Inżynier sprzedaży rozwiązań technicznych Citrix

Stanowisko: Inżynier sprzedaży rozwiązań technicznych Citrix Opis stanowiska: O nasDołącz do firmy Arrow Enterprise Computing Solutions, wiodącego innowatora w sektorze technologii, specjalizującego się w dostarczaniu najnowocześniejszych rozwiązań i wspieraniu dynamicznej kultury pracy. Naszą misją jest napędzanie wzrostu i innowacji poprzez strategiczne partnerstwa i wyjątkowe talenty. Podsumowanie roli Jako inżynier ds. rozwiązań technicznych i sprzedaży Citrix oraz specjalista ds. technologii obsługi klientów będziesz odpowiedzialny za relacje techniczne z partnerami i klientami, zarządzanie i rozwijanie istniejącej sprzedaży oraz pozyskiwanie nowych klientów do sprzedaży Logo.

Kluczowe obowiązki Zaangażowanie klientów i zarządzanie relacjami: Pełnienie roli głównego technicznego punktu kontaktowego dla kluczowych klientów strategicznych, wspieranie głębokich relacji i zaufania w celu zapewnienia długoterminowego rozwoju firmy. Proaktywne zarządzanie i rozwijać istniejące konta, identyfikując możliwości rozszerzenia wykorzystania rozwiązań Citrix. Rozwiń dogłębnie cele biznesowe, potrzeby i wyzwania techniczne każdego klienta. Ściśle współpracuj z partnerami i klientami w celu wdrożenia dostosowanych strategii wykorzystujących pełne portfolio Citrix.

Zapewnij wysoki poziom zadowolenia klientów, konsekwentnie dostarczając wartość i zapewniając proaktywne wsparcie przez cały cykl życia klienta. Przyjmowanie portfela i dostarczanie rozwiązań: Promuj wdrażanie rozwiązań Citrix, upewniając się, że klienci w pełni zdają sobie sprawę z wartości produktów. Współpracuj z klientami, aby identyfikować luki w ich możliwościach IT i proponować rozwiązania które są zgodne z ich długoterminowymi celami biznesowymi.

Współpraca z zespołami technicznymi i partnerami w celu dostarczania demonstracji rozwiązań, warsztatów i dowodów koncepcji (POC) w celu zaprezentowania możliwości rozwiązań Citrix. Będziesz współpracować z zespołem SE w ramach relacji technicznej z Citrix. Wspieranie wewnętrznego zespołu ds. produktu w promowaniu rozwiązań IT i zapewnianiu wsparcia technicznego partnerom biznesowym.

Doradzanie partnerom biznesowym w zakresie wyboru odpowiednich rozwiązań dla klientów końcowych za pośrednictwem różnych kanałów komunikacji, w tym poczty elektronicznej, telefonu, wirtualnych spotkań i wizyt na miejscu. klientom końcowym na temat produktów i technologii, często poprzez seminaria internetowe, warsztaty lub konferencje. Wspieranie partnerów biznesowych i ich klientów końcowych podczas testowania rozwiązań (Proof of Concept) i wdrożeń u klientów końcowych. Wzrost sprzedaży i utrzymanie przychodów: Przyczyniaj się do sprzedaży, aby osiągnąć i przekroczyć cele w zakresie przychodów, utrzymania i wzrostu sprzedaży nowego logo, poprzez skuteczne promowanie i zdobywanie technicznych aspektów sprzedaży klientów i partnerów.

Identyfikuj ryzyka techniczne i związane z rozwiązaniami dla kont oraz aktywnie pracuj nad ograniczeniem odejścia klientów, zabezpieczanie rozwiązań długoterminowych.Bierz udział w kwartalnych przeglądach biznesowych (QBR) z klientami, dostarczając wgląd w wydajność rozwiązań i oferując zalecenia dotyczące optymalizacji.Współpraca i wewnętrzne dostosowanie:Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami, w tym zespołami ds. sprzedaży, inżynierii, sukcesu klienta i wsparcia technicznego, aby zapewnić zaspokojenie potrzeb klientów.Będź rzecznikiem klienta w Arrow i Citrix, przekazując informacje zwrotne zespołom zarządzającym produktami i programistami w celu ulepszenia produktów.Współpracuj z kierownictwem ds. marketingu i sprzedaży w celu opracowania ukierunkowanych kampanii i inicjatyw promujących Citrix rozwiązań.Kogo szukamy:Udokumentowane doświadczenie w technicznym zarządzaniu klientami, wdrażaniu rozwiązań lub sprzedaży technicznej w sektorach technologicznych.Dogłębne zrozumienie rozwiązań Citrix (lub podobnych technologii) i ich roli w kompleksowej strategii IT.Doświadczenie w instalowaniu, zarządzaniu i utrzymywaniu ofert takich jak wirtualizacja aplikacji i komputerów Citrix, XenServer, zarządzanie punktami końcowymi oraz dostarczanie aplikacji i oferty bezpieczeństwa NetScalar.Płynna znajomość języka angielskiego Dobre umiejętności komunikacji i negocjacji. Samomotywacja dzięki pracowitemu i proaktywnemu podejściu.Efektywność komunikacja z ludźmi na wszystkich poziomach Rozwiązywanie problemów i umiejętność doprowadzenia zadania do końca.Doskonałe umiejętności budowania relacji.Wykazana umiejętność osiągania i przekraczania celów w zakresie utrzymania przychodów i wzrostu.Gotowość do podróżowania do 60% czasu na spotkania i wydarzenia z klientami.Umiejętność niezależnej pracy, skutecznego ustalania priorytetów i zarządzania obowiązkami na poziomie terytorium. Biegła znajomość języka angielskiego.

Praca w Wielkiej Brytanii. Preferowane: Doświadczenie w zakresie strategicznych inicjatyw sprzedażowych i współpracy marketingowej. Umiejętności i AtrybutySilne zdolności przywódcze i zarządcze.Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i wywierania wpływu.Umiejętność łączenia, zarażania i mobilizowania innych.Głębokie zrozumienie strategii dostawców i umiejętność ewangelizowania propozycji dostawców.KorzyściKonkurencyjne wynagrodzenie i premie zależne od wyników.Kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, składki emerytalne i płatny czas wolny.Możliwości awansu zawodowego i rozwoju zawodowego.Dynamiczne, włączające środowisko pracy z naciskiem na innowacje i współpraca.Dołącz do nasJeśli jesteś strategicznym myślicielem z pasją do sprzedaży i innowacji, zapraszamy Cię do aplikowania na to stanowisko i bycia częścią naszego dynamicznego zespołu napędzającego rozwój i sukces w Arrow.Lokalizacja:Wielka Brytania-Wielka Brytania - RemoteTimeTyp:Pełny etat Kategoria pracy:SprzedażOryginalnie opublikowano w Himalajach