Kierownik konta sprzedaży

Kierownik ds. sprzedaży (sprzedaż B2B) Sprzedaż w pełnym cyklu | Kierownik konta | Rozwój Biznesu | Rodzaj stanowiska zdalnego: Pełny etat, zdalna lokalizacja: Meksyk, Kolumbia, Kostaryka, Brazylia Godziny pracy: standardowy czas wschodni USA (EST) O roli W firmie Pavago jeden z naszych klientów zatrudnia specjalistę ds. sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży B2B - od generowania nowych możliwości biznesowych po negocjowanie umów, zamykanie transakcji i budowanie długoterminowych relacji z klientami. To prawdziwa rola w sprzedaży obejmująca pełny cykl, w której będziesz pracować bezpośrednio z właścicielami firm, kadrą kierowniczą i kluczowymi decydentami, aby zrozumieć stojące przed nimi wyzwania, przedstawić dostosowane rozwiązania i zapewnić wymierny wzrost przychodów. Jeśli motywuje Cię osiąganie limitów, finalizowanie transakcji i posiadanie rurociągu sprzedaży od początku do końca, jest to doskonała okazja, aby dołączyć do zespołu o wysokich wynikach i nastawionego na rozwój.

Co będziesz posiadać Sprzedaż w pełnym cyklu - zarządzaj całym procesem sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie transakcji. - Generowanie nowych transakcji poprzez docieranie do klientów wychodzących i śledzenie przychodzących potencjalnych klientów. - Prowadź rozmowy telefoniczne w celu identyfikacji potrzeb, celów i wyzwań klienta. - Przeprowadzaj atrakcyjne demonstracje produktów i prezentacje sprzedażowe. - Twórz spersonalizowane propozycje dostosowane do celów klienta. - Negocjowanie cen, warunków i umów. - Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj miesięczne i kwartalne cele sprzedażowe. Zarządzanie relacjami - buduj silne relacje z właścicielami firm, kadrą kierowniczą i decydentami. - Rozwijaj zaufanie poprzez konsultacyjne rozmowy sprzedażowe oparte na wartościach. - Utrzymywanie profesjonalnych relacji podczas całego procesu sprzedaży. - Zapewnij płynne przejście do wdrożenia po zamknięciu transakcji. - Reprezentuj firmę w sposób profesjonalny i uczciwy. Zarządzanie rurociągami i CRM - Utrzymuj zdrowy strumień wykwalifikowanych możliwości. - Dokładnie zarządzaj szansami sprzedaży na każdym etapie sprzedaży. - Dbaj o aktualność i organizację dokumentacji CRM. - Śledź: - Stan rurociągu - Dokładność prognoz - Postęp transakcji - Współczynniki konwersji - Identyfikuj możliwości poprawy wskaźników wygranych i efektywności sprzedaży.

Współpraca międzyfunkcyjna - partner z zespołami ds. sukcesu klienta, operacjami i przywództwem. - Zapewnij płynne wdrażanie i przekazywanie klientów. - Dziel się wewnętrznie opiniami klientów i spostrzeżeniami rynkowymi. - Wnoś pomysły, aby ulepszyć komunikację sprzedażową i pozycjonowanie. Wymagania Niezbędne kwalifikacje Doświadczenie - Ponad 3 lata doświadczenia w: - Sprzedaży B2B - Account Executive - Rozwoju biznesu - Sprzedaż w pełnym cyklu - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego osiągania lub przekraczania limitów sprzedaży. - Wykazano sukces w zamykaniu nowych biznesów i zwiększaniu przychodów. - Doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu całym cyklem sprzedaży. Podstawowe umiejętności - doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i negocjacji. - Silne umiejętności sprzedaży doradczej i budowania relacji. - Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM takich jak Salesforce, HubSpot lub podobnych systemów. - Silne umiejętności zarządzania rurociągami i prognozowania. - Doskonałe zarządzanie czasem i zdolności organizacyjne. - Komunikatywna znajomość języka angielskiego. - Umiejętność samodzielnej pracy w zdalnym środowisku sprzedażowym.

Miło mieć - doświadczenie w sprzedaży usług SaaS, usług profesjonalnych lub rozwiązań B2B. - Doświadczenie w sprzedaży do organizacji z sektora MŚP lub średniej wielkości. - Doświadczenie w mentoringu dla SDR lub młodszych przedstawicieli handlowych. - Duże doświadczenie w prognozowaniu sprzedaży i raportowaniu. - Stabilny rozwój kariery na stanowiskach sprzedażowych. Co sprawia, że ​​dobrze pasujesz - nastawienie na rywalizację i nastawienie na wyniki. - Silny łącznik z wyjątkowymi umiejętnościami budowania relacji. - Wysoka odpowiedzialność i odpowiedzialność. - Konsultacyjne podejście do sprzedaży skoncentrowane na rozwiązywaniu problemów klientów. - Wygodne zarządzanie wieloma możliwościami jednocześnie. - Jest zmotywowany i rozwija się w środowiskach nastawionych na wydajność. Jak wygląda typowy dzień - Szukaj nowych możliwości biznesowych i kontaktuj się z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami. - Przeprowadzanie rozmów telefonicznych i demonstracji produktów. - Prezentowanie rozwiązań dostosowanych do indywidualnych potrzeb potencjalnych klientów. - Negocjuj ceny i zamykaj nowe transakcje. - Aktualizuj rekordy CRM i zarządzaj aktywnością rurociągu. - Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia pomyślnego wdrożenia klienta. - Przejrzyj wyniki sprzedaży i zidentyfikuj możliwości poprawy współczynników konwersji.

W skrócie: jesteś właścicielem całego cyklu sprzedaży, budujesz trwałe relacje z klientami i konsekwentnie generujesz przychody, zamykając wysokiej jakości możliwości B2B. Kluczowe wskaźniki sukcesu (KPI) - miesięczne i kwartalne osiągnięcia przychodów. - Współczynnik konwersji od leadu do zamknięcia. - Kondycja rurociągu i prędkość transakcji. - Dokładność prognoz. - Dokładność CRM i spójność raportowania. - Utrzymanie i satysfakcja klienta. - Konsekwentne osiąganie kwot. Dlaczego warto do nas dołączyć? - W pełni zdalne środowisko pracy. - Pełna odpowiedzialność za cały cykl sprzedaży. - Możliwość bezpośredniej współpracy z decydentami na szczeblu kierowniczym. - Rola o dużym wpływie, mająca bezpośredni wpływ na rozwój firmy. - Współpraca i wysoka kultura sprzedaży. - Jasny rozwój kariery na stanowiska starszego specjalisty ds. obsługi klienta, menedżera sprzedaży lub lidera ds. przychodów.

Proces rozmowy kwalifikacyjnej - Wstępny ekran telefonu - Film wprowadzający Spark Hire (3 - 5 minut) - Wywiad z klientem - Oferta i wdrożenie Co dzieje się po złożeniu wniosku Zaraz po złożeniu wniosku otrzymasz e-mail z zaproszeniem od Spark Hire w celu nagrania filmu wprowadzającego. Ten krótki, samodzielnie nagrany film to kolejny krok kończący składanie wniosku i można go nagrać w dogodnym dla Ciebie momencie. Zamiast powtarzać się podczas wielu rozmów kwalifikacyjnych, przedstawisz się raz, a Twój film zostanie udostępniony zespołowi rekrutacyjnemu.

Pomaga to zespołowi rekrutacyjnemu wcześnie ocenić Twój styl komunikacji, dzięki czemu przyszłe rozmowy kwalifikacyjne będą bardziej znaczące, a jednocześnie ograniczysz liczbę niepotrzebnych rund rozmów kwalifikacyjnych. Nie zastanawiaj się za dużo - możesz nagrać swój film tyle razy, ile chcesz, zanim go prześlesz. Rozpatrzone zostanie tylko Twoje ostateczne zgłoszenie.

Po przesłaniu wniosku zajrzyj do swojej skrzynki odbiorczej i folderu ze spamem, aby znaleźć zaproszenie do Spark Hire. Aplikuj teraz Jeśli jesteś zaangażowanym kierownikiem ds. sprzedaży i lubisz budować relacje, zarządzać pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnie zamykać nowe transakcje, chętnie skontaktujemy się z Tobą. Aplikuj już dziś i przejmij odpowiedzialność za wzrost przychodów, jednocześnie rozwijając swoją karierę w sprzedaży B2B.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-account-executive-pavago-himala