Starszy menedżer ds. wsparcia sprzedaży

Opis Sentra to platforma gotowości i zarządzania danymi AI, której zaufały firmy z listy Fortune 500 w celu ochrony ich wrażliwych i regulowanych danych. W miarę jak wdrażanie sztucznej inteligencji przyspiesza w każdej branży, organizacje stają przed krytyczną luką; ich dane nie są gotowe do przyjęcia AI. Gartner przewiduje, że 60% projektów AI zostanie porzuconych do 2026 r., kiedy dane nie będą gotowe na sztuczną inteligencję - a Sentra rozwiązuje dokładnie ten problem.

Nasza platforma ciągłego zarządzania odkrywa, klasyfikuje i zarządza każdym zbiorem danych, z jakim może się zetknąć sztuczna inteligencja, w środowiskach chmurowych, SaaS i lokalnych w skali petabajtowej - bez konieczności kopiowania danych poza środowisko. Z oceną 4,9 gwiazdek w Gartner Peer Insights i współczynnikiem rekomendacji na poziomie 98,5%, Sentra jest najczęściej polecaną platformą DSPM i jedynym dostawcą, który może skanować SaaS w Twoim środowisku. Do roku 2030 będziemy szybko się rozwijać na rynku wartym 15,5 miliarda dolarów i szukamy ludzi, którzy chcą zbudować coś, co ma znaczenie.

Będziesz sam wiedział, jak szybko i jak dobrze sprzedają się nasze AE, SE i BDR, od pierwszego tygodnia po zaawansowaną realizację transakcji. Już wcześniej stworzyłeś i uruchomiłeś program aktywacyjny; teraz zrobisz to ponownie w firmie Sentra, mając pełną autonomię i pełną autonomię. Obowiązki - Tworzenie i prowadzenie wdrażania nowych pracowników, które skraca czas do zawarcia pierwszej transakcji - ustrukturyzowane, dostosowane do roli i uzależnione od certyfikacji. - Operacjonalizacja MEDDPICC jako języka transakcji firmy: coaching, inspekcja transakcji i pola SFDC, które to odzwierciedlają.

Wzmocnij techniki Sandlera w zakresie odkrywania i kwalifikacji. - Uruchom ciągłe umożliwianie: gotowość do wprowadzenia produktu na rynek, rozgrywki konkurencyjne, rozpatrywanie zastrzeżeń i warsztaty umiejętności (na żywo + asynchronicznie). - Spraw, aby przedstawiciele byli technicznie wiarygodni dla nabywców zabezpieczeń - przetłumacz platformę Sentra (stan bezpieczeństwa danych, klasyfikacja, chmura) na język zrozumiały dla CISO i architektów bezpieczeństwa. - Wdrażaj sztuczną inteligencję w celu skalowania możliwości: odgrywanie ról przez sztuczną inteligencję i coaching przez rozmowy telefoniczne, spersonalizowane ścieżki uczenia się i automatycznie generowane treści - a także naucz przedstawicieli, jak korzystać z naszych narzędzi sprzedaży AI, aby faktycznie wdrożyć się na stałe. - Posiadaj bibliotekę treści umożliwiających korzystanie z niej i aktualizuj ją w każdym wydaniu. - Raport na temat tego, co działa: czas rampy, przyjęcie metodologii, wykorzystanie treści, potok wpływów. Wymagania - ponad 6 lat doświadczenia w zakresie wspierania sprzedaży, sprzedaży lub szkoleń w zakresie sprzedaży - w tym czas na kompleksowe prowadzenie programu wspierania (sam go zbudowałeś, a nie tylko dostarczyłeś cudzy). - Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie lub korporacyjnym modelu B2B SaaS, z praktyczną znajomością projektów korporacyjnych, projektów sprzedażowych i związanych z nimi technicznych transakcji z udziałem wielu interesariuszy. - Udokumentowana biegłość w zakresie MEDDPICC i Sandlera - trenowałeś z nimi przedstawicieli i wdrażałeś ich na dużą skalę, a nie tylko siedziałeś podczas szkolenia. - Wiarygodność techniczna: wystarczająca szczegółowość, aby wyjaśnić platformę bezpieczeństwa i nasze narzędzia AI oraz zapewnić rzeczywiste przyjęcie - komfort dzięki technologii, a nie dyplom CS. - AI-forward: aktywnie korzystasz ze sztucznej inteligencji, aby przyspieszyć i bardziej spersonalizować obsługę, a możesz poprosić zespół sprzedaży, aby zrobił to samo. - Solidne zarządzanie projektami; mierzysz swój własny wpływ. - Idealnie na rynku Nowego Jorku Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-enablement-manager-sentra