Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR)

Kim jesteśmy? W UpGuard zastępujemy ręczne wąskie gardła w zabezpieczeniach precyzją opartą na sztucznej inteligencji. Świeżo po wydaniu serii C o wartości 75 mln USD skalujemy naszą infrastrukturę, aby codziennie przetwarzać 100 miliardów sygnałów ryzyka. To nie jest tylko wzrost; to całkowite przemyślenie sposobu, w jaki świat zarządza ryzykiem cybernetycznym.

Budujemy platformę Cyber ​​Risk Posture Management (CRPM), którą naprawdę uwielbiają zespoły ds. bezpieczeństwa. Integrując oceny bezpieczeństwa, informacje o zagrożeniach i agentyczną sztuczną inteligencję, umożliwiamy organizacjom wyprzedzanie stale ewoluującej powierzchni ataku. Nie budujemy tylko kolejnego narzędzia; definiujemy kategorię.

Zapewniamy autonomię w dostarczaniu światowej klasy technologii oraz zasoby, aby móc to robić w skali globalnej. W UpGuard nasz zespół sprzedaży w dalszym ciągu jest motorem naszego rozwoju, wykraczając poza proste transakcje, aby stać się zaufanymi architektami odporności cyfrowej. W epoce, w której ryzyko stron trzecich jest bardziej złożone niż kiedykolwiek, utrzymujemy kulturę współpracy i konsultacji, która stawia bezpieczeństwo klienta ponad wszystko.

Po rekordowym roku 2025, w którym przekroczyliśmy cele w zakresie przychodów i rozszerzyliśmy nasz globalny zasięg, wchodzimy w rok 2026 z jeszcze większym impetem. Poszukujemy energicznych osób, które dobrze prosperują w dynamicznym środowisku sprzedaży wspomaganym sztuczną inteligencją. Jeśli pragniesz doskonalić swoje rzemiosło, niestrudzenie pragniesz wygrywać i chcesz sprzedać platformę, która aktywnie neutralizuje globalne zagrożenia cybernetyczne, chcemy z Tobą porozmawiać.

Co osiągniesz? Generowanie nowych możliwości w całym regionie EMEA przy użyciu taktyk wychodzących (sekwencje e-maili, LinkedIn, zimne rozmowy telefoniczne itp.) Identyfikowanie, ukierunkowanie i pielęgnowanie potencjalnych możliwości wychodzących Zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów i jasne komunikowanie ich przedstawicielom handlowym, z którymi współpracujesz Jasne wyrażanie Proponowanie wartości i produktów UpGuard potencjalnym klientom oraz pozycjonowanie ich w oparciu o ich konkretny problem/potrzebę. Robienie dokładnych i szczegółowych notatek w naszym CRM.

Współpraca z działem sprzedaży, marketingiem i produktem, aby wykorzystać spostrzeżenia, których nauczysz się od potencjalnych klientów, do ulepszenia procesów i produktów. Czego od Ciebie potrzebujemy? 6-12 miesięcy doświadczenia w sprzedaży technologii B2B jako SDR/BDRDoświadczenie w sprzedaży telefonicznej i wychodzącejWysoka znajomość języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i w piśmieUmiejętność dawaj i otrzymuj informacje zwrotne - będziesz współpracować z naszymi zespołami ds. sprzedaży i marketingu w celu usprawnienia procesów Wysoka energia i chęć do nauki Rola jest w pełni zdalna, dlatego wymagamy od pracowników zdalnej konfiguracji (nie martw się, jeśli tego nie zrobisz, pomożemy Ci w tym!).

Co zapewni Ci przewagę? Ponad 1 rok doświadczenia w B2B SaaS Doświadczenie w domenach w zakresie cyberbezpieczeństwa lub ryzyka informacji w łańcuchu dostaw Doświadczenie z Hubspot, Outreach.io lub innym oprogramowaniem CRM/oprogramowaniem Sales Engagement Software Znajomość narzędzi takich jak Lusha, Zoominfo i Sales Navigator będzie dużym plusemCo z tego dla Ciebie zyskasz? Miesięczna dotacja na styl życia: wykorzystaj ją na zapewnienie dobrego samopoczucia finansowego, fizycznego i psychicznego Dodatek na przygotowanie WFH: Aby zapewnić Ci odpowiednie środowisko do pracy, pomożemy Ci rozpocząć pracę w ciągu pierwszych 3 miesięcy w UpGuard w wysokości 1500 USD rocznego dodatku na naukę i rozwój: Aby wesprzeć Twój rozwój kariery, wszyscy członkowie zespołu będą mogli przeznaczyć możliwości rozwoju w zamian za ten dodatek Urlop roczny: PTO plus dwa dodatkowe dni urlopu UpGuardian, aby dać Ci czas na naładowanie akumulatorów.

18 płatnych tygodni urlopu rodzicielskiego: niezależnie od roli rodzicielskiej Dodatek na urlopie osobistym: obejmuje urlop chorobowy i opiekuńczy Całkowicie zdalne środowisko pracy: Chociaż mamy fizyczne biura w Sydney i Hobart, nie narzucamy obowiązkowej obecności Sprzęt najwyższej klasy: wszyscy członkowie zespołu otrzymają najwyższej klasy laptopy do pełnienia swojej roli Dotacja do generowania sztucznej inteligencji: UpGuard zapewnia wszystkim członkom zespołu płatne subskrypcje umożliwiające dostęp do generatywnych narzędzi AI wspierających ich pracę. UpGuard jest certyfikowanym miejscem pracy® w USA, Australii, Wielkiej Brytanii i Indiach, co ugruntowuje jego pozycję wiodącego światowego pracodawcy technologicznego. 99% członków zespołu zgadza się, że UpGuard to świetne miejsce do pracy.

Aplikuj już teraz, aby dowiedzieć się dlaczego! Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia i działania afirmatywne, wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, postrzeganie lub tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, chroniony status weterana lub stan niepełnosprawności. W przypadku aplikacji na stanowiska w Stanach Zjednoczonych prosimy pamiętać, że obecnie obsługujemy zatrudnianie wyłącznie w następujących stanach USA: CA, MD, MA, IL, OR, WA, CO, TX, FL, PA, LA, MO lub DC.

Przed rozpoczęciem pracy z nami będziesz musiał przejść weryfikację historii policyjnej i referencji. Należy również pamiętać, że obecnie nie możemy wspierać kandydatów wymagających sponsorowania wizy lub relokacji. Oryginalnie opublikowano w Himalajach