Dyrektor ds. sprzedaży w Europie ds. mikrobiologii klinicznej

Harmonogram pracyStandardowy (pon.-pt.)Warunki środowiskoweBiuro Opis stanowiska Jako członek zespołu Thermo Fisher Scientific odkryjesz znaczącą pracę, która ma pozytywny wpływ na skalę globalną. Dołącz do naszych kolegów i codziennie urzeczywistniaj naszą Misję, aby umożliwić naszym klientom uczynienie świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym. Zapewniamy naszym globalnym zespołom zasoby potrzebne do osiągnięcia indywidualnych celów zawodowych, pomagając jednocześnie wysunąć naukę o krok dalej, opracowując rozwiązania dla niektórych z najtrudniejszych wyzwań świata, takich jak ochrona środowiska, zapewnianie bezpieczeństwa naszej żywności lub pomoc w znajdowaniu leków na raka.

OPIS: Dołącz do strategicznej roli lidera handlowego w Thermo Fisher Scientific, gdzie będziesz wspierać rozwój i sukcesy klientów w zakresie naszego portfolio innowacyjnych rozwiązań naukowych. Jako dyrektor ds. sprzedaży będziesz kierować zespołami, aby zapewniały klientom wyjątkową wartość, przyczyniając się jednocześnie do realizacji naszej misji uczynienia świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym. Będziesz opracowywać i realizować kompleksowe strategie handlowe, budować silne relacje z klientami i wspierać wzrost przychodów zarówno poprzez sprzedaż bezpośrednią, jak i kanały dystrybucji.

Ta rola oferuje możliwość pracy z zaawansowanymi technologiami podczas współpracy między działami w zaawansowanej organizacji macierzowej. Ściśle współpracując z zespołami kierowniczymi, będziesz opracowywać strategie wejścia na rynek, usprawniać procesy sprzedaży i zapewniać spójne dostarczanie naszej propozycji wartości. Skoncentrujesz się na zwiększaniu udziału w rynku, poprawie efektywności sprzedaży i zapewnieniu wyjątkowej obsługi klienta. To stanowisko wymaga lidera, który potrafi budować i rozwijać zespoły, wspierać doskonałość handlową i ucieleśniać nasze podstawowe wartości, takie jak uczciwość, intensywność, innowacyjność i zaangażowanie.

Dyrektor ds. sprzedaży będzie odpowiedzialny za rozwój i kierowanie sprzedażą w UE w segmencie klinicznym dla Dywizji Mikrobiologii (MBD). Przyspiesz tworzenie nowych możliwości biznesowych, generuj rentowne przychody i rozwój. Zostanie to osiągnięte poprzez skrupulatne zarządzanie rurociągiem sprzedaży, zaangażowanie klientów i ciągły rozwój członków zespołu.

To stanowisko wymaga dogłębnego zrozumienia rynku i klientów oraz zrównoważy wdrażanie i realizację pełnego portfolio w segmencie klinicznym w Europie. Stanowisko to, będące częścią Dywizji Mikrobiologii (MBD), będzie raportować do Dyrektora Sprzedaży Snr z wielopoziomowymi zespołami regionalnymi współpracującymi z jednostkami biznesowymi Clinical i liderami funkcjonalnymi oddziałów, aby zapewnić osiągnięcie krótko- i długoterminowych celów sprzedażowych. WYMAGANIA: • Tytuł magistra oraz 12 lat doświadczenia komercyjnego w naukach przyrodniczych, opiece zdrowotnej lub branży instrumentów naukowych • Preferowane Kierunki studiów: nauki przyrodnicze, inżynieria, chemia lub dziedzina pokrewna biznesowi • Mile widziane dodatkowe odpowiednie certyfikaty z zakresu przywództwa sprzedaży lub zarządzania przedsiębiorstwem • Ponad 5 lat sukcesów na stanowiskach kierowniczych sprzedaży i zarządzania ludźmi • Udokumentowane sukcesy w osiąganiu celów związanych z przychodami i wspieraniu rozwoju biznesu w organizacji macierzowej • Doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu strategicznych planów handlowych i strategii wejścia na rynek • Silna orientacja finansowa i biznesowa wraz z doświadczeniem w zarządzaniu zyskami i stratami • Specjalizacja w systemach CRM, zarządzaniu rurociągami i analityce sprzedaży • Silne budowanie relacji i umiejętności wywierania wpływu na wszystkich poziomach organizacyjnych • Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji w języku angielskim; mile widziane dodatkowe języki • Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z dystrybutorami i partnerstwami w kanałach sprzedaży • Silne zrozumienie przepływów pracy i aplikacji klientów na odpowiednich rynkach • Możliwość podróżowania przez 40-60% czasu • Sukcesy w coachingu i rozwoju zespołów • Doświadczenie w efektywnej pracy w organizacjach macierzowych • Sukcesy w budowaniu strategicznych relacji z klientami na wyższych poziomach • Wykazana umiejętność wspierania doskonałości handlowej i inicjatyw ciągłego doskonalenia