LIDER ZESPOŁU SPRZEDAŻY (ROZWÓJ OPROGRAMOWANIA / ROZWIĄZANIA PLATFORMY CHMUROWEJ / DevSecOps)

Przywództwo i strategia sprzedaży - przewodzenie, mentorowanie i motywowanie zespołu sprzedaży w celu osiągnięcia indywidualnych i zbiorowych celów w zakresie przychodów i wzrostu. - Brać wyłączną odpowiedzialność za realizację kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych wyznaczonych przez kierownictwo wyższego szczebla. - Opracuj i wdrażaj kompleksową strategię sprzedaży zgodną z celami firmy w zakresie rozwiązań chmurowych, rozwoju oprogramowania i usług DevSecOps. - Identyfikuj rynki docelowe, branże i klientów o wysokim potencjale, aby napędzać rozwój firmy. - Analizuj trendy rynkowe, krajobrazy konkurencyjne i spostrzeżenia klientów, aby proaktywnie dostosowywać strategie. Zarządzanie zespołem i jego rozwój - ustal jasne cele, wskaźniki KPI i oczekiwania dotyczące wydajności dla zespołu sprzedaży. - Przeprowadzaj regularne sesje coachingowe, przeglądy rurociągów i oceny wyników, aby zapewnić ciągłe doskonalenie. - Wsparcie członków zespołu w złożonych negocjacjach i transakcjach o dużej wartości. - Wspieraj kulturę współpracy i wysokiej wydajności, skupioną na odpowiedzialności i wynikach. Rozwój biznesu i budowanie relacji - Pielęgnuj i utrzymuj relacje z kluczowymi klientami, kadrą kierowniczą wyższego szczebla i decydentami. - Wsparcie członków zespołu w pozyskiwaniu klientów, kwalifikowaniu potencjalnych klientów i zamykaniu strategicznych transakcji. - Współpraca z zespołem marketingowym przy projektowaniu i realizacji ukierunkowanych kampanii generujących leady. - Reprezentowanie firmy na kluczowych wydarzeniach branżowych, wystawach i działaniach networkingowych.

Sprzedaż rozwiązań konsultacyjnych - poprowadź zespół sprzedaży w zrozumieniu celów biznesowych klienta i jego słabych punktów, aby móc proponować rozwiązania oparte na wartości. - Nadzorowanie i wspieranie demonstracji produktów, prezentacji rozwiązań i opracowywania propozycji. - Ściśle współpracuj z zespołami technicznymi i dostawczymi w celu projektowania dostosowanych rozwiązań w chmurze, oprogramowaniu i DevSecOps. Wyniki sprzedaży i raportowanie - monitoruj wskaźniki sprzedaży, stan rurociągów i prognozy przychodów, aby śledzić postęp w realizacji celów. - Przygotowywanie i przedstawianie regularnych raportów dotyczących wyników, spostrzeżeń i rekomendacji wyższej kadrze kierowniczej. - Identyfikacja luk i wdrażanie działań korygujących w celu poprawy efektywności i efektywności sprzedaży. Relacje i utrzymanie klientów - Zapewnij wysoki poziom zadowolenia i lojalności klientów poprzez konsekwentne zaangażowanie i wsparcie posprzedażowe. - Zarządzaj eskalacjami klientów i zapewniaj terminowe rozwiązywanie problemów. - Identyfikacja możliwości sprzedaży dodatkowej, krzyżowej i długoterminowego partnerstwa.

Kwalifikacje - wykształcenie wyższe w dowolnej dziedzinie; tytuł magistra będzie dodatkowym atutem. - Wymagane doświadczenie w sprzedaży niestandardowych lub szytych na miarę rozwiązań programowych B2B, najlepiej z software house'u lub środowiska integracji systemów (doświadczenie ograniczone do aplikacji gotowych lub pakietowych nie będzie brane pod uwagę). Sprawdzona umiejętność niezależnego proaktywnego identyfikowania, badania i generowania nowych potencjalnych klientów. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w zakresie rozwiązań chmurowych, rozwoju oprogramowania lub usług DevSecOps. - Minimum 3-letnie doświadczenie w kierowaniu i zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, udokumentowane sukcesem w osiąganiu celów w zakresie przychodów i wzrostu. - Silne zrozumienie cykli sprzedaży rozwiązań IT, od generowania leadów i kwalifikacji po składanie ofert, negocjacje i zamykanie transakcji. - Podstawowa znajomość cyklu życia oprogramowania (SDLC) i umiejętność skutecznej komunikacji z zespołami technicznymi. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne, umożliwiające skuteczną współpracę z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C. - Wykazana umiejętność budowania i utrzymywania długotrwałych relacji z klientami. Korzyści - 100% pracy z dowolnego miejsca. - Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe i prowizje od sprzedaży - 7 dni płatnego urlopu w roku - Grupowe ubezpieczenie zdrowotne Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-team-leader-software-development-cloud-platform-solutions-devsecops-fischer-partners