Kierownik konta korporacyjnego

Lumos poszukuje pełnoetatowego Account Executive! Na tym stanowisku będziesz zwiększać przychody poprzez przejęcia nowych firm, rozwój kont i utrzymanie klientów w przypadku złożonych kont korporacyjnych. Enterprise Account Executive będzie budował relacje na wszystkich poziomach organizacji klienta, w tym na szczeblu kierowniczym, rozumiejąc jednocześnie jego unikalne potrzeby i cele.

Ta rola będzie kluczową częścią zespołu sprzedaży korporacyjnej Lumos. Enterprise Account Executive będzie specjalizować się w budowaniu i pielęgnowaniu relacji z klientami, jednocześnie rozumiejąc stojące przed nimi wyzwania i dostarczając skuteczne strategie, które są zgodne z ich celami biznesowymi. Podsumowanie firmy Lumos ma misję dostarczania błyskawicznego, w 100% światłowodowego Internetu społecznościom, które go najbardziej potrzebują.

Po fuzji Lumos Networks i North State w 2022 roku szybko staliśmy się wiodącym dostawcą Internetu światłowodowego. Od 1 kwietnia 2025 r. połączyliśmy siły z T-Mobile, aby uruchomić T-Fiber - spółkę joint venture, która łączy wiedzę Lumos w zakresie infrastruktury z krajowym zasięgiem T-Mobile, aby zapewnić dostęp światłowodowy do większej liczby domów niż kiedykolwiek wcześniej. Obecnie łączymy ponad 475 000 domów, firm i budynków wielorodzinnych w dziewięciu stanach na Wschodzie i Środkowym Zachodzie.

Dzięki dużemu wzrostowi na rynkach takich jak Ohio, Alabama, Floryda i Gruzja oraz wspólnemu celowi, jakim jest dotarcie do 12 - 15 milionów domów do 2030 r., Lumos odgrywa kluczową rolę w zmniejszaniu przepaści cyfrowej. Nasza misja i wartości W Lumos kierujemy się zaangażowaniem w lepsze jutro. Jesteśmy dumni, że jako pierwsi dostarczamy w 100% światłowodowy Internet dla rodzin, małych firm i społeczności.

Wiemy, że możliwości jutra nie można zbudować na wczorajszej infrastrukturze. A gdy zapewniamy nieprzerwany Internet i nieograniczoną pojemność, stwarzamy nowe możliwości dla każdego. Wierzymy, że przeszłość się skończyła, a przyszłość nadchodzi szybko.

Dlatego jesteśmy tym, kim jesteśmy: zakłócaczami status quo. Kierując się naszym celem i nastawieniem na start-up, zwiększamy tempo, poruszamy się jako pierwsi i dostosowujemy się w miarę upływu czasu. Tutaj nie ma hierarchii, jest tylko zgiełk.

Wszyscy jesteśmy przywódcami-służbami, pewnymi swego celu i wystarczająco pokornymi, aby zwracać szczególną uwagę na szczegóły. Wszyscy mamy moc pomagania w rozwiązywaniu problemów i znajdowaniu rozwiązań dla naszych klientów i członków zespołu - i to robimy - stawiając ludzi na pierwszym miejscu i robiąc wszystko, co konieczne, aby budować lojalność wśród naszych klientów i w naszym zespole. Jesteśmy pasjonatami doświadczeń naszych klientów.

Ich przyszłość nie stoi w miejscu i nasza też nie. Nigdy nie przestaniemy odkrywać się na nowo, aby sprostać zmieniającym się potrzebom naszych klientów - ponieważ wiemy, że nasza praca, zapewniając w 100% internet światłowodowy, naprawdę zmienia życie ludzi. Podstawowe funkcje - praktykuje strategiczne zarządzanie klientami poprzez opracowywanie i realizację planów kont w celu osiągnięcia celów sprzedażowych, identyfikacji możliwości rozwoju i rozszerzenia zasięgu firmy w ramach istniejących klientów. - Pielęgnuje silne relacje z kluczowymi kontaktami w ramach kont korporacyjnych, pełniąc rolę zaufanego doradcy, budując jednocześnie relacje na wszystkich poziomach organizacji klienta. - Identyfikuje i wykorzystuje nowe możliwości biznesowe na rynku przedsiębiorstw, często wiążąc się z poszukiwaniem nowych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. - Identyfikuje nowe możliwości, prowadząc proces sprzedaży od wstępnego odkrycia po bliskie, zarządzając złożonymi negocjacjami i zapewniając zgodność z potrzebami klientów i celami firmy. - Zwiększa zadowolenie i lojalność klientów, zapewniając pomyślne wdrożenie i przyjęcie rozwiązań oraz rozwiązując wszelkie wątpliwości i problemy, które mogą się pojawić. - Generuje przychody poprzez osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych, napędzanie rozwoju rurociągów i maksymalizację przychodów w ramach przypisanych kont. - Efektywnie współpracuje z zespołami wewnętrznymi, w tym ds. produktu, marketingu i inżynierii, aby zapewnić zgodność i zapewnić spójne doświadczenie klienta.

Wymagana wiedza, umiejętności i zdolności - wymaga ponad 6-letniego doświadczenia w sprzedaży krajowej i korporacyjnej, z udokumentowanym doświadczeniem w przekraczaniu celów i zarządzaniu złożonymi transakcjami. - Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej z dużą umiejętnością rozumienia potrzeb klientów, opracowywania rozwiązań dostosowanych do indywidualnych potrzeb i przedstawiania przekonujących propozycji wartości. - Wyjątkowe umiejętności interpersonalne, umiejętność budowania silnych relacji z kadrą kierowniczą i innymi kluczowymi interesariuszami oraz wysoki poziom profesjonalizmu. - Silne zrozumienie branży telekomunikacyjnej, w której pracuje dyrektor ds. obsługi klienta przedsiębiorstwa, w tym trendów, wyzwań i możliwości. - Biegłość w zakresie odpowiedniego oprogramowania i narzędzi, takich jak systemy CRM (np. Salesforce), oprogramowanie do prezentacji (np. PowerPoint) i arkusze kalkulacyjne (np.

Excel). Inne doświadczenie i wymagania - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej. - Duże doświadczenie w wywieraniu wpływu i kierowaniu pracą innych. - Solidne doświadczenie w obsłudze komputerów i oprogramowania, w tym pakietu Microsoft Office, w szczególności Excel, Outlook i Word. Wymagania fizyczne - często obsługuje komputer, telefon i standardowe narzędzia biurowe. - Możliwość dojazdów do nieruchomości i biur regionalnych w razie potrzeby. - Niemal ciągłe używanie wzroku, mowy, słuchu, rozumienia i rozumowania. - Musi mieć możliwość siedzenia lub pozostania w pozycji nieruchomej przez dłuższy czas.

Korzyści i korzyści Nasze zaangażowanie na rzecz społeczności obejmuje rekrutację i nagradzanie członków zespołu Lumos, którzy wspólnie pracują nad budowaniem lepszego jutra. Oferujemy: - Kompleksową ochronę zdrowia, zębów i wzroku. - Konkurencyjne pakiety wynagrodzeń, w tym opcje premii dla kwalifikujących się stanowisk. - Płatne urlopy i płatne urlopy. - Konta oszczędnościowe w służbie zdrowia (HSA) i konta z elastycznymi wydatkami (FSA). - Ubezpieczenie na życie i rentę w 100% opłacane przez pracodawcę. - Program Pomocy Pracowniczej (EAP) z dostępem do profesjonalnego wsparcia w obliczu wyzwań życiowych. - Plan 401K z wkładem pracodawcy do 5% i opcją samodzielnego pośrednictwa. - Program odnowy biologicznej oferujący edukację i zachęty pieniężne za uczęszczanie na siłownię i programy żywieniowe. - Premie za polecenia pracowników. - Zniżki na Internet światłowodowy Lumos dla pracowników mieszkających na naszych obszarach usługowych. Informacja o kwalifikowalności wnioskodawcy: Kandydaci muszą mieć ukończone osiemnaście (18) lat w momencie składania wniosku.

W Lumos rekrutujemy, zatrudniamy, szkolimy, awansujemy i wynagradzamy osoby w oparciu o kwalifikacje i umiejętności związane z pracą. Prowadzimy długoletnią politykę zapewniania środowiska pracy, które szanuje godność i wartość każdej osoby i jest wolne od wszelkich form dyskryminacji w zatrudnieniu, w tym molestowania, ze względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Zapewnimy rozsądne udogodnienia wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym lub osobom ze szczerymi przekonaniami religijnymi, zgodnie z obowiązującymi przepisami.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-lumos