Kierownik konta korporacyjnego

W Tyk nasi menedżerowie ds. kont korporacyjnych nie czekają na pojawienie się transakcji, oni nadają dynamikę. Będziesz pracować z określonym zestawem strategicznych kont korporacyjnych, zdobywając nowe logo i poszerzając grono istniejących klientów, sprzedając wyrafinowaną, wysoce techniczną platformę doświadczonym nabywcom. Jest to złożona, długookresowa sprzedaż o prawdziwej głębi: wielu interesariuszy, weryfikacja techniczna, dostosowanie kadry kierowniczej i zdyscyplinowana realizacja transakcji od pierwszej rozmowy do zamknięcia.

Jeśli lubisz przemyślane wychodzące, ustrukturyzowane ruchy sprzedażowe i zdobywanie zaufania w komitetach ds. zakupów wyższego szczebla, na tym stanowisku poczujesz się jak w domu. Za co będziesz odpowiedzialny Ta rola obejmuje dwa strategiczne ruchy sprzedażowe w ramach nazwanych kont korporacyjnych: 1. Nabycie nowego logo - Będziesz odpowiedzialny za kompleksową obsługę nowych strategicznych klientów: - Opracowywanie i wykonywanie planów kont: mapowanie interesariuszy, strategia wejścia i ścieżka do zamknięcia - Przewodzenie ustrukturyzowanemu odkrywaniu i kwalifikowaniu w złożonych środowiskach zakupowych - Budowanie wiarygodności wśród interesariuszy technicznych, handlowych i wykonawczych - Kierowanie długoterminowymi transakcjami z przejrzystością, dyscypliną i koncentracją na jakości transakcji - Kwalifikowanie i dyskwalifikacja rygorystycznie ustalaj priorytety możliwych do wygrania możliwości 2.

Ekspansja strategiczna (we współpracy z Zarządzającym kontem) - Po uruchomieniu klientów będziesz ściśle współpracować z Menedżerami kont, aby: - Identyfikować sygnały ekspansji i przekształcać je w kwalifikowane możliwości - Być właścicielem komercyjnej realizacji umów ekspansji (nowe produkty, zespoły, przypadki użycia lub zasięg) - Zapewnić, że działalność ekspansji wzmacnia długoterminową kondycję kont i wyniki klientów - Nie jesteś właścicielem odnowień. Po zamknięciu własność przechodzi na Zarządzanie kontem i Sukces Klienta, dzięki czemu klienci doświadczają ciągłości, a nie tarć w przekazywaniu. Jak to zrobić - Posiadaj zdefiniowany zestaw strategicznych klientów, z odpowiedzialnością za koncentrację, ustalanie priorytetów i penetrację - Zbuduj i utrzymuj zdrowy, wysokiej jakości rurociąg w zakresie nowego logo i możliwości rozwoju - Współpracuj z partnerami marketingowymi i ekosystemowymi w zakresie ukierunkowanych ruchów przychodzących i wychodzących - Korzystaj z badań i spostrzeżeń na poziomie konta, aby uzyskać dostęp do kadry kierowniczej i wielowątkowego sponsoringu - Stosuj zdyscyplinowaną metodologię kwalifikacji (np.

MEDDPICC lub równoważną) - Twórz przekonujące uzasadnienia biznesowe dostosowane do priorytetów i wyników klientów - Ścisła współpraca z przed sprzedażą, partnerami i wyższą kadrą kierowniczą w sprawach o wysoką stawkę - Utrzymuj dobrą higienę CRM, planowanie możliwości i niezawodne prognozowanie - Przeprowadzaj czyste przekazania do zarządzania kontem i sukcesu klienta po sprzedaży Sukces na tym stanowisku jest mierzony przez: - Konsekwentne tworzenie wysokiej jakości strategicznego rurociągu - Wysokie wskaźniki wygranych w przypadku dobrze wykwalifikowanych możliwości - Czysta realizacja i przekazanie, które przygotuje klientów na długoterminowy sukces Wymagania - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych technologii B2B lub korporacyjnych - Dobre doświadczenie w pozyskiwaniu nowego logo w długoterminowe transakcje z udziałem wielu interesariuszy - Doświadczenie w prowadzeniu ekspansji wśród istniejących klientów korporacyjnych - Zaufanie angażujące interesariuszy technicznych i biznesowych, w tym na szczeblu kierowniczym - Zdyscyplinowana ocena kwalifikacji, ustalania priorytetów i realizacji transakcji - Solidna rzetelność prognozowania i dyscyplina CRM - Nastawienie na współpracę w zespołach sprzedaży, technicznych, partnerskich i księgowych - Wysoka uczciwość handlowa i profesjonalizm - Spokojne, elastyczne podejście do złożonych zadań o wysokiej wartości Prawdopodobnie odniesiesz sukces tutaj, jeśli: - Lubisz złożoną, strategiczną sprzedaż, a nie transakcje transakcyjne - Wartość zdyscyplinowana realizacja zamiast oportunistycznej sprzedaży - Przyjdź przygotowany, wiarygodny i przemyślany na każdą rozmowę z klientem - Bądź dumny ze sposobu, w jaki wygrywane są transakcje - a nie tylko z tego, że są wygrywane - Dbaj o czyste przekazanie i długoterminowy sukces klienta - Lubisz ścisłą współpracę z technicznymi odpowiednikami i zespołami obsługi klienta Jak działamy w Tyk Sukces klienta jest w Tyk priorytetem pierwszego rzędu - i nasz model sprzedaży to odzwierciedla. Działamy w oparciu o jasną własność, silne przejęcia i szanujemy długoterminową kondycję kont. Po zamknięciu transakcji odpowiedzialność przechodzi bezpośrednio na zarządzanie kontem i sukces klienta, zapewniając klientom ciągłość i solidny fundament pod przyszłą ekspansję.

Korzyści Oto dlaczego warto do nas dołączyć: Pamiętaj, że świadczenia różnią się w zależności od kraju. Jeśli masz jakiekolwiek pytania, nie wahaj się zapytać swojego partnera talentów. - Doskonałe pakiety medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Plan 401 tys. - Każdy ma nieograniczony płatny urlop. - Mamy całkowitą elastyczność w zakresie godzin pracy, ponieważ wierzymy, że kreatywność przepływa lepiej, gdy nasi pracownicy mają swobodę decydowania, kiedy są najbardziej produktywni. W końcu każdy jest wyjątkowy. - Program akcji pracowniczych - Hojny urlop macierzyński i ojcowski - Rekolekcje firmowe Wszyscy podzielamy tę samą wizję - cenimy autentyczność, szacunek, odpowiedzialność, niezależność, uczciwość, różnorodność i włączenie, a co najważniejsze, traktujemy innych tak, jak sami chcielibyśmy być traktowani.

Poszukujemy osób o podobnych poglądach, które na co dzień wnoszą do pracy swoją osobowość, dążą do osiągnięcia osobistych celów i są gotowe rzucić wyzwanie naszemu sposobowi działania. Dlaczego? - aby to, co robimy, było jeszcze lepsze! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-tyk