Szef marketingu

KIM JESTEŚMYJesteśmy tutaj, aby wprowadzać zmiany technologiczne dla deweloperów, aby kształtować społeczności przyszłości! 🏗️🌍Doładowujemy cały proces deweloperski, budując najnowocześniejsze technologie na każdym etapie podróży dewelopera do odblokowania gruntów 🏡🔑 90% z 200 największych miast na świecie stoi w obliczu kryzysu mieszkaniowego - a deweloperom nadal zbyt trudno jest zbudować miejsca, których potrzebujemy. Aby nadążać za popytem, ​​branża nieruchomości musi się rozwijać… I tu wkracza LandTech💡 Od 2014 roku jesteśmy liderem. 🚀Założone przez dwóch współzałożycieli, których pasją jest rozwiązywanie złożonych problemów, nasze rewolucyjne produkty stały się standardem branżowym w zakresie pozyskiwania lokalizacji i oceny. Teraz jesteśmy wielomilionową potęgą, która wytycza sobie drogę do międzynarodowego sukcesu! 🌎🔥Naszą misją jest wprowadzanie zmian opartych na technologii, aby programiści mogli kształtować społeczności przyszłości.

LandTech przyspiesza cały proces deweloperski, budując technologię na każdym etapie podróży dewelopera w stronę uwolnienia gruntu. 90% z 200 największych miast na świecie boryka się z kryzysem mieszkaniowym, a deweloperom zbyt trudno jest budować miejsca, których potrzebujemy. Aby nadążać za popytem, ​​branża nieruchomości musi się stale rozwijać.

LandTech jest częścią tej ewolucji. Założona w 2014 roku przez dwóch współzałożycieli, których pasją jest rozwiązywanie złożonych problemów, nasza oferta produktów stanowi branżowy standard w zakresie pozyskiwania i oceny lokalizacji, a obecnie jesteśmy wielomilionową firmą torującą drogę do międzynarodowego sukcesu. ROLA Szef marketingu pełni funkcję handlową, podlega wiceprezesowi ds. handlowych oraz kieruje strategią i realizacją marki LandTech oraz generowaniem popytu na rynku Wielkiej Brytanii i USA.

Ta rola przekłada cele firmy na zintegrowaną strategię marketingową obejmującą treści cyfrowe, treści, wydarzenia i komunikację - budując silną, zróżnicowaną markę, jednocześnie zapewniając wymierny wpływ na rurociągi i przychody. Pracując w hybrydowym modelu wewnętrznym i agencyjnym, dyrektor ds. marketingu rekrutuje i rozwija zespół o wysokich wynikach, rygorystycznie zarządza partnerami zewnętrznymi i ściśle współpracuje z działem sprzedaży, produktów i rozwoju klientów w zakresie planowania wejścia na rynek i stanu rurociągów. To rola dla strategicznego lidera marketingu, który łączy wizję ze zdecydowaną realizacją, wykorzystuje dane do podejmowania decyzji i swobodnie podejmuje się wyzwań komercyjnych wykraczających poza bezpośrednią własność marketingu.

KLUCZOWA ROLA ODPOWIEDZIALNOŚĆ Zintegrowana strategia marketingowa: Kieruj rozwojem i realizacją w pełni zintegrowanej strategii marketingowej, która napędza świadomość, popyt i rozwój marki we wszystkich rozwiązaniach LandTech, zgodnie z celami firmy i wizją Land Intelligence. Własność marki i kanału: Kształtuj spójne inicjatywy marketingowe w obszarze technologii cyfrowych, treści, wydarzeń i komunikacji, zapewniając spójne przesyłanie wiadomości i pozycjonowanie wśród wszystkich odbiorców oraz posiadanie strategii marketingu cyfrowego (SEO/SEM, media społecznościowe, e-mail, media płatne), aby zmaksymalizować widoczność, zaangażowanie i generowanie potencjalnych klientów. Podejmowanie decyzji w oparciu o dane: wykorzystuj wiedzę o klientach, wiedzę rynkową i analizę opartą na danych, aby informować o strategii, identyfikować możliwości i stale poprawiać skuteczność marketingu oraz ROI.

Wiodąca pozycja na rynku: Wiodąca realizacja wejścia na rynek we współpracy z działem ds. Produktu, Sprzedaży i Rozwoju Klienta - przełożenie wersji produktów o określonym zakresie na jasne pozycjonowanie, etapowe plany wprowadzenia na rynek i komunikaty dostosowane do odbiorców, bez nadmiernego obiecywania niezabudowanej funkcjonalności. Diagnostyka potoku: nawiąż współpracę z zespołem ds. przychodów, aby zbadać dane dotyczące konwersji na całej ścieżce, wykryj miejsca, w których następuje porzucenie - w tym tam, gdzie pierwotna przyczyna leży poza bezpośrednią kontrolą marketingu - i przełóż tę wiedzę na jasne, wykonalne rekomendacje dla zespołu ds. przychodów, zgodnie z którymi należy podjąć działania.

Jakość potencjalnego klienta i dostosowanie SDR: Własna definicja MQL i kryteria punktacji leadów we współpracy z SDR funkcji, wykorzystując dane dotyczące dyspozycji i konwersji SDR w celu ciągłego udoskonalania targetowania, przesyłania wiadomości i jakości potencjalnych klientów. Marketing cyklu życia i ekspansji: nawiąż współpracę z działem Customer Growth, aby opracować programy marketingowe wspierające utrzymanie, sprzedaż krzyżową i ekspansję - w tym kampanie pakietowe GMV i LandInsight - rozszerzając zakres działań marketingowych poza pozyskiwanie od początku ścieżki. Sposoby pracy z obsługą sztucznej inteligencji: osadzaj narzędzia AI i automatyzację w codziennych przepływach pracy zespołu - a nie tylko strategiczną ocenę narzędzi - promowanie adopcji i wymiernych wzrostów wydajności oraz budowanie kultury eksperymentowania.

Przywództwo zespołowe: budowanie, kierowanie i rozwijanie wysokowydajnego zespołu marketingowego w hybrydowym modelu wewnętrznym i agencyjnym, rekrutowanie wyjątkowych talentów, coaching i mentoring członków zespołu oraz wspieranie kultury kreatywności, odpowiedzialności i ciągłego uczenia się. Zarządzanie agencjami i partnerami: zarządzanie relacjami z zewnętrznymi agencjami i freelancerami, ustalanie jasnych briefów, rozliczanie partnerów z wyników i zapewnianie bezproblemowej integracji z wewnętrznymi priorytetami. Rynek brytyjski i amerykański przywództwo: Wiodąca strategia marketingowa i jej realizacja w Wielkiej Brytanii i USA, w tym krajowe cele dotyczące budownictwa mieszkaniowego w USA - co kwartał współpraca z interesariuszami z branży komercyjnej, równolegle z budżetem i cyklem prognoz, w celu planowania i ustalania priorytetów zasobów i inwestycji na obu rynkach w oparciu o potrzeby biznesowe, a nie domyślnie.

Dostosowanie budżetu i prognoz: Tworzenie i zarządzanie budżetem marketingowym i celami rurociągów w bezpośredniej zgodności z roczną i kwartalną prognozą przychodów firmy, zapewniając identyfikowalność rurociągów, planów wydatków i OKR poszczególnych działów z prognozami komercyjnymi i ponownie prognozuj w miarę zmian.Przywództwo wyznacza wartości: wartości Champion LandTech, takie jak odpowiedzialność, spójność i odwaga, wspierające kulturę własności i współpracy w zespole marketingowym.KLUCZOWE METRYKI Główne wskaźniki Pipeline pozyskiwana z marketingu: Proporcja całkowitego rurociągu wygenerowanego przez marketing.Marketing ROI: Przychód wygenerowany na funt wydatków marketingowych, porównany z mieszanym CAC.Współczynnik konwersji potencjalnego klienta: Konwersja potencjalnych klientów zakwalifikowanych do marketingu (MQL) do potencjalnych klientów kwalifikujących się do sprzedaży (SQL) i zamkniętych transakcji. Utrzymanie i ekspansja: wpływ marketingu na plan odnowienia i ekspansji, w tym kampanie GMV i sprzedaż krzyżowa. Dokładność prognoz i dostosowanie budżetu: rurociąg i wydatki na podstawie marketingu śledzone w stosunku do prognozy przychodów i budżetu firmy, z wczesnym identyfikowaniem i oznaczaniem odchyleń.

Wskaźniki pomocnicze Świadomość marki: wzrost wspomaganej i samodzielnej świadomości marki wśród docelowych odbiorców. Koszt na potencjalnego klienta (CPL): Średni koszt wygenerowania wykwalifikowanego potencjalnego klienta. Zaangażowanie cyfrowe: Wydajność w zakresie ruchu w witrynie, zaangażowania treści i zasięgu społecznego.

Skuteczność wydarzeń i kampanii: Wskaźniki zaangażowania, frekwencja i wkład z kampanii i wydarzeń marketingowych. WYKSZTAŁCENIE I DOŚWIADCZENIE TECHNICZNE Znaczące doświadczenie na stanowisku kierowniczego wyższego szczebla ds. marketingu, najlepiej w ramach B2B SaaS lub biznesu opartego na danych, z doświadczeniem w budowaniu zintegrowanej strategii marketingowej łączącej markę, generowanie popytu i cykl życia zaangażowanie.Dogłębne zrozumienie nowoczesnych technologii marketingowych - CRM, automatyzacja, analityka i narzędzia do zarządzania kampaniami (np. HubSpot, Salesforce, Google Ads, platformy społecznościowe) - z silnymi zdolnościami analitycznymi do interpretacji wiedzy o klientach, danych kampanii i trendów rynkowych.Wykazujące doświadczenie w analizowaniu danych dotyczących rurociągów i CRM w celu wykrycia luk w konwersji i atrybucji oraz przełożeniu ich na działania wraz z funkcją Przychody lub Sprzedaż.Ekspert w zarządzaniu i optymalizacji kanałów cyfrowych - SEO/SEM, poczta elektroniczna, media społecznościowe, treści i płatne - niezależnie od tego, czy są realizowane wewnętrznie, czy za pośrednictwem partnerów agencyjnych.Doświadczenie w prowadzeniu odpraw, zarządzaniu i rozliczaniu agencji zewnętrznych i freelancerów z wielu specjalizacji, z jasnymi umowami SLA i silną integracją z wewnętrznymi priorytetami.Umiejętność planowania i śledzenia budżetów marketingowych w celu zapewnienia efektywnej alokacji, efektywności kosztowej i wyraźnego zwrotu z inwestycji.Wyszkolona w metodologii marketingu produktów - badania klientów i rynku, definicja ICP, pozycjonowanie, ramy przesyłania wiadomości i planowanie GTM - z umiejętność ścisłej współpracy z Produktem w celu sekwencjonowania i wprowadzania na rynek.Aktywnie wykorzystuje i wspiera narzędzia AI - w tym generatywną sztuczną inteligencję, badania wspomagane sztuczną inteligencją i automatyzację marketingu - oraz uznaje umiejętność korzystania z AI w całym zespole jako podstawową kompetencję.Sprawdzone przywództwo ludźmi: rekrutacja, rozwój i inspirowanie wysokowydajnego zespołu w hybrydowym modelu wewnętrznym/agencji, z umiejętnościami budowania zaufania pozwalającymi na osadzenie marketingu jako kluczowego elementu sukcesu całej firmy.NASZE KORZYŚCI OBEJMUJE Konkurencyjne wynagrodzenie + firmowy program kapitałowy Elastyczna praca w pierwszej kolejności na odległość Prywatne ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne (z możliwością dodania osób na utrzymaniu) Program emerytalny (składki firmowe rosną wraz ze stażem pracy) Grupowe ubezpieczenie na życie w wysokości 4 x wynagrodzenie 27 dni płatnego urlopu (plus święta) Fundusz na rzecz rozwoju 500 GBP Fundusz pracy zdalnej Elastyczne święta + nielimitowane bezpłatne urlopy Dni poza firmą + Dzień WolontariatuProgram nagród i wyróżnieńNagrody rocznicoweNASZE WARTOŚCIW LandTech współpracujemy:OdpowiedzialnośćPrzejmujemy odpowiedzialność za nasze działania i zobowiązaniaSpójnośćOdnosimy sukcesy jako jeden zjednoczony zespółOdwagaPodejmujemy wyzwania, odważnie wprowadzamy innowacje i przewodzimy z pewnością siebieTo są nasze wspólne wartości.Są one w centrum tego, kim jesteśmy, co robimy i jak to robimy.LandTech angażuje się w wspieranie zróżnicowanego, włączającego i sprawiedliwego i innowacyjne środowisko pracy.

Wierzymy, że kreatywność kwitnie, gdy ludzie o dynamicznych perspektywach, różnym pochodzeniu i wyjątkowych doświadczeniach spotykają się, aby pracować spójnie. Staramy się stworzyć miejsce pracy, w którym każdy czuje się ceniony, szanowany i uprawniony do wykorzystania swojego pełnego potencjału. Wszystkie decyzje o zatrudnieniu opierają się wyłącznie na zasługach, kwalifikacjach i potrzebach biznesowych.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach