Wiceprezes ds. Rozwoju Biznesu - DxS/Enterprise

Firma Everlywell to cyfrowa firma zajmująca się zdrowiem, będąca pionierem nowej generacji inteligencji biomarkerów - łączącej technologię opartą na sztucznej inteligencji z ludzkim wglądem w celu dostarczania spersonalizowanych, praktycznych odpowiedzi na temat zdrowia. Przekształcamy złożone dane biomarkerów w spostrzeżenia zmieniające życie - płynnie integrując zaawansowaną diagnostykę, wirtualną opiekę i zaangażowanie pacjentów, aby zmienić sposób i miejsce powstawania zdrowia. W ciągu ostatniej dekady firma Everlywell dostarczyła blisko miliard spersonalizowanych informacji na temat zdrowia, zmieniając opiekę nad 60 milionami ludzi i zapewniając wsparcie setkom partnerów biznesowych.

Szacuje się, że w 2025 r. 1 na 94 dorosłych Amerykanów przeszło test Everlywell, co ugruntowało naszą pozycję wiodącej firmy w kraju zajmującej się przeprowadzaniem testów domowych. Wspierani przez sztuczną inteligencję i opracowani z myślą o skali, przełamujemy bariery, likwidujemy luki w opiece i odblokowujemy lepiej połączoną opiekę zdrowotną, która jest inteligentniejsza, szybsza i bardziej spersonalizowana.

Informacje o DxS DxS to firma Everlywell zajmująca się usługami diagnostycznymi, która obsługuje programy oparte na diagnostyce dla partnerów zewnętrznych. Współpracujemy z laboratoriami diagnostycznymi, platformami telezdrowia i cyfrowego zdrowia, firmami z branży nauk przyrodniczych i biofarmaceutycznych oraz innymi klientami korporacyjnymi w celu projektowania i obsługi programów wykorzystujących infrastrukturę kliniczną, operacyjną i technologiczną Everlywell. Naszą ambicją jest uczynienie Everlywell partnerem w zakresie komercjalizacji i operacji klinicznych w zakresie zaawansowanej diagnostyki, pomagającym innowatorom we wprowadzaniu na rynek nowych testów, integrowaniu usług telezdrowia i klinicznych oraz skalowaniu wysokiej jakości programów dla tysięcy pacjentów i wieloma kanałami.

Podsumowanie roli Zatrudniamy wiceprezesa ds. sprzedaży i rozwoju biznesu - usługi diagnostyczne i telezdrowia (DxS), który będzie kierować wnioskiem komercyjnym B2B2C dotyczącym portfela usług diagnostycznych Everlywell. Będziesz budować i zarządzać proaktywnym rurociągiem marek diagnostycznych skierowanych do konsumentów, firm DTC zajmujących się cyfrowym zdrowiem, firm genetycznych z ofertą konsumencką, wirtualnych dostawców opieki i innowacyjnych laboratoriów, które mogą wykorzystać infrastrukturę Everlywell do uruchamiania i skalowania programów opartych na diagnostyce. Zamiast sprzedawać samodzielne testy, będziesz sprzedawać infrastrukturę kliniczną stanowiącą podstawę programów w zakresie diagnostyki, opieki wirtualnej, logistyki/operacji i raportowania w ramach doświadczeń pod marką partnera lub pod marką białą.

Będziesz odpowiedzialny za cały cykl życia sprzedaży DxS - od poszukiwania i odkrywania, poprzez projektowanie rozwiązań, modelowanie komercyjne, kontraktowanie i przekazanie do wdrożenia - ściśle współpracując z działem operacyjnym, produktem, finansami i marketingiem, aby kształtować oferty i zapewniać skalowalność programów. Jest to rola zarówno strategiczna, jak i taktyczna: pomożesz zdefiniować przyszłość biznesu DxS, jednocześnie utrzymując limit i zawierając nowe, wielostronne umowy. Co będziesz robić: - Posiadać nową bazę biznesową DxS B2B2C w zakresie diagnostyki, genetyki i programów dla przedsiębiorstw - od poszukiwania i kwalifikacji, poprzez propozycję, negocjacje i zamknięcie. - Odkrywanie potencjalnych klientów i projektowanie programów z potencjalnymi klientami, przekładanie ich potrzeb na jasne propozycje DxS, ceny i zestawienia prac obejmujące diagnostykę, opiekę wirtualną, logistykę/operacje i raportowanie. - Współpracuj z działem finansów, produktów i operacji klinicznych, aby tworzyć transakcje spełniające cele Everlywell w zakresie przychodów, marży i skalowalności, w tym założenia dotyczące wykorzystania przez konsumentów i ścieżki. - Własne kontrakty handlowe DxS we współpracy z działem prawnym, w tym negocjowanie warunków, dostosowywanie zakresu i zapewnianie gotowości operacyjnej przed podpisaniem. - Buduj i utrzymuj relacje na szczeblu kierowniczym z kluczowymi interesariuszami klientów (handlowymi, klinicznymi, operacyjnymi, finansowymi), aby stymulować wdrażanie, ekspansję i długoterminowe partnerstwa. - Opracuj i utrzymuj dokładny rurociąg DxS; prognozuj miesięczne, kwartalne i roczne przychody oraz raportuj wyniki i spostrzeżenia kierownictwu wykonawczemu. - Reprezentuj firmę i rozwijaj ofertę, uczestnicząc w kluczowych konferencjach, seminariach, seminariach internetowych i innych wydarzeniach skierowanych na zewnątrz. - Współpraca z działem marketingu w celu udoskonalenia pozycjonowania DxS i tworzenia przekonujących materiałów ofertowych (pokłady, propozycje, studia przypadków), które jasno przedstawiają naszą propozycję wartości dla partnerów zajmujących się telezdrowiem i cyfrową opieką zdrowotną. - Pełnić rolę głosu rynku dla DxS, dostarczając ustrukturyzowanych informacji z powrotem do produktów, cen i strategii wejścia na rynek w przypadkach zastosowań telezdrowia i zdrowia cyfrowego.

Kim jesteś: - Doświadczenie w telezdrowiu / cyfrowym zdrowiu / B2B2C - - 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw lub rozwoju biznesu w obszarach telezdrowia, cyfrowego zdrowia, diagnostyki konsumenckiej lub pokrewnych technologii medycznych, z dużym doświadczeniem w zawieraniu złożonych transakcji obejmujących wiele interesariuszy. - Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży programów B2B2C lub platform za pośrednictwem partnerów (np. platform telezdrowia, wirtualnej podstawowej opieki zdrowotnej, cyfrowych marek zajmujących się zdrowiem, pracodawców, płatników, sprzedawców detalicznych) - nie tylko umów ze szpitalami/laboratoriami IDN. - Swobodnie rozmawiasz o ścieżkach konsumenckich, aktywacji, wykorzystaniu i ekonomii jednostki, a nie tylko o objętości testów. - Sprzedawca i wykonawca posiadający limity - - Udokumentowana historia posiadania osobistego rocznego limitu (np. 5 - 20 mln USD +) i konsekwentnego osiągania lub przekraczania celów. - Wyraźne osiągnięcia w zakresie pozyskiwania i rozwijania nowego logo netto, a nie tylko odnawiania lub „zarządzania relacjami”. - Kierował wielomiesięcznymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, obejmującymi produkty, operacje, kwestie kliniczne, prawne i finansowe po obu stronach. - Sposób myślenia o programach i platformach - Doświadczenie w projektowaniu lub sprzedaży zintegrowanych programów, które łączą diagnostykę, wirtualną opiekę, logistykę/operacje i raportowanie w spójną ofertę. - Naturalnie współpracuje z produktami i operacjami w strukturze oferty (poziomy, pakiety, przepływy pracy), cenami i marżami oraz zarządzaniem wdrażaniem/wydajnością. - Etap i styl działania - Doświadczenie w technologii zdrowotnej lub diagnostyce na etapie wzrostu (roll-up Seed - Series E / PE), nie tylko u dużych, obecnych na rynku operatorów. - Osoba samodzielna, która prosperuje w szybko zmieniającym się i szybko rozwijającym się środowisku i potrafi swobodnie równoważyć myślenie strategiczne z praktyczną realizacją. - Zrozumienie i wykorzystanie sztucznej inteligencji w codziennej pracy w celu przyspieszenia badań klientów, dostosowywania propozycji wartości i identyfikacji możliwości. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vice-president-business-development-dxsenterprise-everlywell