Dyrektor, EMEA GTM - Fizyczna sztuczna inteligencja

O Nebiusie: Nebius wyznacza nową erę w infrastrukturze chmurowej dla globalnej gospodarki opartej na sztucznej inteligencji. Budujemy kompleksową platformę chmurową AI, która wspiera programistów i przedsiębiorstwa od szkolenia w zakresie danych i modeli po wdrożenie produkcyjne, bez kosztów i złożoności budowania dużej wewnętrznej infrastruktury AI/ML. Zbudowany przez inżynierów dla inżynierów.

Od orkiestracji procesorów graficznych na dużą skalę po optymalizację wnioskowania - jesteśmy odpowiedzialni za trudne problemy w zakresie obliczeń, pamięci masowej, sieci i stosowanej sztucznej inteligencji. Jesteśmy notowani na giełdzie Nasdaq (NBIS) i z siedzibą w Amsterdamie. Mamy globalny zasięg z ośrodkami badawczo-rozwojowymi w Europie, Wielkiej Brytanii, Ameryce Północnej i Izraelu.

Nasz zespół liczący ponad 1500 osób składa się z setek inżynierów z głęboką wiedzą specjalistyczną w zakresie sprzętu, oprogramowania oraz badań i rozwoju sztucznej inteligencji. Rola: Nebius buduje infrastrukturę chmurową, która będzie zasilać następną generację fizycznej sztucznej inteligencji - robotykę, systemy autonomiczne, symulację i ucieleśnioną inteligencję działającą w prawdziwym świecie. Jako firma z siedzibą w Europie zajmująca się infrastrukturą sztucznej inteligencji, region EMEA jest strategicznym rynkiem macierzystym dla firmy Nebius i jednym z najważniejszych regionów w globalnym rozwoju fizycznej sztucznej inteligencji - od brytyjskich graczy zajmujących się autonomią i modelami podstawowymi, przez niemiecką robotykę humanoidalną i przemysłową, po szwajcarską robotykę na nogach i start-upy z pogranicza izraelsko-nordyckiego, po szybko przyspieszający unijny ekosystem sztucznej inteligencji i podwójnego zastosowania w dziedzinie obronności.

Dyrektor EMEA GTM - fizyczna sztuczna inteligencja jest właścicielem naszego ruchu GTM w całym regionie EMEA: a Rola regionalnej nakładki sprzedażowej zbudowana w celu generowania powtarzalnych przychodów w naszym pierwszym i najważniejszym segmencie - fizyczne natywne jednostki AI z siedzibą lub działające w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce. To nie jest regionalna siedziba AE o charakterze ogólnym. Jest to prowadzony przez domenę generator potoków zakotwiczony w regionie EMEA i akcelerator transakcji, zaprojektowany z myślą o tworzeniu dźwigni: ściślejszej narracji, ostrzejszym formułowaniu przypadków użycia i aktywach kategorii, którymi obszar EMEA może zarządzać niezależnie.

Będziesz otwierać strategiczne konta na poziomie kierowniczym w ekosystemie fizycznej sztucznej inteligencji w regionie EMEA, generować wykwalifikowany rurociąg i osobiście kierować zaangażowaniem w całej naszej liście 25 najlepszych celów w regionie EMEA. W przypadku transakcji najwyższej klasy będziesz współpracować bezpośrednio z Account Executives w regionie EMEA, regionalnymi liderami sprzedaży i zespołem CTO Physical AI Field, aby wcześnie kształtować możliwości, pełnić rolę sponsora wykonawczego i przyspieszać czas do zamknięcia. Równolegle zamienisz to, czego nauczysz się w regionie, w powtarzalne działania - tezy o podsegmentach, podręczniki i możliwości - dostosowane do nabywcy z regionu EMEA, otoczenia regulacyjnego (unijna ustawa o sztucznej inteligencji, RODO, suwerenność danych) i złożoności wejścia na rynek w wielu krajach w regionie.

Jest to ostateczna szansa „zero do jednego” na zbudowanie od podstaw komercyjnych podstaw dla nowej kategorii chmur w regionie EMEA, w regionie, w którym Nebius ma strukturalny rynek wewnętrzny korzyść. Możesz pracować zdalnie w regionie EMEA, preferując Londyn lub Monachium; Praca w Paryżu lub Amsterdamie również jest opłacalna. Twoje obowiązki będą obejmować: Tworzenie rurociągów w regionie EMEA i posiadanie konta: generowanie wykwalifikowanego rurociągu pochodzącego z branży i otwieranie strategicznych kont na poziomie kierowniczym w ekosystemie fizycznej sztucznej inteligencji w regionie EMEA - pojazdy autonomiczne, robotyka humanoidalna i przemysłowa, twórcy modeli podstawowych i modeli światowych, wizja komputerowa w przemyśle oraz kohorta OEM/poziomu 1 inwestująca w fizyczną sztuczną inteligencję w Niemczech, Francji, Szwecji i Włoszech.

Osobiście zaangażuj się w naszą listę 25 najlepszych celów w regionie EMEA i upewnij się, że każdy klient ma jasny plan zaangażowania i aktywnie się rozwija. Przyspieszenie transakcji w obszarze EMEA: określ przypadki użycia i ukształtuj kierunek rozwiązania na wczesnych etapach transakcji. Współpracuj bezpośrednio z AE z regionu EMEA, regionalnymi dyrektorami generalnymi i terenowym dyrektorem ds. technologii w zakresie klientów najwyższego poziomu, aby przyspieszyć zamknięcie, pełniąc rolę sponsora wykonawczego i regionalnego organu zarządzającego domeną.

Twoje zaangażowanie stanowi różnicę między umową, która utknęła w martwym punkcie, a zamkniętą. Realizacja konta Lighthouse w regionie EMEA: Zidentyfikuj i zabezpiecz najbardziej innowacyjne firmy w segmentach fizycznej sztucznej inteligencji w regionie EMEA, w których występuje sztuczna inteligencja - autonomia, robotyka humanoidalna, konstruktorzy fundamentów/modeli światowych, start-upy oparte na symulacji, obrona i podwójne zastosowanie - przekształcając je we flagowe zwycięstwa klientów, które potwierdzają naszą platformę, ustanawiają wiarygodność kategorii w regionie i tworzą wagę odniesienia dla reszty EMEA.Tezy dotyczące podsegmentów i budowanie kategorii (obiektyw EMEA): Zdefiniuj tezy dotyczące podsegmentów specyficzne dla regionu EMEA i wyodrębniaj spostrzeżenia dotyczące wielu kont w celu ustalenia powtarzalnych wzorców transakcji. Zidentyfikuj, które europejskie profile klientów konwertują najszybciej, które przypadki użycia generują największe zużycie, jakie zastrzeżenia pojawiają się najczęściej (suwerenność, zgodność z ustawą o sztucznej inteligencji, rezydencja danych, wsparcie na poziomie UE) i które regionalne ruchy GTM faktycznie działają.

Wykorzystaj te wnioski w skalowalnych strategiach sprzedażowych, które może zastosować branża EMEA. Opracowanie podręcznika sprzedaży w regionie EMEA: Skodyfikuj wnioski rynkowe w kompleksowy „Poradnik dotyczący fizycznej sztucznej inteligencji w regionie EMEA”. Opracuj karty bitew, przewodniki dotyczące pozycjonowania, ramy postępowania z zastrzeżeniami i materiały dotyczące wywiadu konkurencyjnego specyficzne dla nabywcy z regionu EMEA.

Dostarczaj sformalizowane, udokumentowane wnioski sprzedażowe, które szerszy zespół terenowy w regionie EMEA - w Wielkiej Brytanii, DACH, Francji, krajach Beneluksu, krajach nordyckich, Europie Południowej, na Bliskim Wschodzie i w Izraelu - może wykonać niezależnie. Regionalne wsparcie terenowe: Działaj jako mnożnik siły dla organizacji sprzedaży w regionie EMEA. Prowadź wewnętrzne sesje wdrożeniowe i szkolenia dla sprzedaży, SA i marketingu w regionie EMEA, dotyczące pozycjonowania fizycznej sztucznej inteligencji, docelowych osób, regionalnych ram regulacyjnych (unijna ustawa o sztucznej inteligencji, RODO, suwerenność) i określania przypadków użycia.

Publikuj studia przypadków i historie referencyjne dotyczące zwycięstw w regionie EMEA, aby wyposażyć szerszy zespół regionalny. Konwersja przychodów w regionie: Zarządzaj długoterminową trajektorią przychodów domeny fizycznej sztucznej inteligencji w regionie EMEA, zapewniając, że wczesne zwycięstwa techniczne w regionie EMEA przełożą się na duże zużycie mocy obliczeniowej w miarę skalowania przez klientów obciążeń związanych ze szkoleniami, symulacjami i wnioskowaniem w infrastrukturze Nebius - oraz aby EMEA wnosiła swój pełny udział w docelowych przychodach z fizycznej sztucznej inteligencji. Analiza rynku EMEA i pozycjonowanie konkurencyjne: Utrzymuj zrozumienie w czasie rzeczywistym krajobrazu konkurencyjnego sztucznej inteligencji fizycznej w regionie EMEA. Śledź, gdzie inni dostawcy usług w chmurze wygrywają lub przegrywają w naszych segmentach docelowych.

Wprowadź wiedzę konkurencyjną do aktywów sprzedażowych i strategii transakcji. Pozycjonuj przyjazną suwerenności europejską siedzibę firmy Nebius jako przewagę strukturalną tam, gdzie ma to znaczenie. Ewangelizacja regionalnego ekosystemu: Promuj nasze możliwości na ważnych wydarzeniach branżowych dla regionu EMEA (np.

Hannover Messe, Automatica, European Robotics Forum, VivaTech, AI Summit London, Web Summit, Slush i edycjach ICRA/IROS/CoRL dla regionu EMEA, jeśli ma to zastosowanie) oraz na stanowiskach kierowniczych dla klientów odprawy - pozycjonowanie Nebiusa jako wybranej infrastruktury do obciążeń fizycznych AI budowanych i wdrażanych w Europie i w całym regionie EMEA. Oczekujemy, że będziesz mieć: ponad 7 lat doświadczenia w nakładaniu sprzedaży, strategii GTM lub sprzedaży specjalistycznej domenowej w chmurze, infrastrukturze AI lub obliczeniach o dużej wydajności - ze znaczącą częścią tego doświadczenia skupioną na klientach z regionu EMEA. Płynność operacyjna w regionie EMEA: Dogłębna znajomość sposobów sprzedaży w Wielkiej Brytanii, DACH i Francji, Benelux, kraje nordyckie, Europa Południowa, Bliski Wschód i Izrael.

Rozumiesz, że EMEA nie jest jednym rynkiem i masz punkt widzenia, w których podregionach należy przewodzić w przypadku kategorii takiej jak fizyczna sztuczna inteligencja. Sprawdzone generowanie rurociągów: udokumentowane doświadczenie w zakresie osobistego pozyskiwania i generowania wykwalifikowanych rurociągów w całym regionie EMEA poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, relacje branżowe i strategiczne zaangażowanie klientów na poziomie kierowniczym. DNA przyspieszania transakcji: doświadczenie we współpracy z Account Executives w wielu krajach EMEA w celu przyspieszania złożonych transakcji dla przedsiębiorstw i start-upów.

Wiesz, jak sformułować przypadek użycia, ustawić wartość i działać jako sponsor wykonawczy, aby doprowadzić do zamknięcia. Kreator scenariuszy sprzedaży: Budowałeś już od podstaw ruchy GTM - segmentując rynek, definiując ofertę, tworząc gry sprzedażowe i szkoląc szerszy zespół regionalny do wykonania. Bonus, jeśli zrobiłeś to specjalnie dla regionu EMEA.Deep Domain Fluency: Mówisz językiem twórców.

Rozumiesz różnicę między trenowaniem modeli, symulacją, generowaniem danych syntetycznych i obciążeniami związanymi z wnioskowaniem. Znasz kluczowych graczy - start-upy i podmioty zasiedziałe - we współczesnym stosie fizycznej sztucznej inteligencji, ze szczególnym uwzględnieniem kohorty europejskiej. Świadomość przepisów i suwerenności: Praktyczna wiedza na temat unijnej ustawy o sztucznej inteligencji, RODO, oczekiwań dotyczących przechowywania danych oraz rozmów o suwerennej chmurze w Europie. Możesz wiarygodnie rozmawiać z klientami, dla których są to kwestie związane z zakupami pierwszego rzędu, a nie refleksje.

Nastawienie ułatwiające: Lubisz uczyć i poszerzać wiedzę. Możesz wykorzystać złożone osiągnięcia techniczne i przełożyć je na proste, powtarzalne ruchy sprzedażowe dla szerszego zespołu w regionie EMEA, któremu brakuje głębi w Twojej domenie. Orkiestracja międzyfunkcyjna: udokumentowane doświadczenie w pracy z przedstawicielami sprzedaży, SA, marketingiem i marketingiem produktów - często w wielu krajach EMEA i strefach czasowych - w celu połączenia różnych zespołów w ramach ujednoliconego planu realizacji GTM.

Płynność w uruchamianiu i natywna sztuczna inteligencja: doświadczenie w pracy (lub sprzedaży) szybko rozwijającym się firmom wspieranym przez przedsięwzięcia typu venture Europejskie start-upy. Rozumiesz pilność, złożoność techniczną i szybkie podejmowanie decyzji przez tę bazę klientów, a także sposób, w jaki europejscy założyciele i dyrektorzy ds. technologii oceniają infrastrukturę inaczej niż ich amerykańscy odpowiednicy. Komunikacja: silna prezencja kadry kierowniczej i umiejętności komunikacyjne, zdolne do dotrzymywania kroku założycielom, dyrektorom ds. technologii i wyższym decydentom technicznym w całym regionie EMEA, wspieranym przez VC.

Dodatkowe języki europejskie (niemiecki, francuski) to plus, a nie wymóg. Komfort w niejednoznaczności: Doświadczenie w pracy w szybko zmieniających się środowiskach, w których ruch sprzedaży nie jest jeszcze w pełni zdefiniowany i wymaga iteracji w czasie rzeczywistym i rozpoznawania wzorców. Dlaczego Nebius: Własność regionalna: Nie dziedziczysz limitu istniejącej linii produktów w istniejącym regionie; budujesz silnik przychodów w regionie EMEA dla zupełnie nowej kategorii infrastruktury chmurowej na naszym strategicznym rynku macierzystym.

Definicja kategorii: Zdefiniuj podręcznik dla regionu EMEA, którego reszta firmy będzie używać do sprzedaży fizycznej sztucznej inteligencji w regionie w nadchodzących latach. Technologia graniczna: Pracuj nad najnowocześniejszymi rozwiązaniami w zakresie ucieleśnionej inteligencji, współpracując z firmami określającymi przyszłość robotyki, autonomii i świata fizycznego - w samym centrum przyspieszającego rozwoju sztucznej inteligencji w Europie. Przewaga strukturalna: Siedziba firmy Nebius znajduje się w Europie.

Suwerenność, przechowywanie danych w UE i dostosowanie przepisów to prawdziwe zalety, a nie modernizacje. Wysoka dźwignia: skoncentruj się na 10% klientów z regionu EMEA, którzy dokonali największych transformacji, którzy napędzają kolejne 90% wzrostu w tym segmencie. Misja: Pomóż zdefiniować, w jaki sposób inteligencja przemieszcza się z centrum danych do świata fizycznego - zaczynając od Europy.

Korzyści i korzyści: Konkurencyjne wynagrodzenie Możliwość rozwoju zawodowego i uczenia się Elastyczność i własność Kultura współpracy i innowacyjności Możliwość pracy nad wpływowymi projektami AI Międzynarodowe środowisko i utalentowane zespoły Jak to jest pracować w Nebius: Szybkość ruchu - Odważne myślenie - Ciągły rozwój - Znaczący wpływ - Zaufanie i prawdziwa własność - Możliwość kształtowania przyszłości AI Oświadczenie o równych szansach: Nebius jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na wspieraniu włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy oraz zapewnianiu równych możliwości zatrudnienia we wszystkich aspektach zatrudnienia. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę), pochodzenie narodowe, pochodzenie, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, stan cywilny, status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo.

Kandydaci muszą mieć zezwolenie na pracę w kraju, w którym składają wniosek, i będą zobowiązani do przedstawienia dokumentu potwierdzającego uprawnienia do zatrudnienia jako warunku zatrudnienia. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać. Oryginalnie opublikowano w Himalajach