Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu, LBM

O nas Higharc to startup wspierany przez VC, który zmienia sposób projektowania i budowy nowych domów. Dołącz do zespołu założycieli, który dostarczał produkty dla firm Autodesk, Electronic Arts, Nike i Apple. Zebraliśmy łącznie 83 miliony dolarów dzięki wsparciu najlepszych firm venture capital i ponad 18 inwestorów strategicznych - liderów branży budowlanej, produkcji wyrobów budowlanych i dystrybucji.

Firma Higharc zatrudnia dyrektora ds. rozwoju biznesu, wkraczając na rynek dealerów LBM z naprawdę nowym produktem - opartym na sztucznej inteligencji przepływem pracy od planowania do szacowania, który przekształca statyczne zestawy planów konstruktora w ustrukturyzowane, dokładne wyniki szacowania. Dla dealerów LBM oznacza to szybsze wyceny, lepsze marże i prawdziwy wyróżnik konkurencyjny na rynku ściskanym ze wszystkich stron. Co będziesz robić Poszukujemy doświadczonego lidera rozwoju biznesu, który otworzy ten rynek.

Zawarcie pierwszych transakcji zakotwiczonych jest główną misją. Oprócz tego będziesz kluczowym głosem wpływającym na strategię wejścia na rynek, ceny i kierunek produktu - opierając te rozmowy na tym, co słyszysz bezpośrednio od potencjalnych i obecnych klientów. Oczekuj, że: - Zidentyfikujesz, zakwalifikujesz i zamkniesz pierwszą falę klientów dealerów LBM Higharc - kotwica „zwycięży”, która potwierdzi model i stworzy podstawy komercyjne - Poprowadzi rozmowy na szczeblu kierowniczym od wstępnego kontaktu do zamknięcia umowy, przeprowadzając złożone transakcje z wieloma interesariuszami, w tym dyrektorami generalnymi dealerów, wiceprezesami ds. szacunków i kierownictwem operacyjnym - Ustrukturyzują i zamkną zarówno płatne partnerstwa rozwojowe, jak i umowy handlowe - Pomóż udoskonalić propozycję wartości, segmentację ICP i strukturę transakcji w miarę ewolucji podręcznika GTM w rzeczywistość - Wprowadź głos klienta LBM do rozmów o produktach i cenach - przekładając to, co usłyszysz w terenie na jasne, przydatne informacje zwrotne dla kierownictwa i zespołu produktu - Reprezentuj firmę Higharc na wydarzeniach branżowych LBM, konferencjach dealerów i szczytach kadry kierowniczej, aby budować wiarygodność rurociągów i kanałów O sobie Dobrze znasz firmę LBM - albo pracując w niej, albo sprzedając ją na wyższym szczeblu.

Rozumiesz, w jaki sposób dealerzy zarabiają pieniądze, jak przeprowadzane są szacunki, dynamikę relacji między wykonawcą a wykonawcą oraz presję, pod jaką kanał znajduje się w wyniku konsolidacji i utowarowienia. Ta wiedza pozwala szybko zdobyć zaufanie i prowadzić rozmowy, które faktycznie do czegoś prowadzą. Posiadasz: - Dogłębną znajomość operacji dealerów LBM - szacowanie przepływów pracy, zakupy, zarządzanie marżą i dynamikę konkurencyjności kanału - Historia zamykania złożonych transakcji doradczych z długimi cyklami i wieloma decydentami wykonawczymi, najlepiej w zakresie technologii budowlanej, produktów budowlanych lub dystrybucji - Instynkt identyfikacji właściwych wczesnych klientów - nie tylko największe logo - i dyscyplina w ustalaniu odpowiedniego priorytetu - Silna prezencja kadry kierowniczej i umiejętności komunikacyjne, które sprawdzają się równie dobrze w przypadku wiceprezesa ds. wyceny i dyrektora generalnego w ten sam pokój - Prawdziwy komfort połączony z dwuznacznością i możliwością produktywnej pracy przed ukończeniem podręcznika; ta rola pomoże w napisaniu podręcznika - Nastawienie na współpracę - dla Ciebie ścisła współpraca z produktem, GTM i przywództwem jest kluczowa dla zwycięstwa, a nie odwracająca uwagę od sprzedaży.

Duży plus, jeśli dodatkowo wniesiesz: - Istniejące relacje w kanale dealerskim LBM - Doświadczenie w pracy z AI lub platformami technologicznymi do szacowania. Praca w Higharc Od chwili naszego założenia w 2018 r. firma Higharc początkowo pracowała zdalnie. Oferujemy elastyczne godziny pracy, dzięki czemu możesz wykonywać swoją najlepszą pracę, nie tracąc przy tym życia.

Higharc oferuje konkurencyjne wynagrodzenia ze znacznym kapitałem własnym w szybko rozwijającej się, dobrze finansowanej firmie. Zdrowie osobiste jest dla nas ważną wartością - zapewniamy kompleksową opiekę medyczną, stomatologiczną i okulistyczną, z elastycznym PTO oraz znaczącym urlopem macierzyńskim/ojcowskim dla wszystkich pracowników zatrudnionych w USA w pełnym wymiarze godzin. Będziesz mieć także dostęp do innych świadczeń dla dużych firm, takich jak krótko- i długoterminowe plany rentowe oraz 401K.

Nie pracowałeś wcześniej zdalnie? Zapewniamy stypendium na stworzenie idealnego domowego biura. Uwaga: obserwujemy wzrost liczby oszukańczych działań rekrutacyjnych podających się za powiązania z Higharc.

Wszelka komunikacja i kontakt ze strony naszego wewnętrznego zespołu będą odbywać się z adresu e-mail @higharc.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-business-development-lbm-higharc