowanie i rozwijanie relacji z klientami na odpowiednich poziomach. Rozwija plany klientów i partnerstwa z kluczowymi klientami i klientami strategicznymi partnerzy.

Dostarcza kierownictwu cotygodniowe raporty z działalności sprzedażowej. Opracowuje cykl rozmów z klientami w celu osiągnięcia celów i planu sprzedaży; Śledzi potencjalnych klientów. Zapewnia wszechstronne informacje na temat kluczowych konkurentów.

Sprzedaje możliwości jednostki biznesowej i ramy różnicowania. Rozpoznaje i komunikuje możliwości sprzedaży innym jednostkom biznesowym. Ustala oczekiwania klientów i zarządza nimi.

Współpracuje z zasobami całej firmy, aby osiągnąć najwyższą satysfakcję klientów. Organizuje i obsługuje wizyty klientów. Ocenia oferty cenowe dla danego terytorium i dostarcza danych wejściowych, aby zapewnić spełnienie wymagań klientów i firmy.

Wykorzystuje SFDC do zarządzania komunikacją wewnętrzną oraz dokumentowania terytorium i informacji o klientach zgodnie z wymaganiami. jednostki biznesowej.Odpowiedzialny za zarządzanie możliwościami i dokładne prognozowanie rurociągów.Efektywnie współpracuje z dyrektorami sprzedaży z innych jednostek Fortrea, aby zwrócić ich uwagę na potencjalne możliwości oraz zidentyfikować i wygrać projekty wielojednostkowe.Pomaga w ustalaniu marż i cen w ramach Działu Obsługi Klienta.W stosownych przypadkach uczestniczy w opracowywaniu zakresu propozycji.Utrzymuje częsty osobisty kontakt z klientami.Uczestniczy w zespołach korporacyjnych w celu budowania relacji z kluczowymi klientami.Prowadzi prezentacje klientów.Identyfikuje konkretne potrzeby klienta, które mogą być rozwinął się w nowe możliwości zarówno w obrębie firmy, jak i dla innych jednostek biznesowych Fortrea. Pełni funkcję trenera i mentora AE w strefie wpływów. Aktywnie dzieli się najlepszymi praktykami z szerszymi zespołami sprzedaży i pomaga w szkoleniach ze spotkań w Strefie.

Analizuje źródła branżowe w celu identyfikacji możliwości biznesowych i wykorzystania relacji Fortrea dla potencjalnych klientów. Zarządza klientami strategicznymi i złożoną sprzedażą. Szkoli pracowników w zakresie interpretacji zapytania ofertowego/wyceny/protokołu.

Wykonuje czynności kontroli jakości dla rówieśników i mniej doświadczonych Personel.Opracowuje i ustanawia długoterminowe plany kont.Kieruje i negocjuje umowy MSA i preferowanych dostawców w oparciu o jednostki biznesowe.Kwalifikacje (wymagane minimalne):preferowany licencjat w dziedzinie nauk przyrodniczych lub w dziedzinie biznesu.Zaawansowana wiedza branżowa.Wykazane umiejętności utrzymania klientów.Umiejętność zarządzania trudnymi klientami i/lub sytuacjami finansowymi.Ścisłe relacje robocze z wewnętrznym kierownictwem Fortrea i kierownictwem zakładu.Umiejętność wyróżnienia Fortrea na tle konkurencji.Doświadczenie w tworzeniu i realizacja strategicznych planów biznesowych.Umiejętność zarządzania zespołami mającymi kontakt z klientem i ich motywowania.Umiejętności negocjacyjne: bezpośrednie doświadczenie w negocjacjach z głównymi klientami.Wykazane doświadczenie przywódcze w kierowaniu i przedstawianiu kadrze kierowniczej i wyższym szczeblom organizacji klienta.Rozbudowane doświadczenie w zakresie współpracy globalnej.Wysoce doradcze.Silna orientacja na klienta.Wykazana umiejętność pozyskiwania, rozwijania i zatrzymywania klientów.Znajomość procesu opracowywania leków.Zdolność wpływania na różne grupy i osoby.Doskonała świadomość finansowa: dostarczanie wyników biznesowych w środowisko komercyjne; budżetowanie;) Doświadczenie (wymagane minimalne): Znaczące doświadczenie w sprzedaży usług bezpośrednio sekcji farmaceutycznej i biotechnologicznej w bezpośredniej interakcji z decydentami średniego i wyższego szczebla. Wymagania fizyczne/Środowisko pracy: Elastyczność umożliwiająca uczestnictwo w spotkaniach w różnych strefach czasowych poza głównymi godzinami pracy. Czasami praca w dłuższych godzinach, aby dotrzymać terminów dostaw dla klientów lub uczestniczyć w spotkaniach z klientami.

Baza klientów obejmująca obowiązki krajowe, regionalne lub transatlantyckie. Dowiedz się więcej o naszych EEO i prośba o zakwaterowanie tutaj. Oryginalnie opublikowano w Himalajach