Dyrektor sprzedaży (Ameryka Północna)

Zgłaszając bezpośrednio do wiceprezesa ds. sprzedaży, będziesz siłą napędową wzrostu naszych przychodów i ekspansji rynkowej w Ameryce Północnej. Ponieważ jest to kluczowy obszar, na którym działamy na innym obszarze niż nasza europejska siedziba główna, musisz być osobą wysoce zmotywowaną i samodzielną, posiadającą autonomię i motywację do samodzielnego budowania i kierowania odnoszącą sukcesy organizacją sprzedaży. Będziesz skalować i inspirować wysokowydajny zespół specjalistów ds. sprzedaży do ewangelizacji naszej kompleksowej platformy rozwoju technologii fotowoltaicznych, odgrywając kluczową rolę w przeniesieniu naszego ARR na wyższy poziom. - Przywództwo strategiczne: opracowywanie i realizacja kompleksowych strategicznych planów sprzedaży w celu osiągnięcia i przekroczenia regionalnych celów w zakresie przychodów na północnoamerykańskich rynkach energii słonecznej i centrów danych. - Budowanie i skalowanie zespołu: Zatrudniaj, zarządzaj i mentoruj wysokowydajny zespół sprzedaży B2B od podstaw, wspierając kulturę jakości i odpowiedzialności w zdalnym środowisku. - Dostosowanie do kadry kierowniczej: Twórz, komunikuj i dokładnie prognozuj cele sprzedażowe, zapewniając kadrze kierowniczej najwyższego szczebla i globalnej centrali stałe informowanie o postępach, stanie rurociągów i penetracji rynku. - Zarządzanie relacjami: Buduj i utrzymuj długotrwałe, silne relacje z kluczowymi klientami korporacyjnymi (programistami na skalę użyteczności publicznej, firmami EPC, hiperskalerami i programistami centrów danych).

Współpracuj z nimi, aby dogłębnie zrozumieć ich cele biznesowe i pozycjonować PVcase jako rozwiązanie strategiczne. - Rozwój biznesu: Planuj i nadzoruj wszystkie inicjatywy regionalne, aby szybko poszerzać naszą bazę klientów. Promuj platformę oprogramowania firmy, zajmując się złożonymi problemami klientów dotyczącymi projektowania systemów fotowoltaicznych, dostępności energii i wyboru lokalizacji centrum danych. - Opanowanie cyklu sprzedaży: Dostarczaj, zarządzaj i stale ulepszaj pełny cykl sprzedaży w całym zespole w Ameryce Północnej. - Analiza rynku: Przeprowadź badania rynku w celu zidentyfikowania nowych segmentów i potrzeb klientów w przestrzeni wspólnego rozwoju. Bądź na bieżąco z konkurencyjnymi rynkami, dostarczając przydatne raporty na temat ruchu na rynku, pozycji konkurencji i informacji o konkurencji. - Współpraca międzyfunkcyjna: Dziel się wiedzą z innymi oddziałami regionalnymi, zespołem ds. sukcesu klienta i zespołem ds. produktu, aby wykorzystać skuteczne praktyki i podkreślić pojawiające się możliwości biznesowe. - Obecność w branży: Uczestnictwo i reprezentowanie PVcase na głównych konferencjach, targach i wydarzeniach branżowych związanych zarówno z rynkiem energii słonecznej, jak i centrami danych/infrastrukturą hiperskalową w celu rozszerzenia naszej sieci i możliwości partnerstwa.

Wymagania - Doświadczenie: ponad 10 lat ogólnego doświadczenia w sprzedaży B2B i/lub rozwoju biznesu, najlepiej w szybko rozwijającym się biznesie SaaS (zakres ARR 50 - 100 mln USD). - Doświadczenie w zakresie przywództwa: co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym (np. dyrektor sprzedaży, szef sprzedaży itp.) z udokumentowanym doświadczeniem w zakresie zatrudniania, budowania i zarządzania odnoszącymi sukcesy zespołami sprzedaży od podstaw. - Wydajność: udokumentowana historia zwiększania wydajności firmy, konsekwentnego przekraczania limitów i zapewniania ogólnego przywództwa w biznesie, co skutkuje większą rentownością i pozycją rynkową. - Wiedza techniczna: Znajomość narzędzi SaaS Tech Stack / CRM (np. Salesforce) jest silną zaletą. - Zestaw umiejętności: zmysł handlowy połączony z rygorem analitycznym. Doskonałe umiejętności planowania, organizacji, przywództwa, negocjacji i komunikacji werbalnej / pisemnej. - Podejście praktyczne: umiejętność objęcia silnego przywództwa w rozwoju zespołu i strategii, pozostając jednocześnie praktycznym członkiem zespołu, który chce zakasać rękawy. - Kultura dopasowana: silna etyka pracy, duża energia i chęć uczenia się w pracy.

Musi być towarzyski, ciekawy, kreatywny i pełen pasji - idealnie zgodny z podstawowymi wartościami PVcase. - Znajomość branży: Idealni kandydaci będą posiadać udokumentowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub usług dla branży fotowoltaicznej, lokalizacji/rozwoju centrów danych lub obu tych dziedzin. Przygotuj się na radość - bezpieczeństwo na przyszłość dzięki naszemu planowi 401(K), w ramach którego pokrywamy 100% Twoich pierwszych 4% składek. - Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne. - Elastyczna polityka urlopowa, minimum 3 tygodnie wolnego. - Pełny program szkoleń i wdrożenia zapewniający bezproblemowy start. - Elastyczne godziny pracy, harmonizujące życie osobiste i zawodowe. - Półdniowe letnie piątki. - Polityka nieograniczonej pracy zdalnej. - Wewnętrzna przejrzystość wyników firmy i systemu wynagrodzeń, promująca kulturę zaufania i współpracy. - Dodatkowe płatne dni urlopu, w tym urodziny, wolontariat i inne okazje. Świadczenia pracownicze związane z imigracją, na przykład sponsorowanie wiz, nie są dostępne na tym stanowisku. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-director-north-america-pvcase