Strategiczny dyrektor sprzedaży

Strategiczny dyrektor sprzedaży Solidna sztuczna inteligencja | San Carlos, Kalifornia - zdalnie | Full Time O Tobie i tej roli Robust AI to startup na średnim etapie rozwoju, założony przez niezrównany zespół weteranów robotyki, sztucznej inteligencji i łańcucha dostaw, których celem jest urzeczywistnienie obietnicy fizycznej sztucznej inteligencji. Jesteśmy grupą współpracującą o różnorodnych perspektywach, poszukującą utalentowanych osób, których pasją jest tworzenie robotów, które są cenne dla klientów i przyjemne w użyciu. Pomóż nam na nowo zdefiniować podstawy robotyki i budować roboty, które są inteligentne, bezpieczne i elastyczne: w pełni autonomiczne i prawdziwie współpracujące.

Jako dyrektor ds. sprzedaży strategicznej w Robust.AI będziesz właścicielem naszych największych i najbardziej znaczących relacji z klientami - sprzedaży, wdrażania, rozwijania i trwałego osadzania nowej generacji zrobotyzowanych systemów magazynowych w sieciach realizacji zamówień w przedsiębiorstwach. Jest to bardzo widoczne stanowisko podlegające dyrektorowi sprzedaży i mające wpływ na każdą grupę handlową i techniczną w organizacji Robust.AI. Będziesz posiadać unikalną kombinację dobrze rozwiniętych umiejętności nawiązywania kontaktu z klientem, umiejętności rozwiązywania problemów, przywództwa i zarządzania relacjami poprzez skuteczną komunikację.

Czujesz się również komfortowo pracując w środowisku start-upowym, potrafisz współpracować z zespołem i potrafisz efektywnie się zmieniać. Będziesz mieć silną sieć kontaktów i głębokie doświadczenie w sprzedaży w magazynach realizacyjnych. Jest to rola starszego, indywidualnego współpracownika: nosisz swój własny numer i doradzasz sprzedawcom wokół siebie, zamiast zarządzać zespołem.

Główne obowiązki - Praca z liderem sprzedaży Robust.AI w celu pomocy w zakresie rozmiaru i pozycjonowania zrobotyzowanych rozwiązań zarówno dla nowych, jak i istniejących klientów - Opracowywanie, utrzymywanie i rozwijanie silnego zestawu wykwalifikowanych możliwości na naszym rynku docelowym - Prowadzenie i zarządzanie całym cyklem sprzedaży, od początkowego zaangażowania do zamkniętej sprzedaży, w przypadku dużych i średnich możliwości rynkowych - Tworzenie i obrona uzasadnienia biznesowego: modele ROI, ekonomia subskrypcji i struktury oparte na wydajności - Wiodące negocjacje cenowe i kontraktowe we współpracy z liderami sprzedaży, konstruowanie umów o dużej skali - Nawigacja po skomplikowanych, procesy zakupów obejmujące wielu interesariuszy, w tym przegląd zaopatrzenia, prawa, bezpieczeństwa i bezpieczeństwa IT - Posiadaj nazwany portfel klientów strategicznych: twórz plany penetracji, które mapują organizację, identyfikują nabywcę ekonomicznego i wielowątkowe w obszarach operacyjnych, inżynieryjnych, finansowych i IT - Współpracuj wewnętrznie z zespołami ds. rozwiązań, marketingu, produktów i sukcesu klienta, aby przekazywać informacje zwrotne z terenu i zapewniać idealne doświadczenie klienta - Działaj jako gracz-trener, kierując i mentorując młodszych przedstawicieli w zespole i na swoim terytorium - Sieć i rozwijać relacje z partnerami w naszej przestrzeni, aby pomóc poszerzyć naszą obecność na rynku - Podróżować i spędzać czas na miejscu z potencjalnymi klientami, aby zakwalifikować i ocenić ich bieżące operacje oraz dopasowanie naszego rozwiązania - Kierować i kierować ekspansją systemów u klientów na wczesnym etapie - Przeprowadzać ocenę poprojektową i identyfikować udane i nieudane elementy projektu - Codziennie skutecznie komunikować się z klientami, aby zapewnić płynne przejście do wdrożenia i możliwości ciągłego skalowania - Komunikować się i rozwiązywać problemy z zespołem inżynierów Robust Co wniesiesz do stołu - Licencjat z administracji biznesowej, operacji, inżynierii lub pokrewnej dziedziny i co najmniej 8 lat pokrewnego doświadczenia zawodowego - Silna wiedza i zrozumienie operacji dystrybucji i realizacji zamówień - Istniejąca sieć relacji z 3PL, sprzedawcami detalicznymi i operatorami realizacji zamówień, którą możesz aktywować od pierwszego dnia - Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych - Udokumentowane sukcesy w zamykaniu dużych, złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy z długimi cyklami sprzedaży i sponsoringiem wykonawczym - Wysoka płynność handlowa i finansowa - możesz budować i bronić argumentów ROI przed kadrą kierowniczą klienta - Doświadczenie w mentoringu lub coachingu z innymi sprzedawcami, formalnie lub nieformalnie - Umiejętność przekazywać informacje techniczne/skomplikowane zarówno w mowie, jak i na piśmie - Zmotywowany i zdolny do samodzielnego rozwiązywania problemów oraz w środowisku klienta - Silne umiejętności komunikacyjne umożliwiające efektywną współpracę z zespołami wewnętrznymi i zewnętrznymi - Wiedza i zainteresowanie różnorodnymi tematami technicznymi, w tym oprogramowaniem, sprzętem i robotyką - Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą na poziomie przedsiębiorstwa i kierowaniu nią - Wykonywanie wielu zadań jednocześnie i skuteczne reagowanie na sytuacje presyjne - Silne umiejętności przywódcze i budowania relacji - 50% Wymagane podróże Mile widziane - Doświadczenie w sprzedaży RaaS, subskrypcji lub innych modelach komercyjnych opartych na konsumpcji - Doświadczenie w rozwijaniu wdrożenie w jednej lokalizacji w programie obejmującym całe przedsiębiorstwo, obejmującym wiele lokalizacji - Znajomość ekosystemów WMS/WES i sposobu, w jaki automatyzacja integruje się z nimi Co oferujemy - Konkurencyjne wynagrodzenie dzięki akceleratorom opartym na kwotach - Opcje na akcje i potencjał wzrostu - Silna kultura uruchamiania (i zabawy) - Opieka medyczna, stomatologiczna i Vision - Elastyczne praktyki dotyczące urlopów i zwolnień lekarskich - Płatny urlop rodzicielski Solidna sztuczna inteligencja wspiera kulturę przynależności oraz wspólne zaangażowanie na rzecz równości i równości. Posiadanie zróżnicowanego zestawu perspektyw jest kluczem do zapewnienia, że ​​sztuczna inteligencja i robotyka służą potrzebom wszystkich. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-sales-director-robust-ai