Account Executive - MSWhse

Opis stanowiska pracy: Założona w 2004 roku firma Efficient Workflow Solutions (EWS Group) jest liderem na rynku oprogramowania i usług dla branży przeprowadzkowej i magazynowej. MSWhse to nasze internetowe rozwiązanie do zarządzania magazynem, które umożliwia klientom elektroniczne śledzenie i kontrolowanie wszystkich aspektów towaru, od przyjęcia towaru po fakturowanie. Jako członek Jonas Software and Constellation Software Group (TSX: CSU) oferujemy innowacyjność i szybkość reakcji przedsiębiorczego biznesu, poparte siłą, zasobami i długoterminowym ukierunkowaniem globalnej organizacji zajmującej się oprogramowaniem.

Podsumowanie stanowiska Tytuł: Account Executive - MSWarehouse Podlega: Wiceprezesowi ds. Rozwoju Biznesu Twoje główne działania będą skupiać się na nowej sprzedaży naszego rozwiązania do zarządzania magazynem, ekonomicznego i łatwego w użyciu narzędzia pomagającego firmom zarządzać ich małymi i średnimi magazynami. Pracując głównie na nowych terytoriach, wykorzystasz swoje umiejętności w zakresie rozwoju biznesu i wiedzę branżową, aby zidentyfikować nowe perspektywy i stworzyć możliwości sprzedaży.

Z pomocą naszego technicznego specjalisty ds. sprzedaży będziesz następnie zarządzać cyklem sprzedaży dla każdego potencjalnego klienta, począwszy od złożenia oferty i zawarcia umowy, aż do zamknięcia firmy włącznie. Twoje codzienne skupienie będzie skupiać się na pozyskiwaniu potencjalnych klientów, a mniej niż 25% czasu będziesz poświęcać na propozycje i zawieranie umów. Jesteś nieugięty w dążeniu do nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem oraz sumienny w planowaniu i dokumentowaniu swoich działań.

Kluczowe obowiązki - Osiąganie wyników poprzez masowe działania związane z poszukiwaniem klientów za pośrednictwem telefonu i poczty elektronicznej w celu zbudowania i utrzymywania ścieżki przyszłych możliwości biznesowych - Planowanie nowych kampanii dotarcia do klientów i zarządzanie nimi, aby zapewnić kontakt ze wszystkimi potencjalnymi klientami w odpowiedniej częstotliwości i przy użyciu odpowiednich komunikatów - Opracowywanie skryptów połączeń i wiadomości w celu poszukiwania klientów - Oceny potencjalnych klientów, aby określić, w jaki sposób nasze produkty mogą im najlepiej służyć i zidentyfikować najskuteczniejsze podejście sprzedażowe dla każdego potencjalnego klienta. - Opracowywanie ofert i prowadzenie prezentacji sprzedażowych dla klientów przy wsparciu naszego technicznego specjalisty ds. sprzedaży - Negocjowanie i zamykanie nowych umów biznesowych - Wykorzystuj Salesforce do zarządzania potencjalnymi klientami, możliwościami, umowami i działaniami. - Współpraca z zespołem EWS / Cora nad inicjatywami marketingowymi mającymi na celu generowanie leadów. - Weź udział w konferencjach branżowych, spotkaniach i wydarzeniach, aby poszerzać wiedzę i budować ścieżkę potencjalnego klienta. - Monitoruj swoje cele sprzedażowe, zapewniając zgodność z celami firmy. - Zarządzaj oczekiwaniami, wyznaczaj realistyczne cele i dostarczaj wyniki interesariuszom wewnętrznym i zewnętrznym. - Ustalaj priorytety i efektywnie zarządzaj czasem, aby zmaksymalizować produktywność. Kwalifikacje i doświadczenie - Minimum 3-letnie doświadczenie w branży magazynowej z solidnym zrozumieniem wskaźników finansowych i czynników biznesowych - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów w działaniach związanych z rozwojem biznesu na dużą skalę, z doświadczeniem w zakresie docierania do klientów na zimno i konwersji sprzedaży oraz historią osiągania i przekraczania celów. - Bogata historia sukcesów w sprzedaży, rozwoju biznesu i pozyskiwaniu nowych przedsiębiorstw. - Wykazano zdolność do zwiększania przychodów poprzez skuteczne generowanie leadów. - Możliwość rozwoju w dynamicznym środowisku pod dużą presją i konkurującymi priorytetami. - Wyjątkowe umiejętności interpersonalne - umiejętność budowania prawdziwych kontaktów od wykwalifikowanej siły roboczej po kadrę kierowniczą wyższego szczebla. - Jasna i pewna komunikacja ustna i pisemna. - Sprawni społecznie, elastyczni i praktyczni. - Energiczny, zmotywowany i entuzjastyczny, z dużą dbałością o szczegóły. - Zależy nam na uczciwości, rzetelności i budowaniu zaufania wśród klientów i współpracowników. Jednostka biznesowa: Efektywne rozwiązania przepływu pracy Planowane godziny pracy w tygodniu: 40 Liczba dostępnych otwarć: 1 Typ pracownika: Regularny Więcej informacji o Jonas Software: Jonas Software jest wiodącym dostawcą rozwiązań w zakresie oprogramowania do zarządzania przedsiębiorstwem, obsługującym szeroką gamę rynków pionowych, w tym hotelarstwo, opiekę zdrowotną, budownictwo, edukację, higienę osobistą, fitness, wypoczynek, przeprowadzki i usługi prawne, żeby wymienić tylko kilka.

Na tych rynkach Jonas składa się z ponad 65 różnych marek, z których każda jest szanowanym liderem w swojej domenie. Wizją Jonasa jest bycie markowym światowym liderem w tych branżach oraz bycie rozpoznawalnym przez klientów i interesariuszy z branży jako zaufany dostawca „Oprogramowania na całe życie”. Stawiamy na technologię, innowacyjność produktów, jakość i wyjątkową obsługę klienta.

Jonas Software obsługuje ponad 60 000 klientów w ponad 30 krajach. Zatrudniamy ponad 6000 wykwalifikowanych specjalistów, w tym ekspertów branżowych i specjalistów technologicznych. W ramach naszej szerszej sieci wspieramy globalną siłę roboczą liczącą ponad 30 000 pracowników.

Jonas Software z siedzibą w Kanadzie ma zasięg globalny i posiada biura na całym świecie. Jesteśmy spółką zależną należącą w 100% do Constellation Software Inc. z siedzibą w Toronto, notowaną na giełdzie TSX (CSU.TO) i członkiem indeksu S&P/TSX 60. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-mswhse-jonas-software