Dyrektor sprzedaży dronów obronnych i robotyki

Informacje o możliwości Zespół sprzedaży Adjacent Market angażuje klientów we wspólne, strategiczne i długoterminowe partnerstwa, które odblokowują pełną wartość technologii robotyki, dronów, autonomiczności i inteligentnych systemów Aptiv. Staramy się być wiodącym dostawcą zintegrowanych rozwiązań w zakresie sprzętu, oprogramowania i usług - współpracując z klientami na wyższym szczeblu kierowniczym, aby kształtować wizję, osiągać mierzalne wyniki i przyspieszać transformację na rynkach systemów bezzałogowych (UAV) i pojazdów AGV. Jako dyrektor ds. sprzedaży dronów obronnych i robotyki będziesz pełnił funkcję skoncentrowaną na myśliwych, odpowiedzialną za rozwój nowych rurociągów, penetrację nowych rynków i napędzanie wzrostu w całym szerokim portfolio.

Ta rola trafia do zróżnicowanej bazy klientów, od najlepszych firm z branży obronnej po firmy średniej wielkości i na wczesnym etapie rozwoju, które szybko się skalują. Chociaż ta rola koncentruje się głównie na sprzedaży rozwiązań sprzętowych, sukces wymaga nastawienia na kompleksowe rozwiązania - łączenia sprzętu, oprogramowania i usług w celu rozwiązywania złożonych problemów klientów zarówno w organizacjach o ugruntowanej pozycji, jak i wschodzących. Będziesz mieć mocny punkt widzenia na zaangażowanie klientów, koordynować zasoby wewnętrzne i partnerów oraz zarządzać możliwościami w całym cyklu życia - od utworzenia rurociągu po przewidywalne zamknięcie kwartalne.

Idealnie byłoby, gdybyś miał silne doświadczenie w dziedzinie obronności i doświadczenie, które pomogą nam osiągnąć nasze inicjatywy rozwojowe. Obowiązki i odpowiedzialność Zarządzanie kontami i relacjami z klientami - terytorium - ta rola znajduje się w USA, jednak w przypadku klientów na całym świecie mogą być wymagane podróże międzynarodowe. - Roczne przychody: dokładnie prognozuj, zarządzaj i przekraczaj docelowe limity dla klientów korzystających z robotyki i dronów. - Hunter Focus: Budowa nowych rurociągów na wcześniej niewykorzystanych lub słabo rozwiniętych rynkach; identyfikuj możliwości wykorzystania białych znaków i kieruj pozyskiwaniem nowych klientów netto w sektorach komercyjnym, obronnym i wschodzących technologii. - Obsługa klientów: Sprzedaż do szerokiego spektrum organizacji, w tym: - dużych przemysłowych producentów OEM - średniej wielkości firm technologicznych - firm zajmujących się robotyką i dronami na wczesnym etapie rozwoju oraz skalowaniem - Identyfikacja możliwości rozwoju: aktywnie odkrywaj możliwości sprzedaży dodatkowej i rozwoju w ramach istniejących klientów, współpracując z wewnętrznymi zespołami ds. dostaw, inżynierii i sukcesu klienta. - Dostęp na poziomie C: Angażuj i wywieraj wpływ na wyższą kadrę kierowniczą, założycieli i liderów technicznych, w tym koordynację z wewnętrznymi sponsorami wykonawczymi. - Sprzedaż rozwiązań: Kieruj firmą, stosując podejście obejmujące cały portfel - od sprzętu po oprogramowanie i usługi - w celu budowania zróżnicowanej wartości w różnych przypadkach użycia systemów robotycznych i bezzałogowych. - Strategiczne planowanie konta: Opracuj wykonalne plany terytoriów i rachunków, aby zapewnić zrównoważony wzrost zarówno nowym, jak i obecnym klientom na różnych etapach dojrzałości. - Przenikliwość polityczna: Zrozum struktury organizacyjne klientów, mapy władzy, właścicieli budżetów i kluczowe osoby wpływowe w środowiskach rządowych, przedsiębiorstw i start-upów. - Opublikuj zamknięcie: ta rola będzie odpowiadać za utrzymanie własności konta oraz możliwości odnowienia/rozszerzenia. - Raportowanie: Dostarczanie prognoz (co tydzień), planów kont, przeglądów rurociągów, przeglądów możliwości i planów zamknięcia, w tym ocen ryzyka. - Zaufany doradca: buduj silne relacje dzięki wiedzy branżowej, zrozumieniu technicznemu i dostosowaniu wyników biznesowych. - Wgląd w rynek: Identyfikacja i ocena nowych możliwości biznesowych, rynków wschodzących i partnerstw strategicznych w sektorach lotniczym, rządowym i obronnym. Analizuj informacje publiczne, takie jak komunikaty prasowe, ogłoszenia o finansowaniu, zarobki i trendy branżowe, aby przewidywać potrzeby klientów i dynamikę konkurencji. - Przywództwo nad złożonymi transakcjami: Organizuj wielofunkcyjne zespoły zajmujące się inżynierią, produktami, usługami, działem prawnym i partnerami, aby zapewnić wykorzystanie odpowiednich zasobów na właściwym etapie cyklu sprzedaży. - Zaangażowanie w targi i wydarzenia: reprezentowanie firmy Aptiv na kluczowych targach i konferencjach z zakresu robotyki, dronów, autonomiczności, obronności i przemysłu w celu identyfikacji potencjalnych klientów, generowania nowych rurociągów, gromadzenia informacji o konkurencji i wzmacniania obecności marki.

Generowanie popytu, zarządzanie rurociągami i możliwościami - Tworzenie rurociągów: Utrzymuj zdyscyplinowane podejście do poszukiwań i cotygodniowego tworzenia ścieżek; ta rola jest odpowiedzialna za generowanie nowych, znaczących rurociągów wychodzących na rynki robotyki i dronów. - Rozwój nowych możliwości + rozwoju: Identyfikuj, kwalifikuj i rozwijaj zarówno możliwości nowych klientów, jak i możliwości rozwoju w ramach istniejących kont, aby zwiększyć całkowitą wartość konta. Początkowo będzie to w 100% nowy produkt. - Przewidywalność i realizacja: zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży - od wczesnego etapu rozwoju rurociągu po przewidywalną kwartalną prognozę i zamknięcie. - Doskonałość CRM: Utrzymuj dokładność w Salesforce (SFDC) w czasie rzeczywistym, aby zapewnić rygor operacyjny i przejrzystość. - Międzyfunkcyjne partnerstwa dotyczące rurociągów: - Współpraca z marketingiem, sprzedażą wewnętrzną, zespołami SDR, zespołami sprzedaży Aptiv-Wind River i Winchester, zespołami zajmującymi się sukcesem klienta, inżynierią, dostawami i produktami w celu skalowania rurociągu i odkrywania nowych potrzeb klientów. - Współpracuj z wewnętrznymi interesariuszami, aby identyfikować pojawiające się możliwości, weryfikować wymagania klientów i tworzyć zwycięskie strategie. - Zbuduj silną kulturę „wspólnego zwycięstwa”, dopasowując zespoły wewnętrzne na początku i często w trakcie cyklu transakcyjnego. - Rozwijaj i zamykaj możliwości: realizuj strategię sprzedaży, aby przeprowadzać transakcje na wszystkich etapach i wygrywać duże, złożone programy autonomiczne w zakresie robotyki lub dronów. - Rozwój rynku: wejście Champion Aptiv w nowe sektory i powstające segmenty robotyki, dronów i systemów bezzałogowych. Kwalifikacje Doświadczenie - co najmniej 12 lat doświadczenia w sprzedaży technologii lotniczych/rządowych/dronów lub technologii obronnych, w tym znaczne doświadczenie w zakresie rozwiązań sprzętowych i wykazana kompetencja w sprzedaży rozwiązań obejmujących sprzęt, oprogramowanie i usługi. - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do organizacji zajmujących się zarządzaniem produktami, inżynierią, operacjami i/lub IT - ciągłe przekraczanie rocznego limitu i zapewnianie zwycięstw w dużych, złożonych programach. - Hunter DNA: wykazana umiejętność wchodzenia na nowe rynki, tworzenia rurociągów od zera i zamykania nowych transakcji netto zarówno w przypadku przedsiębiorstw o ​​ugruntowanej pozycji, jak i klientów na wczesnym etapie rozwoju.

Znajomość branży - zdecydowanie preferowana jest wiedza specjalistyczna w zakresie robotyki, dronów, autonomiczności lub systemów bezzałogowych. - Doświadczenie w sprzedaży producentom OEM z branży rządowej, lotniczej lub dronów będzie mocnym plusem. - Zrozumienie środowisk chmurowych, brzegowych, systemów wbudowanych, środowisk o znaczeniu krytycznym dla bezpieczeństwa i o znaczeniu krytycznym. Podstawowe umiejętności i cechy - Silne poczucie pilności i nastawienie do działania. - Szybko uczący się, zdolny do szybkiego rozwoju w szybko zmieniających się dziedzinach technicznych. - Dyscyplina rurociągu: Wygodna praca na obu końcach rurociągu - tworzenie popytu na wczesnym etapie i zwiększanie przewidywalności na późnym etapie. - Doskonałość organizacyjna: umiejętność koordynowania transakcji w złożonych przedsiębiorstwach, a także w smukłych, szybko rozwijających się organizacjach. - Złożone kierowanie programami: doświadczenie w prowadzeniu wieloletnich programów strategicznych obejmujących wiele zainteresowanych stron i kierowaniu nimi. - Pasja do ekspansji rynkowej: Motywowana przez wchodzenie na nowe rynki, wspieranie skalowania klientów i budowanie nowego biznesu od podstaw. - Komunikacja i wpływ: umiejętność formułowania koncepcji technicznych zarówno wobec interesariuszy technicznych, jak i nietechnicznych, od założycieli po kadrę kierowniczą wyższego szczebla. - Kierowany zespołem: silny współpracownik współpracujący z wewnętrznymi interesariuszami, aby odkrywać możliwości i wspólnie odnosić sukcesy. Dodatkowe wymagania - wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii, informatyki lub pokrewnej; wykształcenie wyższe będzie dodatkowym atutem. - Gotowość do wyjazdów służbowych w związku z wizytami u klientów, targami i wydarzeniami branżowymi. - Musi posiadać legalne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych bez konieczności sponsorowania wizy teraz lub w przyszłości.

Co oferujemy - wpływ: kształtuj przyszłość robotyki, dronów, automatyki przemysłowej, lotnictwa, obronności i systemów autonomicznych nowej generacji. - Wynagrodzenie: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z nielimitowanymi dodatkami motywacyjnymi uzależnionymi od wyników. - Świadczenia: Kompleksowe świadczenia zdrowotne, stomatologiczne, okulistyczne i emerytalne. - Rozwój kariery: znaczące możliwości awansu w wiodącej firmie technologicznej. - Kultura innowacji: praca z najnowocześniejszą robotyką, dronami i technologiami wbudowanymi wraz z zespołem zaangażowanym w doskonałość i innowacje. Informacja o ochronie prywatności - aktywni kandydaci: https://www.aptiv.com/privacy-notice-active-candidates Aptiv jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/defense-drones-robotics-sales-director-aptiv