Inżynier sprzedaży rozwiązań technicznych Citrix

Stanowisko: Inżynier sprzedaży rozwiązań technicznych Citrix Opis stanowiska: O nas Dołącz do firmy Arrow Enterprise Computing Solutions, wiodącego innowatora w sektorze technologii, specjalizującego się w dostarczaniu najnowocześniejszych rozwiązań i wspieraniu dynamicznej kultury pracy. Naszą misją jest napędzanie wzrostu i innowacji poprzez strategiczne partnerstwa i wyjątkowe talenty. Podsumowanie roli Jako inżynier ds. rozwiązań technicznych i sprzedaży Citrix oraz specjalista ds. technologii obsługi klienta będziesz odpowiedzialny za relacje techniczne z partnerami i klientami, zarządzanie i rozszerzanie istniejącej sprzedaży oraz pozyskiwanie sprzedaży nowych logo z klientami.

Kluczowe obowiązki Zaangażowanie klientów i zarządzanie relacjami: - Pełnienie roli głównego technicznego punktu kontaktowego dla kluczowych klientów strategicznych, wspieranie głębokich relacji i zaufania w celu zapewnienia długoterminowego rozwoju firmy. - Aktywnie zarządzaj istniejącymi kontami i rozwijaj je, identyfikując możliwości rozszerzenia wykorzystania rozwiązań Citrix. - Dogłębne zrozumienie celów biznesowych, potrzeb i wyzwań technicznych każdego klienta. - Ściśle współpracuj z partnerami i klientami w celu wdrożenia dostosowanych strategii wykorzystujących pełne portfolio Citrix. - Zapewnij wysoki poziom satysfakcji klienta poprzez konsekwentne dostarczanie wartości i zapewnianie proaktywnego wsparcia przez cały cykl życia klienta. Wdrażanie portfela i dostarczanie rozwiązań: - Promuj wdrażanie rozwiązań Citrix, zapewniając klientom pełną świadomość wartości produktów. - Współpracuj z klientami, aby zidentyfikować luki w ich możliwościach informatycznych i zaproponować rozwiązania, które są zgodne z ich długoterminowymi celami biznesowymi. - Współpraca z zespołami technicznymi i partnerami w celu zapewnienia demonstracji rozwiązań, warsztatów i weryfikacji koncepcji (POC) w celu zaprezentowania możliwości rozwiązań Citrix. - Będziesz współpracować z zespołem SE w ramach relacji technicznej z Citrix - Wspieranie wewnętrznego zespołu ds. produktów w promowaniu rozwiązań IT i zapewnianiu wsparcia technicznego partnerom biznesowym - Doradzanie partnerom biznesowym w zakresie wyboru odpowiednich rozwiązań dla klientów końcowych za pośrednictwem różnych kanałów komunikacji, w tym poczty elektronicznej, telefonu, wirtualnych spotkań i wizyt na miejscu - Edukowanie partnerów biznesowych i klientów końcowych na temat produktów i technologii, często poprzez seminaria internetowe, warsztaty lub konferencje - Wspieranie partnerów biznesowych i ich klientów końcowych podczas testowania rozwiązań (Proof of Concept) i wdrożeń u klientów końcowych. Wzrost sprzedaży i utrzymanie przychodów: - Przyczyniaj się do sprzedaży, aby osiągnąć i przekroczyć cele dotyczące nowych przychodów, utrzymania i wzrostu sprzedaży logo, poprzez skuteczne promowanie i zdobywanie technicznych aspektów sprzedaży klientom i partnerom. - Identyfikuj ryzyko techniczne i ryzyko związane z rozwiązaniami dla kont oraz aktywnie pracuj nad ograniczeniem utraty klientów, zapewniając długoterminowe rozwiązania. - Uczestnictwo w kwartalnych przeglądach biznesowych (QBR) z klientami, dostarczanie wglądu w wydajność rozwiązań i oferowanie rekomendacji dotyczących optymalizacji.

Współpraca i wewnętrzne dostosowanie: - Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami, zajmującymi się sprzedażą, inżynierią, sukcesem klienta i wsparciem technicznym, aby mieć pewność, że potrzeby klienta zostaną spełnione. - Pełnić rolę rzecznika klienta w Arrow i Citrix, przekazując informacje zwrotne zespołom zarządzającym produktami i programistom w celu ulepszenia produktów. - Współpraca z kierownictwem ds. marketingu i sprzedaży w celu opracowania ukierunkowanych kampanii i inicjatyw promujących rozwiązania Citrix. Kogo szukamy: - Udokumentowane doświadczenie w technicznym zarządzaniu klientami, wdrażaniu rozwiązań lub sprzedaży technicznej w sektorach technologicznych. - Silne zrozumienie rozwiązań Citrix (lub podobnych technologii) i ich roli w kompleksowej strategii IT. - Doświadczenie w instalowaniu, zarządzaniu i utrzymywaniu ofert, takich jak wirtualizacja aplikacji i komputerów stacjonarnych Citrix, XenServer, zarządzanie punktami końcowymi oraz dostarczanie aplikacji i oferty bezpieczeństwa NetScalar - Płynna znajomość języka angielskiego - Dobre umiejętności komunikacji i negocjacji - Samomotywacja dzięki pracowitemu i proaktywnemu podejściu - Efektywna komunikacja z ludźmi na wszystkich poziomach - Rozwiązywanie problemów i zdolność do kończenia zadania. - Doskonałe umiejętności budowania relacji. - Wykazano zdolność do osiągnięcia i przekroczenia celów w zakresie utrzymania przychodów i wzrostu. - Gotowość do podróżowania nawet do 60% czasu w związku ze spotkaniami i wydarzeniami z klientami. - Umiejętność samodzielnej pracy, skutecznego ustalania priorytetów i zarządzania obowiązkami na poziomie terytorium. - Biegła znajomość języka angielskiego. - Z siedzibą w Wielkiej Brytanii. Preferowane: - Doświadczenie w strategicznych inicjatywach sprzedażowych i współpracy marketingowej.

Umiejętności i atrybuty - Silne zdolności przywódcze i zarządcze. - Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i wywierania wpływu. - Umiejętność łączenia, zachwycania i mobilizowania innych. - Głębokie zrozumienie strategii dostawców i umiejętność ewangelizacji propozycji dostawców. Benefity - Konkurencyjne wynagrodzenie i premie zależne od wyników. - Bogaty pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, składki emerytalne i płatny czas wolny. - Możliwość awansu zawodowego i rozwoju zawodowego. - Dynamiczne, włączające środowisko pracy z naciskiem na innowacje i współpracę. Dołącz do nas Jeśli jesteś strategicznym myślicielem z pasją do sprzedaży i innowacji, zapraszamy Cię do aplikowania na to stanowisko i bycia częścią naszego dynamicznego zespołu napędzającego rozwój i sukces w Arrow.

Lokalizacja: Wielka Brytania - RemoteTime Typ: Praca na pełen etat Kategoria: Sprzedaż Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/citrix-technical-solutions-sales-engineer-arrow-electronics-inc